新熱錢來了！正是投資中國美妝的時候

《美浪》獲悉，近日，純凈美妝品牌朱棧RED CHAMBER完成數(shù)千萬元人民幣的A+輪融資，本輪融資由水羊股份領(lǐng)投，杭州解百消費基金跟投。

據(jù)悉，此次A+輪是繼2023年中獲得A輪投資后的又一筆重要融資，朱棧累計融資額接近1億元人民幣。

水羊股份將憑借在產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈和市場推廣等方面的成熟經(jīng)驗，幫助朱棧在產(chǎn)品創(chuàng)新和市場拓展上更進一步；而解百消費基金的加入，則為朱棧在渠道建設(shè)和品牌推廣上提供資源協(xié)同。

不難看出，這樣的組合也反映出產(chǎn)業(yè)資本與零售渠道方對新銳美妝品牌的濃厚興趣和戰(zhàn)略支持。

成立于2020年的朱棧RED CHAMBER，是一個以“純凈科技+地球智造”為理念的彩妝品牌，堅持極致純凈的成分標(biāo)準(zhǔn)：不含礦物油、硅膠、防腐劑、合成色素、香精及紫外線吸收劑等潛在有害成分。

純凈美妝駛?cè)搿皩嵶C科技”賽道

拿下新一輪融資后，朱棧計劃進一步升級科研實力，構(gòu)筑自身在純凈美妝領(lǐng)域的技術(shù)壁壘。

據(jù)悉，本輪融資資金將用于多項研發(fā)投入，包括：搭建彩妝功效的數(shù)字化檢測體系、深化皮膚微生態(tài)研究、開發(fā)長效彩妝益膚機制、探索肌膚“長壽”技術(shù)等。

朱棧宣傳圖

可以說，朱棧希望以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目蒲袨槠放票硶寠y效不再停留于感性宣傳，而是有硬核數(shù)據(jù)支撐，做到“成分安全性+肌膚友好度+妝效實證”三管齊下。

具體而言，朱棧可能將圍繞以下幾個方向打造科研護城河：

1.皮膚微生態(tài)領(lǐng)域的研究。用以探尋彩妝產(chǎn)品對面部微生物環(huán)境的影響，開發(fā)兼顧美妝效果和皮膚屏障平衡的產(chǎn)品。

2.引入AI成分配伍預(yù)測技術(shù)，利用人工智能模型從海量成分中篩選出安全、高效的配方組合，加速新品研發(fā)并提升配方創(chuàng)新性。

3.完善功效性彩妝驗證體系，通過臨床測試和數(shù)字化手段評估彩妝的護膚功效和持妝性能。

《美浪》認(rèn)為，這些投入可能將使得朱棧的品牌邏輯從“時尚潮流”延伸到“時尚即科技”，進而重塑純凈美妝的產(chǎn)品敘事結(jié)構(gòu)，讓消費者相信：安全純凈與卓越妝效可以并行不悖，而且有科學(xué)依據(jù)支撐。

純凈美妝Clean Beauty概念發(fā)源于北美，核心強調(diào)“無毒無害、成分透明、環(huán)境友好”。在中國市場，經(jīng)歷最初的概念混戰(zhàn)后，《化妝品純凈美妝通則》等多部行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)布，將純凈美妝納入有據(jù)可循的規(guī)范時代。

如今，如今朱棧更進一步將純凈理念與前沿科技融合，用實證科研來贏得消費者信任。這既是順應(yīng)趨勢，也是主動在行業(yè)中建立更高門檻。

融資熱度回升

彩妝賽道青睞“純凈+功效”

近兩年，國內(nèi)彩妝行業(yè)的投融資在經(jīng)歷低潮后正逐步回暖，雖然總體上資本更加青睞上游原料和供應(yīng)鏈等領(lǐng)域，但具備差異化優(yōu)勢的彩妝品牌仍能獲得機構(gòu)垂青。

例如，“純凈美妝”作為細(xì)分賽道正展現(xiàn)出增長潛力。灰豚數(shù)據(jù)的監(jiān)測顯示，2024年抖音平臺純凈彩妝市場銷售額已超過4億元，盡管僅占抖音美妝大盤的0.6%，但GMV環(huán)比增速高達37.2%，遠(yuǎn)超同期抖音美妝市場28.2%的增速。

這一高速增長的背后，是消費者健康意識提升及敏感肌人群擴大，對安全、溫和又有妝效的產(chǎn)品需求愈發(fā)強烈。資本市場也在捕捉這樣的消費趨勢，對純凈彩妝領(lǐng)域表現(xiàn)出日益濃厚的興趣。

而具體到彩妝品牌，《美浪》觀察發(fā)現(xiàn)，如今能夠獲得融資的彩妝品牌皆具強烈個性。

例如2024年完成A+輪融資的新銳國貨品牌方里FUNNY ELVES，其專注亞洲肌膚底妝領(lǐng)域，先后獲得貝泰妮集團、金沙江創(chuàng)投等青睞。

創(chuàng)立數(shù)年間，就憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和在短視頻渠道的爆發(fā)增長，業(yè)績突飛猛進。方里的融資成功表明，底妝賽道作為彩妝中與膚質(zhì)關(guān)系最密切的品類，依然被資本視為潛力板塊，尤其當(dāng)品牌擁有技術(shù)含量和成熟團隊時。

除此之外，2024年另一引人注目的案例是功效型彩妝品牌First Cover（由一）。該品牌由前歐萊雅高管創(chuàng)立，主打護膚+彩妝融合的功效底妝，于2024年9月獲得了高達1億元人民幣的天使輪投資，投資方為經(jīng)緯創(chuàng)投。

