從洞察趨勢到引領變革：Swisse給健康行業的五點啟發

在當下快節奏的生活中，健康愈發成為人們關注的焦點，吃保健品的熱潮也隨之興起。社交媒體上，相關話題熱度居高不下，其中Swisse保健品更是被眾多養生達人瘋狂“種草”。從熬夜必備的護肝片，到助力肌膚煥發光彩的膠原蛋白液，Swisse的各類產品頻繁出現在熱門帖子里。

Swisse究竟有著怎樣的魅力，能在保健品市場中脫穎而出，成為消費者健康生活的得力助手呢？

從澳洲出發到全球火熱，我們通過分析Swisse的成長路徑，總結了這樣幾點啟發。

精準洞察健康趨勢

順勢而為布局市場

在消費升級與全民健康意識覺醒的浪潮中，人們越來越關注自身的健康，健康消費已成為一種不可忽視的趨勢。中國消費者協會發布的《健康產業消費趨勢發展報告》顯示，2024年中國大健康產業總收入規模預計達9萬億元，健康消費市場呈現出蓬勃發展的態勢。

以前，人們購買健康產品主要是出于對疾病的預防或者是跟風，而如今，健康已經成為一種生活方式，消費者更加注重產品的品質、功效以及與自身生活理念的契合度。他們不再滿足于千篇一律的營養配方，而是更加追求具備情感聯結與個性化的健康解決方案。

Swisse敏銳地捕捉到了這一健康趨勢的轉變。從2015年加入健合集團，正式進軍中國市場至今，Swisse已多次升級品牌理念和深化品牌形象，不斷調整和優化自身的產品布局。

2021年，Swisse升級品牌，提出“自然健康，我們的新時尚”的傳播理念，通過將健康與時尚相結合，成功地將品牌理念融入消費者的生活方式中，使其成為一種新的生活態度。今年，Swisse又創新性提出“內在有底氣，自然斯維詩”的品牌主張，并圍繞這一理念展開了新一輪品牌拓展行動。

隨著品牌戰略的不斷深化，Swisse形成了“1+3”品牌矩陣。這一策略針對中國市場的代際差異，推出了SwissePlus+、SwisseMe和LittleSwisse三個子品牌，覆蓋了從年輕消費者到兒童營養的多個細分領域。例如，SwisseMe專注于年輕消費者的健康需求，推出了如腸道健康益生菌、乳清蛋白粉、雙抗丸等產品；LittleSwisse則專注于兒童營養，推出DHA藻油+ARA凝膠糖果、鈣維生素D軟膠囊、益生菌固體飲料等產品，為廣大新生代父母提供精細化營養支持方案。

這種多品牌矩陣的布局，不僅滿足了不同年齡段消費者的需求，還增強了Swisse在市場中的競爭力。通過針對不同人群推出個性化產品，Swisse能夠更好地滿足消費者多樣化的需求，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出。

Swisse這個創建于澳洲的知名自然健康品牌，目前已成為了全球性的自然營養品牌，產品暢銷于中國、澳大利亞、新西蘭、新加坡、美國意大利、印度、馬來西亞、印度尼西亞、越南、泰國、阿聯酋等多個國家和地區。

專注功效產品研發

科學實證品質保障

在健康產品市場，功效無疑是消費者最為關注的核心要素。消費者購買健康產品，本質上是希望通過產品改善自身的健康狀況，解決特定的健康問題。

Swisse深知產品功效對于品牌發展的重要性，持續深耕產品研發與功效驗證，不斷推出貼合市場需求的新產品。在這個過程中，Swisse嚴格遵循科學實證模式，對產品質量嚴格把關。

以Swisse的明星產品——護肝片為例，該產品研發團隊從全球范圍內篩選出具有護肝功效的天然成分，如奶薊草、朝鮮薊、姜黃等，在確定成分后，又經過多次實驗，優化配方比例，確保各種成分能夠協同作用，發揮最大功效。此外，為了驗證產品功效，Swisse還與專業的科研機構合作，進行大規模的人體臨床試驗。

