賣房子，最不想看到的事情還是發(fā)生了

一個月前，我在 16 號內(nèi)參中寫過一篇文章《上海打響中介改革第一槍 》。針對上海鏈家搞“房客分離”，一針見血的指出，中介現(xiàn)在就是要想方設(shè)法討好買家。

為什么？掛牌房源真的太多了，多到不能正面披露，另一邊，還面臨交易量下滑。

如果說“房客分離”只是中介內(nèi)部調(diào)整，那么外部調(diào)整也是必然的，這幾天不少平臺都在傳，成都某大中介要率先對中介費做重大調(diào)整。

01

在此之前，業(yè)內(nèi)普遍采取的收費模式是雙邊都是總房價 1.5%。今年以來，市場開始有變化，有的是賣方收 1.5%，買方收 1%，總共 2.5%，也有賣家收 1.5%，賣家一口價。有些物業(yè)中介，賣家可以談到 1-1.5%，買家收 0.5-0.7%。

這次傳出的成都某大中介調(diào)整方案是買家 0 中介費，賣家承擔(dān)全部 3% 的中介費。以一套 200 萬的房子為例，買家可以省去 3 萬的中介成本。

真的會這樣？成都最近幾個月二手房掛牌量一直都在創(chuàng)新高。

反正成都房小團已經(jīng)率先打出最低 0 中介費買房的廣告了（房小團不是獨立展開二手房運營，有點像小中介聯(lián)盟），我看了一下，那部分 0中 介費的房源都是急售的獨家房源，大概率是中介讓一部分，賣家把剩下的都出了。

02

為什么對這次中介費的調(diào)整如此關(guān)注？畢竟某品牌在不少城市是一家獨大，對整個行業(yè)的影響巨大，它的任何動作，都可以視為行業(yè)方向標(biāo)。

如果真的是買家 0 中介費，賣家會不會把多出的那部分中介費加到房價上？沒有可能，因為現(xiàn)在是市場下行階段，除了極為稀缺的房子，其他幾乎是最便宜的先賣掉，所以賣家在定價的時候非常謹慎，不敢亂加價，買家非常稀缺，跑了一個，下一個還不知道在哪里。換個角度，賣家在交易中要支出更多的成本，凈得更少了，對買家來說，絕對利好，實實在在的減負。中介這是拿捏到買賣雙方心態(tài)的微妙變化，行情好時吃買家，行情差時吃賣家。

會跳單嗎？有一小部分會，但絕大部分不會，因為買家占不到便宜，還存在違約風(fēng)險，已經(jīng)和平臺已經(jīng)達成一致，換平臺交易，除非房價能再降。

03

我覺得這件事兒不是空穴來風(fēng)，大概率內(nèi)部已經(jīng)評估過市場接下來二手房市場的走向，甚至往最悲觀的方向考慮。短期的陣痛，不影響長期的運營，最關(guān)鍵的是保住利潤，轉(zhuǎn)移矛盾，先拿捏住。

一旦新的費率在全國大部分城市鋪開，掛牌量肯定還會大量增加，不管是不是真的想賣，先掛了再說。對整個房地產(chǎn)中介市場來說，也會引發(fā)地震，游戲規(guī)全變了，畢竟再想讓買家出一分錢中介費都很難，還要想方設(shè)法拉攏賣家，讓他們簽獨家，讓他們配合宣傳錄視頻，最后只能打價格戰(zhàn)，中國式的內(nèi)卷不就是這樣嘛！

估計以后在小紅書、抖音上直掛賣房的房東會越來越多，人的很多技能都是被逼出來的。

還是那句話，賣家現(xiàn)在真的是弱勢群體。中介行業(yè)越亂，距離整頓就越近。