19天賣出10萬單，浙江景寧“新農人”賣火了小黃姜

“一個種地的農民，有朝一日竟然還種出名堂來了。”夏日里的姜田，梅雨季的濕氣還未散盡。50歲的林文峰戴著草帽，在田里轉了一圈，褲腳沾著泥土。

林文峰是浙江麗水景寧人，在當地，他有個更加響亮的名字叫“老姜頭”。2023年，阿里巴巴“新農人”計劃在麗水景寧落地，林文峰成了重點“陪跑”對象。不到兩年時間，他主賣的一款紅糖姜茶，銷量一路看漲，從每天最多1000單到高峰時期的7000多單。

工人采收小黃姜，辦公室新招的年輕人們盯著電腦處理訂單，成了“新農人”的林文峰笑道：“現在我這‘老姜頭’越來越不像農民了。”

一頭扎進生姜田

地處浙南的景寧，綠水青山間有一道“無形的線”——海拔600米。在當地人眼中，純凈無污染的耕地和山林資源，正是景寧獨特的優勢。景寧群山環繞中產出的小黃姜，肉質緊實、纖維細膩。

早些年，林文峰返鄉創業時，根本想不到這些姜塊，能帶來如此巨大的商機。

林文峰是土生土長的村里人，長大后他勇闖溫州、杭州，在工地挑過磚塊，干過啤酒銷售，還當過校車司機。直至2011年，家中出現變故，林文峰辭職回家照顧父母。當時，親戚種茭白，每年有一段空檔期可以用來種姜。

“親戚問我有沒有興趣一起干，能掙個二三十萬，我一聽就答應了。”跟著親戚學種生姜，沒怎么干過農活的林文峰一頭扎進田里。雙腳踩在田埂上，才發現好好種姜，談何容易。

他一邊學種植技術，一邊找渠道拓銷路，但頭五年，他還是交足了“學費”——每年種的姜都賣不完，堆積在倉庫里腐爛。

生姜種植戶林文峰

轉機出現在2016年，當年11月，林文峰參加了“浙江省生態精品農產品博覽會”。別人都帶著精包裝的成品，唯獨他扛著一盆帶土的生姜參展，逢人就介紹生姜的生長情況，為村里的小黃姜吆喝。

“我就想讓城里人看看姜是怎么長的，”這個樸實的想法經杭州媒體報道后，反倒是吸引了不少人。第二天，自家的展位就被熱情的市民圍得水泄不通，一些采購商也慕名而來。就這樣，林文峰抓住了機會，打開了生姜銷路，還帶動了當地人種姜、賣姜。

19天完成10萬單

一切都還算順利，2020年初，線下渠道受到影響，被迫轉型線上渠道的林文峰，接觸了電商，但銷量一直馬馬虎虎。因為經驗不足，網店還被職業打假人舉報而罰款。就在那段時間，林文峰注意到景寧當地的電商培訓，并抱著努力學習的心態積極參加。

直到2023年，林文峰參加阿里的一個公益電商培訓，拿下第一名，被選上了新農人電商重點“陪跑”對象。

林文峰后來才知道，這是阿里巴巴助力鄉村振興的系列公益活動，挖掘縣域新農人，派遣陪跑老師長期駐扎縣里，從開店到運營手把手指導，最后通過實戰訓練將培訓轉化成銷量，促進增收。阿里巴巴特派員梁玉和電商專家蔡波，成了林文峰的電商指導和“陪跑”老師。

林文峰記得，特派員梁玉一來就對包裝盒提出了新要求：原來產品說明的字體、字號、格式，都有講究，這些細節讓所有人大開眼界。

真正的考驗在2024年1月。為備戰淘寶芭芭農場活動，特派員建議團隊提前演練發貨流程。“我心里還嘀咕，這樣的演練流程，會不會有點夸張了。”

沒想到，活動上線首日，3000多張訂單像雪片般飛來。林文峰回憶，第一天大家手忙腳亂，有幾個訂單打重復，工人蹲在倉庫翻了兩個多小時。特派員當即教他們用“訂單歸類法”，按地區批次處理。單量最多的一天，大家一起發了7300單，并趕在6點半前順利完成發貨。

最終，短短19天，林文峰和村民完成10萬單，差評僅6單，還有3單是物流的問題，創造了99.9%的客戶滿意度。回想那幾天，特派員一直拿著電腦蹲守在現場，有什么問題解決什么問題，甚至帶林文峰一起去找物流公司談價格。

發貨結束那一晚，這位硬漢躲在屋里哭了。“上一次哭，還是女兒考上大學的時候，”這次10萬份的姜茶，背后不只是林文峰一個人的創收，還惠及了村里50余戶農戶。

芭芭農場賣出十萬份姜茶

幫助更多“新農人”

除了帶動銷量上漲，特派員們還幫林文峰對接了阿里公益設計的同事們，免費設計了新的紅糖姜茶包裝。今年年初的年貨節和春節不打烊活動，紅糖姜茶的新款包裝很受歡迎。

林文峰向特派員表達謝意，對方的話讓他很有觸動，記憶深刻。他說，一句是“機會是給有準備的人的”，另一句話則是，“阿里幫助了你這次，你也要幫助更多要幫助的人。”

林文峰受到了鼓舞，也拿出了十足的干勁。“幾個村的生姜種植戶，只要是按照標準種植，我都會應收盡收。”林文峰一直在做助農直播，幫助本地農民解決“好貨難出”的問題。

村民種植生姜致富

“我是一個很愛折騰的人，”林文峰這樣評價自己，最近，他又組建了一條年糕產品流水線。“新產品的商標還用上了我的頭像，以我自己個人的IP去做。”林文峰坦言以前從沒有膽量做這些事情，而這段返鄉創業經歷就是最大的底氣。

從田間地頭到辦公桌前，林文峰帶動了村里的就業，請了穩定長期工，辦公室還聘請了大學畢業生。林文峰還有新計劃，像10萬單的活動，他想用自己的店鋪去承接試試，嘗試從運營、打單到發貨、維護客戶的全流程，“一個農民也可以創造更多可能性。”

盡可能地幫助像林文峰這樣的普通農民轉型為“新農人”，阿里巴巴從2019年起開啟公益項目鄉村特派員計劃。他們帶著鄉村振興的使命而來，駐扎在鄉村一線。

從阿里各個崗位而來的特派員，充分發揮了阿里的生態、技術優勢，聚合平臺資源，通過產業、人才、科技等方面，探索和落地互聯網和鄉村振興結合的新模式。

近日，在浙江省農業農村廳的指導下，阿里巴巴助力浙江現代“新農人”專項計劃也正式發布，也帶領著更多“數字新農人”扎根鄉村。

據悉，浙江“新農人”提供淘寶直播店流量扶持，開設淘寶買菜專屬渠道；成立浙江盒馬鮮生專項對接組，通過引入源頭直供體系和現代農業技術，構建蔬菜、水果、水產品等“產供銷”一體化模式；專設浙江現代“新農人”AI實戰訓練營，提供AI主題實操培訓等，全方位助力“新農人”成長。（潮新聞 記者 祝瑤）