心理學有個「布利丹效應」：越怕選錯的人，越容易選到最差的結果

如果現在有兩份工作擺在你面前，你會怎么選：

A 公司平臺大薪酬高，但競爭激烈，要加班且充滿不確定性；

B 公司薪資一般，工作環境不那么自由，但有很好的晉升空間；

這時候，要是又多了一個C 公司，是個新興行業，離家近，伴侶也在這個城市，雖然薪資和福利都不如 A 公司和 B 公司，但前景廣闊，這也意味風險高，你又會怎么選擇呢？

這是一個朋友阿杜最近在糾結的事情，無論選擇哪一家公司，別家公司都有自己取舍不下的東西。

現在的我們生活在一個信息爆炸、選擇過剩的時代，小到穿哪件衣服、中午吃什么，大到擇業、婚戀。越多的選擇看似給我們更多的自由和自主權，但真相是：選擇越多，我們反而越難做出決定，甚至放棄選擇。

14世紀法國哲學家讓·布里丹講過這么一個寓言故事：曾經有一頭極度饑餓的驢子，擺在它面前的是兩捆完全一樣的草料，但它卻猶豫不決，不知道吃哪一捆而好，最后活活地餓死了。

后來，人們就把這種在決策過程中猶豫不決、為了追求最優解而錯失機會，導致消極后果的現象，稱之為「布利丹效應」。

為什么這頭毛驢會被困??？

你可能會想：這頭驢怎么會這么蠢？隨便選一堆不就行了？

但現實往往是選擇越多，人們反而越難做出決定，所以寧愿不做選擇。此外，即使做出了選擇，也會在想被自己放棄的東西會不會更好，使得獲得東西的快樂感大打折扣。

為什么會出現這樣的心理呢？

（1）追求最好的

在面對選擇時，如果你會窮盡所有的選項，盡可以地做出最佳選擇，那你可能是一個“最大化者”；與之相對的，是“滿足者”：滿足于足夠好的選項，不去糾結另外的選項是不是更好、會不會有更好的選擇。

舉個例子，“最大化者”買東西時會貨比三家，即使挑到不錯的商品后，還會想著會不會有更好的；而“滿足者”在看到讓自己滿意的商品后，就會停止比較。

有研究發現，“最大化者”更容易為自己的選擇而后悔，每增加一個選項，都會讓“最大化者”陷入無止境的糾結、焦慮、后悔和懷疑當中。

（2） 對損失的厭惡

如果你有一個機會，一是穩拿1000元，二是選擇拋硬幣，拋出正面可以拿2000元，反面一無所有；你會怎么選呢？

那如果這個機會變成，一是穩賠1000元，二是選擇拋硬幣，拋出正面分文不賠，反面則賠付2000元，你又會如何選擇呢？

這兩個問題，獲得和失去的概率都是50%，但大部分人在第一問題時，會選擇穩拿1000元；在面對第二問題時，會選擇拋硬幣搏一搏。

這是因為，損失對人的心理影響幾乎是收益的兩倍，失去的不快感比獲得的快感強。這會讓我們在面對選擇時，更容易看到失去的，忽略可擁有的。

（3） 沉沒成本

明明對當前工作毫無興趣，卻因舍不得多年積累的經驗和人脈而不敢跳槽；早已意識到兩人的三觀、性格不合，卻因為在一起多年而遲遲不想分開。這，就是沉沒成本：過去已經投入的時間、精力、感情都已經無法通過當前或未來決策改變的成本。

過度地關注沉沒成本，只會讓我們在做決策時做出錯誤的選擇，請記住，沉沒成本不參與重大決策。

從選擇恐懼到決策自由

在明白選擇并不越多越好之后，就可以對癥下藥：

（1） 給選擇做減法

就像開頭的阿杜不知道選哪家offer一樣，可以做個“核心需求排序表”：先寫下所有在乎的因素（薪資、家庭、發展空間、婚戀機會等），然后劃掉“即使失去也能接受”的選項。

具體操作如下：

• 列清單：把所有影響決策的因素寫下來，越具體越好（比如“通勤時間不超過1小時”、“有晉升空間”）
• 做篩選：用“如果失去這個因素，我會后悔嗎”作為標準，劃掉50%的非關鍵項
• 找交集：最后看看剩下的選項里，哪個選擇能滿足最多核心需求

（2） 設定決策時間

• 小事10分鐘：像選衣服、點外賣之類的非重要決策，給自己 10 分鐘時間思考，到點就做決定。
• 中事3天：換工作、換城市等重大決策，設定3天調研期，第4天給出傾向性意見。
• 大事21天：創業、結婚等終身影響的選擇，最長不超過 3 周決策，期間每天記錄心動點和顧慮點。

（3） 做“滿足者”而不是“最大化者”

最大化者永遠覺得“下一個更好”，擔心錯過更好的機會而遲遲不做決定。成為“滿足者”的關鍵就在于：學會擁有知足常樂的心態，生活中絕大多數選擇并不需要做到 100 分，70分甚至60分就足以帶來幸福感。

如果你不知道什么對自己是“夠好”，可以回想一下：

• 你曾經有因為哪些“夠好”而不是“最好”感到滿足的時刻；
• 想想那個時候你是怎么做出決策的；
• 然后把這個技巧運用到其他選擇中。

寫在最后

我們無法預知每個選擇的最終結果，但可以通過提升決策能力，減少糾結內耗，讓自己變得更從容。

不完美的決策，永遠勝過完美的猶豫。

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