超級光球將Royal Match收入提升1.5倍

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在當下成熟的三消益智游戲領域，貨幣化和參與度設計非常完善。無論是初代古典的candy crash，還是后來的Gardenscape，這些產品普遍依賴我們熟知的傳統道具「如火箭、炸彈、光球等」來推進關卡，同質化嚴重，所以后續均在變現上都難以取得突破。上兩周看了一篇文章，關于Dream Games旗下的Royal Match憑借持續迭代終成為candy crash之后首個三消賽道冠軍 -- 引入了名為超級光球Super Light Ball的創新道具功能，將游戲收入基線直接提高了約1.5倍。

1. 《這個新創的游戲道具，竟讓《Royal Match》奪下三消賽道桂冠》[1]

2. 《Puzzle Games Go SUPER!》[2]

超級光球的設計亮點在于：

它是普通光球的升級版，威力翻倍，一次可同時清除場上兩種顏色的所有元素。如果與其他道具如火箭、炸彈結合使用，還能將這兩種顏色的所有元素轉變為道具，產生「瘋狂消除」效果，在這種效果下，除非系統針對此做一些策略上的調整，否則幾乎可以說關卡失敗的概率降為零了。

Dream設定了連勝機制：

玩家需要連續贏得10個關卡后才能激活這個超級光球，并如果中途不失敗的話，可在隨后的關卡中持續使用；但一旦闖關失敗，該效果即刻失效，玩家需重新連勝才能再度激活。這一設計將超級光球從「單次使用的強力道具」轉變為「勝利連勝后的持續獎勵」，為玩家提供了既強大又更有挑戰性的目標，正是這一漸進式創新，讓超級光球成為Royal Match的關鍵增長杠桿，將游戲收入基線直接提高了約1.5倍。

從游戲體驗角度

超級光球在292關開始解鎖，出現的超級光球改變了傳統道具體系的作用方式。前文說過，普通消除游戲中常見的道具如火箭、炸彈、光球是局內核心，而超級光球將光球威力翻倍，一次清除兩種顏色。商業化的行為是，它與勝利連勝掛鉤：玩家需連續通關10局才能獲得該效果，并在激活后保持連勝以維持超級光球的存在。

這一設計使得玩家必須在玩法上投入更多的策略 —— 來平衡取勝和連勝的關系，玩家必須精心規劃每一次使用道具的時機，提升了游戲的策略深度。例如，我們在玩的時候可能會預留關鍵道具以保證連勝，或盡量在失去超級光球前高效通關，讓獎勵最大化。或者，當我們在出現步數不足時，為了保留超級光球的功能，會不惜一切代價去消耗庫存金幣，或者繼續購買道具，來保持連勝效果，系統便提高了變現轉化。

作為一名游戲設計師，看到這里你會如何想？

1. 是不是一開始激活的時候，先通過一些策略，讓玩家更容易達成連勝10局，激活光球效果；

2. 然后玩家激活光球效果時，再通過一些策略，讓玩家更容易或者更接近失敗，這樣更快消耗掉玩家的道具/金幣，讓玩家持續充值購買，以此來通關，否則便失去超級光球效果。

3. 從策略方面，可以通過后端預判一些結果，結合算法來提高通關效果，失敗過多則提升掉落合成道具的概率，勝利過多則降低合成道具的概率，這樣不斷進行平衡和控制玩家在當前關卡的結果。從而控制整體體驗與付費的平衡。

超級光球的加入改變了游戲節奏和關卡設計。在該功能激活時，設計師可以加大關卡難度，增加更多障礙或目標，讓玩家在擁有強力消除時依然面臨挑戰。只要成功通關，這些挑戰就會帶來極大滿足感，同時玩家也更頻繁地觸發「步數耗盡 」時購買額外步數的提示，進一步提升變現機會。由于超級光球在第292關解鎖，它主要面向已經被長期留住的中后期玩家。

這意味著游戲為中長期留存的玩家提供了新的動力：激活超級光球后，玩家可以用前所未有的速度清理關卡內容，獲得強化的「爽快感」，進而給玩家持續玩下去的動力，否則會略顯枯燥。或許是數據統計大多數玩家玩到292局左右的時候活躍會大大減少，進而在此加入該功能。同時，玩到292關還不付費的用戶，則對產品本身來說價值也不大，也可以通過埋個付費點來強化付費引導。

總體而言，超級光球機制通過提供更強大的工具和勝利激勵，改變了玩家在關卡推進時的決策過程和體驗節奏，使游戲玩法更加豐富多變。但是在體驗過超級光球效果之后，如果喪失了該體驗的權利，則連勝失敗時，會再次回到普通模式，很容易因為二者體驗差距進而提升玩家付費/流失的風險。

用戶心理與博弈

從心理學角度看，損失厭惡是其中關鍵驅動之一：當玩家獲得超級光球并連勝數局后，再次失敗意味著不僅失去已得關卡，還會失去這一強大道具。面對這一「前景」，玩家往往更傾向于通過付費購買額外步數或道具來避免損失，畢竟直接重新連勝10關才能恢復超級光球的門檻很高。

超級光球將玩家在關卡結束時置于兩難抉擇：要么放棄當前優勢重新開始，要么付費保留優勢，從而極大地放大了付費意愿與游戲流失的風險。

• 損失厭惡：超級光球的存在使得玩家在闖關失敗后失去的「既得利益」更加明顯，玩家會本能地規避這種損失，更愿意付費買步數以保留道具優勢 。

• 沉沒成本效應：玩家為贏取超級光球投入了精力和時間「需要連勝10關」，這部分投入成為沉沒成本，他們不愿讓此前的努力付之東流，從而傾向于繼續付費維護連勝。

• 強化學習與獎勵反饋：使用超級光球通關帶來的全屏消除和高分獎勵，會強化玩家的成就感。這種即時的正向反饋「大量獎勵和通關的快感」會促使玩家更想再次體驗，而付費保留超級光球就成為實現這一愿望的手段。