如此大手筆的早期投入在美妝領(lǐng)域極為少見，經(jīng)緯創(chuàng)投表示，看好化妝品市場“長坡厚雪”的長期空間，以及底妝品類兼具高復(fù)購和高要求的獨特價值。

First Cover的融資側(cè)面反映出資本對“彩妝功效化”趨勢的押注：彩妝新品若能兼顧妝容和護膚功效，將更容易贏得資金和市場青睞。

再看海外純凈美妝品牌，同樣走的是資本助推后飛速成長的路徑，其中的佼佼者如美國品牌ILIA、Saie和Kosas等，幾乎構(gòu)成純凈彩妝的第一梯隊。

ILIA創(chuàng)立于2011年，堅持為敏感肌開發(fā)護膚級別的彩妝產(chǎn)品，被譽為“Clean Beauty先鋒”。憑借出色業(yè)績，ILIA在2018-2020年間連續(xù)獲得Silas資本和Sandbridge資本的A、B輪融資，2021年被Clarins（嬌韻詩）集團的家族投資機構(gòu)Famille C相中并戰(zhàn)略收購，成為后者在純凈彩妝領(lǐng)域布局的核心品牌。

ILIA宣傳圖

Kosas則是另一迅速崛起的純凈彩妝品牌，由化學(xué)和美術(shù)背景的創(chuàng)始人于2015年創(chuàng)立，其在2018年獲Imaginary資本等機構(gòu)的數(shù)百萬美元A輪融資，2020年初又拿下Stripes領(lǐng)投的B輪（投資方還包括CircleUp等）。

此后Kosas銷量節(jié)節(jié)攀升：2022年實現(xiàn)8000萬美元零售額，2023年飆升至1.2億美元，并預(yù)計2024年達到1.5億美元。強勁增長甚至引來資本市場對其退出的關(guān)注，有海外報道指Kosas已聘請投行探索出售方案。

由此可見，純凈彩妝完全有能力突破小眾圈層，成長為主流高增速品牌，并成為投資人眼中具備IPO或并購價值的優(yōu)質(zhì)標(biāo)的。

橫向比較這些海外品牌，不難發(fā)現(xiàn)若干共性：

其一，它們都抓住了安全無害、功效護膚的消費升級需求，與朱棧等國內(nèi)純凈彩妝倡導(dǎo)的方向高度一致；

其二，技術(shù)與營銷并重，既有配方研發(fā)上的創(chuàng)新（如ILIA的物理防曬精華粉底、Kosas的有益皮膚油彩妝），也通過數(shù)字渠道打造社區(qū)和內(nèi)容種草（Saie善用TikTok和Instagram等）；

其三，成長路徑上大多獲得了專業(yè)投資機構(gòu)的助力，在品牌壯大一定階段吸引戰(zhàn)略投資或并購（如ILIA被Clarins家族收購，Kosas醞釀出售）。

這些都為朱棧等中國純凈彩妝品牌提供了參考鏡鑒：要在全球市場站穩(wěn)腳跟，既需要扎實的科研與產(chǎn)品力，也需要資本與產(chǎn)業(yè)資源的加持，以及長期品牌理念的堅守。

下注科技美妝的新邏輯

在朱棧最新這輪融資中，水羊股份和杭州解百的聯(lián)合出手引人注目。

水羊股份通過“全球美妝CP合作模式”引入了多個海外高端品牌，近年更大舉收購RéVive等國際護膚品牌，發(fā)力高奢美妝領(lǐng)域。此次領(lǐng)投朱棧，體現(xiàn)其一方面看好純凈彩妝這一新興賽道的增長前景，另一方面也希望憑借自身供應(yīng)鏈、研發(fā)優(yōu)勢賦能初創(chuàng)品牌，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)協(xié)同。

對于渴望快速做大的創(chuàng)業(yè)品牌而言，與產(chǎn)業(yè)龍頭結(jié)盟無疑是如虎添翼。

杭州解百則是擁有百貨商場和購物中心業(yè)務(wù)的老牌渠道方。近年來傳統(tǒng)零售積極尋求數(shù)字化轉(zhuǎn)型和新增長點，投資新消費品牌正是其戰(zhàn)略之一。

解百消費基金投資朱棧，可以解讀為線下渠道向上游品牌滲透的案例——通過資本紐帶，將新銳品牌的產(chǎn)品導(dǎo)入自身銷售網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)“雙贏”。

朱棧的純凈美妝理念契合當(dāng)下消費趨勢，引入商場不僅豐富品類、吸引客流，也提升了百貨業(yè)態(tài)的創(chuàng)新形象。這也反映出傳統(tǒng)渠道方正從單純“賣貨”向“資源型投資人”轉(zhuǎn)變，用資本參與到品牌成長中，從而在未來分享更大價值。

回顧近年美妝行業(yè)多起產(chǎn)業(yè)資本布局早期品牌的案例，不難發(fā)現(xiàn)資本對新興科技型品牌的投資傾向日趨明顯。

一方面，大公司面對市場細(xì)分和增量放緩，希望通過投資前沿細(xì)分賽道來捕捉增長機遇、分散風(fēng)險；另一方面，新銳品牌往往在細(xì)分市場深耕創(chuàng)新（如純凈成分、功效彩妝、個性香氛），擁有大公司短期內(nèi)難以復(fù)制的差異化優(yōu)勢。

資本市場對于彩妝賽道尤其純凈美妝的熱情回暖，也預(yù)示著下一個行業(yè)風(fēng)口的來臨：科學(xué)與美麗融合，功效與顏值并重，這將刷新我們對國貨彩妝的認(rèn)知，為整個美妝產(chǎn)業(yè)帶來新的增長曲線。