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      我愿意搭售,勞力士卻和我說他們從不搭售

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      勞力士的熱門款在專柜買需要搭售,已經是大家都知道的潛規則。

      行情現在低于公價或者接近公價的款式,例如間金日志等,很輕松就可以排到,甚至是溢價1萬左右的無歷黑水鬼124060,也有機會排到。

      溢價1萬以上的款式,像是藍黑圈,登記排隊只是走個形式,想要真正入手還是得靠搭售。

      但是,門店有時候會婉拒搭售。

      表友張三,想在專柜入手塊白鋼迪,詢問搭售條件時,銷售卻很客氣的和他說,“我們不允許搭售,可以幫您做個登記,您前面還有其他人在排隊,等排到您了我們會通知您。”

      有沒有覺得很荒誕。

      張三老老實實排隊的時候,所有人都告訴他想拿熱門款需要搭售。張三接受搭售了,銷售卻告訴他我們從不搭售。

      不愿出給張三,是因為出給表商能搭售的更多嗎?



      理論上講,出給普通消費者會比出給表商更賺。

      普通消費者對行情不像表商那么敏感,因此,經銷商可以開出更高的搭售條件,還能在搭售條件里加入表商看了都發愁的傳家寶。

      “競價黃金勒芒迪,我已經談妥了條件,搭售兩塊百萬級的陀飛輪,結果銷售臨了反悔,說有位大哥愿意在陀飛輪的基礎上再加塊鉆表。我原本在想是哪個同行這么有實力,后來知道是位普通消費者。”表商李四無奈地說道。

      而之所以絕大部分門店現在更愿意做表商的生意,關鍵還是在于風險控制



      搭售本質上是違規的。

      這也就意味著,一旦因為搭售產生糾紛,門店天生就是理虧的一方。

      南京金鷹勞力士退貨的事情,不知道大家還記不記得。網上主流的說法,是客人發現自己買的勞力士是十余年前的庫存,所以選擇退貨。但在表友的小圈子里,流傳著另外一種說法,說是那款庫存其實是搭售。

      某家勞力士門店也曾經和我說過件事情。

      大概是好幾年前,店里來了位普通消費者想買余文樂,聊了會后對方接受搭售,當天提走了余文樂和三塊其他牌子的搭售款。這四塊腕表也都開了發票。

      過了幾天,這位普通消費者來店要求退掉另外三款非勞力士的腕表。最初的理由是有發票,又是全膜未使用,為什么不能退。被告知要退連余文樂一起退后,又開始掰扯搭售的不合規,最后鬧到工商,門店認栽退款,普通消費者白賺十幾萬。

      最最最重要的是,這樣的事情過去幾年越來越多。


      是,出給普通消費者能開出更高的搭售條件。

      但試想一下,勒芒迪這種超級熱門款不算,普通的熱門款,例如白鋼迪,門店給表商的搭售條件是23萬,給普通消費者的搭售條件是27萬,四萬的差價落實到提成也就差一百來塊。

      為了這一百來塊,去承擔可能的退單投訴曝光風險,換成你,你愿不愿意?

      表商難道就不會干退單投訴搭售的事情嘛?

      也會。但是,第一,表商和銷售是能形成長期利益關系的,投訴搭售的概率相比普通消費者要低很多。

      第二,現在有些表商會壓筆錢在門店那做保證金。簡單點說,類似理發店辦卡,表商先在卡里沖500萬,等到余額低于100萬的時候,需要補足500萬。

      出給第一次到店的普通消費者,搭售條件能開高,但你不知道會碰到什么樣的客人,有太多的不確定性。出給表商,搭售條件會低一點,但是勝在穩,被投訴的幾率不大。

      對門店而言,細水長流才是王道。


      最后,熟悉的送禮環節。

      你怎么看搭售?

      你會選擇門店搭售還是二級加價?

      有沒有哪款表,是你今年已經入手或計劃入手的?

      都歡迎留言告訴我們,

      我們將從中隨機抽取1位送上禮物1份。


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