• 博弈策略心態：從玩家與游戲系統的「博弈」角度看，超級光球相當于在通關失敗時增加了一種額外的策略變量：玩家在失敗時要權衡「立即接受失敗并重頭來過」與「花錢挽回當前優勢」兩種不同后果。由于人們普遍更厭惡失去已獲得的優勢，玩家通常會選擇付費以繼續連勝，「當然也可能會因為不想付費進而提升流失的風險」，因為后續的連勝10局的確會讓玩家心里壓力很大。所以前文提到在游戲設計側來說，可以使用一些策略，在玩家前面n局給到更多的保護，讓玩家更容易連勝達到10局，進入付費坑，后面再觸發一些斷掉連勝的策略，從而拉升后續付費的意愿。

商業結果解構

數據顯示，Royal Match推出超級光球后月度收入基線直接抬升了約1.5倍。值得注意的是，這一增長并非由新增用戶引起：同期內下載量波動較小，甚至在2024年1月下載量出現峰值但收入并未同步大漲，表明收入提升主要來自現有玩家。與此同時，月活躍用戶在功能推出后出現下降趨勢 —— 這并非由新機制導致，而是因為該期新用戶質量較差，部分玩家在D1~D7流失所致。更關鍵的是，30天留存率在超級光球上線后保持穩定。綜合來看，超級光球為Royal Match帶來了更高的付費水準而沒有明顯拉低留存：游戲并未因該功能而失去核心付費玩家。

看到上面這個引用，個人更偏向與超級光球功能的兩面性效果，讓不氪金的用戶流失風險更大，讓付費的玩家付費更多。所以從商業層面上看，這影響是正向的，因為不付費的用戶，自然后續大概率也不會付費。這意味著，迄今為止超級光球帶來的變現增長遠大于潛在的用戶流失損失，表明該機制在控制風險的同時成功實現了收益最大化。

三個月后，Toon Blast緊隨其后推出了Magic Disco —— 與超級光球幾乎一模一樣的功能機制，于第291關解鎖。這一改動同樣帶來了顯著效益：上線后Toon Blast月收入從約600萬美元提升至約900萬美元，增長幅度達50%。就像Royal Match一樣，Magic Disco上線前后并無同期下載量激增，DAU也早已開始下降；新增收入主要源自現有用戶群體的付費行為。需要說明的是，Peak公司在分析這次收入提升時也發現，活躍用戶持續下滑的趨勢并非由新道具引起，而是以前留下的劣質用戶群逐漸流失。

結論：盡管讓不付費的零價值用戶提升流失風險，影響不大，正向作用高價值玩家付費更多。

對行業的啟示

超級光球機制的成功，對三消乃至整個休閑游戲行業都具有重要啟示。首先，可遷移性方面，Toon Blast的實踐說明，這種基于連勝觸發的增強道具機制，可以跨越不同消除游戲子類型通用。無論是下落式連鎖三消還是純點擊消除，亦或是其他的游戲類型，只要設計得當都能有效提升游戲的付費能力。這意味著其他游戲也可以借鑒這一思路，在游戲功能或活動中加入類似的勝利連贏獎勵，帶動玩家保持參與并增加付費率。

試想如果是你當前設計的游戲，你會如何利用這個功能？

超級光球是一個漸進式創新的范例：它并未改變游戲的核心玩法，而是在原有道具系統基礎上進行「加法」升級。正如Naavik所言，這類「殺手級」功能難能可貴，一旦驗證有效，便會在行業內迅速傳播。超級光球在Royal Match表現出的成功讓它幾乎成為頭部解謎游戲的標配。游戲設計者應深入理解這一機制為何奏效，而非盲目照搬。例如，它利用了玩家對「失去優勢」敏感的心理，引導付費行為，這種思路不局限于三消游戲，也可啟發其他品類的設計。

對其他游戲的借鑒意義在于：在任何需要玩家連續達成任務的玩法中，都可以考慮引入階段性獎勵機制。通過設置「連勝+獎勵」的條件，可以有效利用損失厭惡和投入成本心理，增強玩家動力，提高中長期留存和變現。例如，在其他類型的益智、休閑甚至策略游戲中，設計連贏獎勵或連登獎勵等增益，都有望帶來類似的積極效果。

總而言之，超級光球通過小而有效的機制改進，為行業帶來了「變現與留存雙驅動」的實踐樣板。在競爭激烈的休閑游戲市場中，不斷進行這樣的漸進式創新，將是各開發商保持優勢和推動收入增長的重要路徑。

為了強化連勝概念，Royal Match可謂是無所不用其極，幾乎50%的活動都與連勝增益有關，除了超級光球，還有如下例子，其他的請移步親自體驗發現：

1. 連勝7關可以獲得獎勵，中斷則重置

2. 連勝獲得獎勵有更多的加成，連勝越多獲得獎勵越多

以上是本次要分享的。

參考資料

[1] 《這個新創的游戲道具，竟讓《Royal Match》奪下三消賽道桂冠》

https://www.youxituoluo.com/531943.html

[2] 《Puzzle Games Go SUPER!》

https://naavik.co/digest/puzzle-games-go-super/

文末，再次感謝許良明 的分享， 如果您有任何獨到的見解或者發現也歡迎聯系我們，一起探討。（QQ群： 793972859 ）。

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