![]()
題圖 / 網(wǎng)絡(luò)表情包
谷子市價,深不可測
《藍色監(jiān)獄》《排球少年》《咒術(shù)回戰(zhàn)》,去年作為線上線下谷子消費的中堅力量,圈子燙到被很多吃谷人頻繁吐槽:“到處都是這幾個IP。”
時異勢殊,現(xiàn)在前往社交媒體搜索這幾個IP的谷圈話題,谷價“崩盤”“跳水”“暴跌”等詞出現(xiàn)頻率越來越高,恍惚間以為跳轉(zhuǎn)到了真·股票討論區(qū)。
![]()
曾經(jīng)二手市場5000元的五條悟貼紙如今價格不到十分之一,昔日正價購入的藍鎖普谷“降到個位數(shù)都出不掉”,不久前模玩熊、指樂無窮等代購大店清倉甩賣,IP全新現(xiàn)貨只需半價購入。讓人不禁感慨,這就是谷圈燙坑嗎,大起又大落。
![]()
2020年的閑魚成交價格
![]()
圖源小紅書@工藤川子
大部分消費者吃谷本是為愛買單,卻因谷圈與二手市場的強關(guān)聯(lián)特點,親自體驗了一把投資理財?shù)臋C會與風(fēng)險并存。
二次元衍生品與二手市場的綁定
要追溯一切的源頭,還得從日本市場說起。
千禧年后,日本御宅族發(fā)展壯大,愛好者的消費意愿不斷增加,加上日本偶像界“推し”概念與受眾延伸,漸漸地二次元周邊購入也和粉絲廚力掛了鉤。
日本衍生品商品類型眾多,致力于滿足各類粉絲的消費需求,從精心設(shè)計的收藏級手辦,到鐵皮、紙片、亞克力等這類單價相對較低的周邊,皆有不同的銷售策略相匹配。比如鐵片吧唧(徽章)的價格往往在700日元以內(nèi),低于日本最低時薪,普通消費者足以負擔(dān),官方便盡力提升同類商品復(fù)購率,推出區(qū)分系列的獨家柄圖,或整點饑餓營銷。
![]()
于是無形之中,IP衍生品被劃分好了等級。在二手市場,普遍是現(xiàn)貨高于預(yù)售,場販高于通販,盲抽根據(jù)拆到角色的人氣來確定。
以《藍色監(jiān)獄》為例,目前尚在日本舉辦的動畫展,官方給11位角色打造了身著西裝的新立繪,且為線上通販、線下場販推出了好幾撥不同的谷子,既包括單領(lǐng)(指定款式購買)的立牌、毛巾,也有需要盲抽的吧唧、發(fā)繩、色紙、明信片等等。
![]()
![]()
![]()
日本衍生品市場的盲抽、一番賞等概率玩法,店鋪限定、地區(qū)限定、場販限定、綁定特典等限制條件,明面上控制了商品數(shù)量、發(fā)售時間、售賣地點,實則進一步掏空消費者的錢包。用戶似乎倒是接受良好,可能是該國的“福袋文化”傳統(tǒng)所致。
![]()
這樣的設(shè)置下,買谷成為一場冒險。用限定提供過時不候的緊迫感,限量則制造供需矛盾,盲抽增加購買的刺激感,場販現(xiàn)貨與通販預(yù)售存在等待周期的區(qū)別,盲抽的運用大大增加了部分谷子的閑置概率。
人為制造商品的稀缺性,為谷子在二級市場的流通打下堅實基礎(chǔ)。而且在日本二手交易市場本就發(fā)達的基礎(chǔ)上,隨著衍生品消費需求量增大,二次元周邊與二手平臺的關(guān)系變得難以分割。
進行過谷子消費的人,或多或少都遇到一些狀況:抽到的非自推商品想要處理,退坑斷舍離出物,或需要賣掉手中的部分周邊回血……不論出于何種原因,不少二次元愛好者愿意前往線下中古店,或在線上交易平臺進行衍生品買賣。
![]()
![]()
海景谷的誕生與落幕
所謂“物以稀為貴”,在二手交易市場,這個樸實無華的道理通過交易金額展現(xiàn)得更加明了。
去年小學(xué)館舉辦了Sunday文化祭,一舉推出雜志社旗下IP共計55個角色的吧唧大混池。別看抽中心儀款式的概率低到令人發(fā)指,小學(xué)館卻通過其他方式彌補了商品含金量,活動不僅門票抽選,盲抽吧唧總數(shù)也十分有限、每人限購,以至于小學(xué)館常青樹《名偵探柯南》和新秀《葬送的芙莉蓮》兩大IP女主的角色吧唧,在日本最大的線上二手平臺mercari(煤爐)成交價快速走高。
![]()
大家都是難以獲得的稀有谷,部分角色卻能在二手平臺晉升成價格高到斷層的“海景”(形容周邊市場價格夸張,堪比一套海景房)。
該系列《名偵探柯南》的柯南、小黑吧唧2萬日元(1千元)內(nèi)可以拿下,已經(jīng)身價倍增,但落地即暴漲的小蘭吧唧,煤爐最高成交價達到了驚人的49.9萬日元(2.4萬元)。就算角色是同IP出身,其中差距同樣令人瞠目。
![]()
![]()
圖源小紅書@MoneeAbyss.
