尋灘鮮灘羊經濟學——寧夏灘羊如何撬動百億產業鏈

一、篳路藍縷：從草原到全國的艱辛征程

寧夏九福偉業農村電商有限公司的創業史，是一部在黃土地上扎根、在市場中突圍的奮斗史詩。2016年，馬志福馬總在寧夏永寧縣創立公司，以“讓寧夏好味天下知”為初心，從線下銷售起步。彼時，寧夏灘羊雖品質卓絕，卻因銷售渠道單一、品牌影響力薄弱，陷入“好貨難出深閨”的困境。公司首年銷售額僅300萬元，團隊不足10人，每一步都如履薄冰。

轉型陣痛與突破2017年，馬總敏銳捕捉電商風口，帶領團隊轉型線上，在淘寶開設首家店鋪。初期日均訂單不足百單，物流成本高企，團隊常連夜打包發貨。為打開市場，馬志福親自帶隊深入牧區，與養殖戶同吃同住，建立“企業+基地+農戶”模式，確保羊源品質。2019年，公司錨定灘羊產業，推出核心品牌“尋灘鮮”，卻在標準化建設中遭遇技術瓶頸——傳統屠宰方式肉質合格率僅85%，冷鏈損耗率高達15%。馬志福力排眾議，投入千萬引進智能耳標監測系統、低溫排酸工藝，將肉質合格率提升至99.5%，損耗率降至3%。這一決策讓公司2021年銷售額突破4000萬元，卻也耗盡了前幾年積累的利潤。

疫情下的逆勢突圍2020年疫情爆發，線下渠道幾近癱瘓。馬總連夜調整戰略，將80%資源轉向線上，帶領團隊在京東、天貓等平臺開設旗艦店，創新“微凍保鮮+真空鎖鮮”技術，實現48小時全國直達。那段時間，他每天工作18小時，親自審核每一單物流信息。功夫不負有心人，2021年“尋灘鮮”成為寧夏首個獲評“全國農產品電商銷售卓越品牌”的牛羊肉產品，復購率達85%，客單價超行業30%。

二、馬志福：黃土地里走出的“灘羊領軍人”馬志福的創業精神，是寧夏企業家精神的縮影，更是新時代農業創業者的典范。

1.敢為人先的魄力“要么不做，要做就做寧夏第一。”這是馬志福常掛在嘴邊的話。2016年，當多數農企仍依賴傳統批發時，他毅然投入電商；2019年，在行業普遍采用粗放養殖時，他堅持給每只羊佩戴智能耳標，建立全流程追溯系統。這種“較真”精神，讓“尋灘鮮”在2024年寧夏電商牛羊肉銷量榜上一騎絕塵，突破7000萬元。

?2. 深耕產業的定力為打造高端品質，馬志福在鹽池縣布局1萬畝天然牧場和10個現代化養殖基地，年出欄灘羊穩定在10萬只。他要求合作養殖戶必須采用“谷物+牧草”混合喂養，養殖周期嚴格控制在60-180天。曾有農戶為降低成本違規使用飼料，他當即終止合作，寧可損失訂單也要守住品質底線。

3. 心系鄉親的情懷“企業賺錢不算本事，帶著鄉親們一起富才是真功夫?！瘪R志福創新“電商企業+養殖合作社+農戶”模式，直接帶動120余名村民就業，間接幫助300余戶養殖戶年均增收3.2萬元。他定期組織技術培訓，手把手教農戶科學養殖，甚至自掏腰包為貧困戶購買種羊。在閩寧鎮，提起馬志福，村民們都說：“跟著馬總干，日子有奔頭！”

4. 擁抱創新的智慧從引入ISO22000食品安全管理體系，到自主研發“預排酸+急凍鎖鮮”技術；從搭建“48小時直達北上廣”的冷鏈網絡，到開發灘羊預制菜等高附加值產品，馬志福始終以科技賦能產業。2025年，公司計劃建設寧夏首個“灘羊電商產業園”，引入直播基地，預計三年內帶動500戶養殖戶增收。

站在鹽池縣廣袤的牧場前，馬志福常說：“灘羊是老天賜給寧夏的金飯碗，我們這一代人要把飯碗端穩、端好?！睆狞S土地走出的創業者，正以科技為筆、匠心為墨，書寫著中國農業現代化的新篇章。而他的故事，也激勵著更多人：在鄉村振興的征程中，只要有信念、敢擔當、善創新，黃土地也能長出金疙瘩。

我們也要向馬總學習這種不怕苦不怕累的精神，想要做好一件事的決心，人總在成長的路上摔了一跤又一跤，多少的磕磕絆絆，不過正是這一步一個腳印穩扎穩打才能成就一個不一樣的自己，只有朝著夢想的方向努力學習才能跟上社會的腳步。加油，致敬每一位努力的朋友！