再比如，去年9月推出的SwissePLUSNAD+細胞新生瓶，這款產品經過了SwissePLUS百人團隊的潛心研發和多達245項嚴謹的科學測試。該新品的推出，不僅填補了抗衰市場的技術空白，更開創了“科技奢養”這一全新賽道。

此外，針對當下消費者對于增強免疫力產品的殷切需求，Swisse加大了在相關產品研發上的投入，推出了富含維生素C、鋅、接骨木莓等有助于增強免疫力成分的產品系列，并通過科學的臨床試驗驗證其功效，贏得了消費者的信任。

據了解，Swisse所在的健合集團擁有法國、瑞士、愛爾蘭、中國、美國、澳大利亞等六大研發中心，形成了強大的全球研發網絡。同時，健合集團還與全球各地的權威機構、高校及組織共同合作，推動研發成果加速落地轉化。

精準細分消費人群

定制專屬健康方案

健康消費市場的日益多元化，使得不同消費群體對于健康產品的需求呈現出明顯的差異化。Swisse通過深入的市場調研和數據分析，將目標市場細分為多個不同的人群板塊，并針對每個人群板塊的特點和需求，開發出個性化的系列產品和解決方案。

按不同年齡段細分。針對兒童和青少年群體，Swisse推出了專門的兒童維生素和青少年營養補充劑。如Swisse兒童復合維生素是專為兩歲以上的兒童設計的專用維生素，不僅可以為兒童提供每日所需的多種維生素、礦物質及抗氧化元素，還能減少兒童因偏食，挑食所導致的營養不良，幫助骨骼的生長。

對于成年人，Swisse提供了豐富多樣的產品選擇。例如，針對上班族普遍面臨的壓力大、作息不規律等問題，Swisse推出了緩解壓力的B族維生素、改善睡眠的鎂元素補充劑以及護眼的葉黃素產品；對于有美容需求的成年女性，Swisse則推出膠原蛋白口服液、葡萄籽精華、血橙精華等富含抗氧化成分的口服美容系列產品。

針對老年人，Swisse專注于骨骼健康、心血管健康和免疫力提升產品的研發。如鈣+維生素D產品，采用易于吸收的檸檬酸鈣形式，添加維生素D促進鈣的吸收，有助于預防老年人骨質疏松癥；輔酶Q10產品能夠增強心臟功能，改善心血管健康，提高身體的抗氧化能力。此外，Swisse還推出了含有多種營養成分的老年復合維生素，全面滿足老年人在營養方面的特殊需求。

按不同性別細分。Swisse針對男性和女性的生理特點和健康需求差異，分別開發了男性復合維生素和女性復合維生素。男性復合維生素在配方中強化了鋅、硒、維生素B族等成分，有助于緩解疲勞、緩解壓力，給身體持續供能。女性復合維生素則添加了鐵、葉酸、生物素等成分，滿足女性在孕期、更年期等階段的營養需求，改善皮膚狀況、維持身體健康。

按不同群體細分。對于孕產婦和哺乳期婦女，Swisse推出了Ultinatal系列，提供這一階段所需的維生素、礦物質和其他營養成分，支持母嬰健康的全面發展；而對于健身愛好者，Swisse則推出乳清蛋白粉，提供人體所需的氨基酸種類，促進肌肉修復，幫助代謝能量。

此外，Swisse還關注到消費者對于“便捷性”和“即時性”的追求，適時推出了便攜裝產品，如小包裝的維生素片、獨立包裝的粉劑等，方便消費者在出差、旅行、運動等場景下使用，滿足了消費者在不同生活場景中的健康需求。

通過這種精準的人群細分策略，Swisse成功地滿足了不同消費者群體的個性化健康需求，提高了品牌在各個細分市場的競爭力。同時，消費者在Swisse的產品體系中，能夠輕松找到最適合自己的健康產品，從而建立起對品牌的高度忠誠度。

