AI玩具的“三國鼎立”

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自從AI玩具在去年大火后，或是出于不想錯過AI的浪潮、或是出于AI玩具是相對更低成本落地的AI硬件形態、又或是想蹭蹭AI的熱度，各路玩家蜂擁而至，時至今日很多廠商應該能夠感受到就算是AI玩具也不是輕易能做好的，產品體驗、市場建設、品牌推廣、技術迭代個個都是坎。

在AI玩具領域目前來看主要玩家形成“三國鼎立”之勢，當然這里的“三國”不是指三個廠商，而是三類廠商，分別是：AI廠商、IoT廠商、IP廠商，每類廠商都有各自優劣勢，或不同的產品定位。

圖片來源：網絡

AI廠商：AI廠商對AI的能力探索更深入，在交互上也會更多思考；但是量產、落地速度比較慢，容易與市場脫節。AI廠商的核心是建立垂類模型和交互上的壁壘，AI玩具只是個目前載體，選擇AI玩具是因為相對更容易落地同時也看到AI能在玩具這個品類上實現更多有市場價值的能力，未來逐步拓展到更高級的硬件形態上。

IoT廠商：硬件能力很強，量產能力也很強，但比較容易陷入同質化和價格戰中。IoT廠商入局AI玩具講究快，搶時間，期望能優先搶占第一波市場，語音問答AI玩具是第一波，現在眼神表情交互、視覺感知交互也迅速跟進，產品迭代節奏快。

IP廠商：在外觀形象定義、產品渠道、品牌建設還有內容上有優勢，但是大部分在AI技術沉淀與硬件落地經驗比較少，對于AI在產品上的賦能目前基本是邊走邊看的狀態，走的比較快的已經推出自己IP的產品或者與授權合作形式進場，走的慢的特別是大IP，入局相對比較謹慎，但一直保持高度關注，隨著AI交互能力越來越強，入局可能是早晚的事。

圖片來源：網絡

AI玩具經過一年多時間，真正有代表或者能夠引領行業的品牌還是沒有，可以說目前還是初期，AI交互還在不斷進化；也可以說是大IP還沒有下場，但我覺得更重要的是前期廠商是單打獨斗的狀態，或是AI廠商自己弄個形象與硬件方案商合作直接推出市場；或是硬件方案商套個大模型殼，然后找個形象推出AI玩具產品；又或是IP廠商找個方案商合作，用某個IP形象直接推出產品，其實并沒有把自己的特性或者能力真正粘合到一塊。

我認為真正好的AI玩具產品，首先AI定義產品能力，然后從IP思維和形象來定制不同AI能力的產品，并且在內容上去豐富交互粘性和IP屬性，比如通過劇本、游戲、專屬內容、社交等，再是與硬件廠商合作實現產品穩定、高效量產。也就是說AI玩具產品是個AI+IoT+IP+內容綜合能力的體現。

好的AI玩具絕對不是去摳硬件成本、去摳token消耗，主要的是產品穩定、交互體驗和用戶粘性，國內沒有軟件付費習慣，廠商也完全不必依賴于軟件訂閱、token使用費，從內容、從IP產品周邊可以是更好產生增值收益的來源，主打情感陪伴，讓陪伴屬性真正體現在日常中。

比較好的是這點不少產品已經有很好的認識，比如我們在Robopoet、優必選、愷英網絡等廠商的產品中我們看到了AI+IoT+IP+內容的不少具象體現，就算是產品不在身邊，我們也可以通過手機app或者其他形式與AI玩具IP形象有更多交互，虛實結合，更增強陪伴的屬性。我們將持續關注AI玩具好產品、好的產品定義。

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