難得一見的獨家美麗原畫柄圖,顯然不是小蘭吧唧漲價的唯一因素,同柄(圖案)立牌并非盲抽,且小學(xué)館開啟了幾波線上通販,原價2200日元的立牌,目前煤爐現(xiàn)貨價格穩(wěn)定在2800日元左右,溢價不算過分。
![]()
可見二手平臺“海景谷”的誕生前因,包括但不限于美麗柄圖/人氣畫師、高人氣IP、高人氣角色、獲取方式艱難、限量發(fā)售,一般來講Buff疊得越多,二手平臺的溢價空間越高。
二手商品的價格由市場供需關(guān)系決定,反過來,一旦供給提升、需求降低,如更新內(nèi)容反響不佳、完結(jié)IP熱度減退,以及官方商品補貨、再販等,二手谷子價格將持續(xù)下跌。
像是《排球少年》這類群像刻畫絕佳的少年番,堪稱谷圈的“天選之子”,有作品質(zhì)量打底,角色周邊熱度必然不會差到哪兒去。2016年《排球少年》發(fā)售的VBC亞克力盲抽吧唧,原價880日元一抽,共計25款,卻在后續(xù)幾年里成為“海景”。2023年線下商店進行小批量補貨,當(dāng)時煤爐上,主角日向的吧唧成交價達55555日元,去年IP新劇場版上映后,官方直接宣布“再販”,現(xiàn)在再看煤爐,標注了“2016年”的日向吧唧定價2888日元,未標注的最低1700日元,20—30倍差價著實叫人感慨。
![]()
![]()
此外,《排球少年》飲料、下校、燙金方等系列吧唧的再販,同樣對二手谷價不同程度的波動起到?jīng)Q定性作用。看似與二手市場毫無關(guān)系的IP方、谷子品牌,實則扮演著影響谷價的重要推手。
![]()
站在IP開發(fā)與商業(yè)化的角度,二手平臺承擔(dān)的職能十分有益,商品在二手市場的流通、漲跌,既保證了受眾的留存與活躍,又能即時收獲IP與角色的市場反饋。多方各取所需,導(dǎo)致二手谷子最大特點——熱門IP的商品價格極不穩(wěn)定。
只要買賣雙方愿意,漲跌幅度可能沒有極限。當(dāng)然黃牛入場等現(xiàn)象,也會導(dǎo)致價格暴漲,盜圖、假貨等亂象在日本二手平臺也無法避免。成熟市場已經(jīng)如此,國內(nèi)谷圈的不確定性只多不少。
而且日本衍生品市場發(fā)展幾十年,消費者對市價變動習(xí)以為常。但隨著國內(nèi)谷子經(jīng)濟崛起,年輕消費者的種種反應(yīng)都聚焦在社交媒體上。曾經(jīng)談及谷圈,“紙片炒到上千”“吧唧上萬”等話題吸睛程度拉滿,而今,《藍色監(jiān)獄》《排球少年》《咒術(shù)回戰(zhàn)》粉絲們激烈討論谷價下跌,對應(yīng)的是圈子里的新一輪變化。谷價崩盤,藍鎖、小排球、咒術(shù)回戰(zhàn)套牢當(dāng)代年輕人(上)
特別聲明:以上內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))為自媒體平臺“網(wǎng)易號”用戶上傳并發(fā)布,本平臺僅提供信息存儲服務(wù)。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.