創新營銷提升品牌影響力

在競爭激烈的健康產品市場，有效的營銷手段對于品牌的成功至關重要。Swisse通過創新的營銷策略，不僅成功塑造了鮮明的品牌形象，還實現了品牌知名度和美譽度的快速提升。

當養生成為年輕人的主流趨勢，Swisse將目光投向了有養生補鈣潛在需求的年輕人，通過不同場景的營銷，吸引年輕受眾的關注。例如，為了宣傳SwisseK2檸檬酸鈣讓骨骼更年輕，Swisse借助職場場景，把高難度的動作融入考勤、吃瓜、下午茶等打工人日常，通過場景化的演繹，讓年輕群體擁有更加沉浸式的帶入體驗，從而強化補鈣與日常生活的關聯。

在數字化時代的今天，社交媒體成為了品牌與消費者溝通的重要橋梁。Swisse充分利用社交媒體平臺的優勢，開展了豐富多彩的線上營銷活動。例如，在以鬼畜出圈的B站，Swisse結合不同UP主的興趣分區，進行了各種充滿魔性的二次創作，在輕松幽默的氛圍中巧妙地植入產品信息。而在以女性用戶為主的小紅書平臺上，Swisse斯維詩則通過拍照、穿衣體態等話題，激發用戶對挺拔體態的向往感，進而巧妙地將產品價值植入用戶心中。

除了線上傳播，Swisse也在線下舉辦營銷活動，開啟與用戶的近距離互動。如Swisse曾邀請陳麗君、蔡文靜兩位明星，通過復刻浪姐公演Pose，將現場用戶的注意力聚焦在“骨骼大動作”的場面中，喚醒年輕人的補鈣認知。

通過線上線下全渠道的營銷融合，Swisse實現了品牌在不同場景下與消費者的接觸和互動，提高了品牌的曝光度，進一步鞏固了在健康產品市場的領先地位，實現了“連續五年線上營養保健品第一銷量”。

品牌價值觀的塑造與傳播

在消費市場不斷演變的當下，品牌價值觀的塑造與傳遞也成為影響消費者選擇的關鍵因素。Swisse通過精心挑選代言人，成功將品牌價值觀與當下消費趨勢緊密相連。

例如，選擇與品牌形象高度契合的中國女子網球運動員鄭欽文作為品牌代言人。鄭欽文在網球賽場上展現出的堅韌不拔、積極進取的精神，以及她健康、陽光的形象，與Swisse所倡導的“自然健康”價值觀完美契合。同時，鄭欽文在賽場上的拼搏與成長，正是對女性力量的生動詮釋，能夠激發廣大女性消費者的共鳴。

此外，在廣告宣傳、社交媒體互動、線下活動等方面，Swisse都圍繞鄭欽文的形象和故事展開，強調她如何通過堅持健康的生活方式和合理的營養補充，在高強度的訓練和比賽中保持良好的狀態，激勵消費者追求健康、積極的生活。這種品牌價值觀與代言人形象的深度融合，使得Swisse在消費者心中樹立了獨特而深刻的品牌印象。

通過與鄭欽文合作，Swisse成功地將品牌與女性力量緊密聯系在一起，向消費者傳遞出一種積極向上的生活態度和勇于挑戰自我的精神，在市場競爭中樹立了獨特的品牌形象，與其他品牌形成差異化競爭優勢，為品牌的長期發展奠定了堅實的基礎。

Swisse的成功經驗，為健康行業的其他品牌提供了寶貴的借鑒。在健康產業蓬勃發展的今天，品牌只有緊跟消費趨勢，以消費者需求為核心，不斷創新產品和營銷模式，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，共同推動健康行業朝著更加專業化、個性化、多元化的方向發展，為消費者帶來更多優質的健康產品和服務，助力全民健康生活方式的實現。

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