一個扎心的真相，免費的干貨越來越少了

「分享商業認知，解讀財富密碼」

本文是萬叔的第718篇原創

大家好，我是創始人萬叔。?

昨天的文章，《》反饋很好，有一個朋友圈的大佬說，你這個文章，我覺得可以寫一個系列。

除了費腦子，沒別的問題。

今天接待了一個自媒體，有幾萬粉絲，沒變現，想找萬叔設計商業模式。

自媒體說，現在免費的干貨，越來越少了。

萬叔問他，怎么個少法。

自媒體說， 你看現在的平臺，視頻號、公眾號、小紅書，都變成什么了。

打廣告的地方。

真正有價值的內容，都藏在付費社群里。

公域就是秀肌肉的舞臺，私域才是真正交付價值的地方。

萬叔聽完，心里一涼。

以下是正文。

萬叔深知這個變化意味著什么。

作 為一個做了10多年商業咨詢，又在1年內把自媒體副業，做成第二曲線，年入百萬的家伙，萬叔覺得內容才是王道。

自媒體說，我也上過不少課，他們都是這么教的，要有套路。

一套標準邏輯。

看見，信任，成交，復購，推薦。

市面上幾百個商業博主的成熟模式，套路一模一樣。

公域發雞湯和案例吸引關注，

然后引流到微信群收費199，

再升單到2999的訓練營，

最值錢的內容放在9999的私董會里。

這樣一層層篩選下來，愿意付費的都是精準用戶。

你以為你在刷免費內容。

實際上你在看廣告。

萬叔拆解一下這個游戲規則。

看見這一層，在公域完成，你刷到某個博主的視頻，覺得說得有道理。

信任這一層，需要持續的價值輸出，但這個價值輸出，已經不是純粹的分享了，而是精心設計的價值感知。

成交這一層，必須在私域完成，沒有人會因為看一個公開視頻就直接下單幾千塊的課程。

萬叔說，這樣或許是對的，但可能不適合普通人。

把商業化和內容價值對立起來了。

萬叔說，給你舉個例子，每個人的付費能力是不同的，但同一個內容，可以把服務分層。

比如你想去北京，可以坐綠皮火車，也可以坐高鐵，還可以坐飛機商務艙。

不同的價位，體驗完全不同，前面的更注重性價比，后面的更注重省時間。

萬叔做咨詢也是這樣。

同樣的內容，去講一天課就比較便宜，小幾萬。

如果是做工作坊，帶他們做，就會貴一倍。

如果是做咨詢，幫他們做，就更貴。

關鍵在哪里？

服務層次不同，交付方式不同。

不是一分錢一分貨，是不同層級的篩選。

萬叔的公眾號體系也是這樣設計的。

階級躍遷，你可以每天刷公眾號免費學，也可以買69.9的文章自己悟自己學，還可以加入星球報名階級躍遷課幾千塊，還可以找萬叔做企業咨詢幾萬起。

自媒體說，哈哈，我還買了你的69.9的文章合集。（沒看過的可以看看）

萬叔說，是的，哪怕你現在來，找我問，大體的框架，就在那個體系里了。

不可能找我，我給你另一套體系，說，便宜的練兒歌三百首，貴的練如來神掌，不是的。

萬叔的觀點、認知、信息差，不要錢。

這打了很多靠信息差賺錢的人的臉。

但這讓萬叔的公域內容深度，比很多靠信息差賺錢的家伙，付費內容質量還要高。

這是競爭優勢。

既然別人賣錢的都免費了，值錢的是什么？

用生命影響生命，用時間換取信任。

比如我們的階級躍遷課，萬叔明明可以錄課錄好了，發給他們，為什么還要每次直播？

每次直播的時候，還會盡量喊到每一個人的名字，做互動和答疑？

參與感，體驗感。

為生命和時光體驗買單。

自媒體問，萬叔，你這么做不累嗎，公域寫那么深度的內容，轉化率能有多高。

萬叔說，這就是人和人的差別了。

萬叔這種輸出能力強的，萬物穿過我，皆為我所用，輸出又猛又持久，可以活到100歲，干到100歲。

轉化率確實不高，但萬叔的目標，也不是拿這個錢吃飯。

更重要的，要篩選一批有價值的人，認同商業之美的人，一起產生更大的價值。

你是萬叔的伙伴，同路人，而不是客戶和韭菜。

自媒體說，但我聽說，現在做內容就像開餐廳。

門口免費試吃是讓你進店消費，真正的招牌菜都標著價格。

萬叔說，可能我有點老派，你這個比喻有問題。

免費試吃給你一口，付費給你一盤，這叫服務分層。

免費試吃給你假貨，付費才給你真貨，這叫欺騙。

現在很多自媒體選擇了后者。

公域全是廢話和軟文，有用的內容全藏著。

既然你來找我，我希望你，走我的流派，用真誠和分層，做自己的商業模式。

不要學那些看菜下飯的奢侈品服務員，是要挨打的。

萬叔寫文章的時候就在想，發現這個爭論的核心，其實是認知差異。

大部分自媒體的思維：內容就是產品，免費給了就沒法收費了。

萬叔的思維：內容是價值載體，同樣價值可以用不同方式交付。

萬叔發現，越專業的人，越容易自嗨。

把很多別人看不懂的東西當做常識，制造了基準線誤差和理解門檻。

萬叔以前也犯過這個錯誤。

現在明白了。

如果你只有一種服務，那確實需要藏著掖著。

但如果你有完整的服務體系，公域的內容反而可以更有價值。

這就是商業模式設計的意義。

自媒體說，萬叔你說得有道理，但現實很殘酷，大部分用戶就是貪便宜，你免費給好東西，他們就不愿意付費了。

萬叔說，你把因果搞反了，是因為你用便宜來吸引人，來的就是貪便宜的用戶。

萬叔的邏輯很簡單。

如果在公域，都不愿意分享真正有價值的內容，憑什么讓別人相信萬叔的付費內容更有價值。

這不是邏輯矛盾嗎。

付費內容，他又看不到。

這個世界上，確實沒有免費的午餐。

但這不意味著，所有有價值的東西都應該收費。

關鍵是，如何設計好你的商業模式，讓免費的部分成為你商業模式的一部分，而不是負擔。

免費干貨越來越少，這確實是一個趨勢。

但萬叔希望，至少在萬叔這里，你還能看到一些不一樣的東西。

適者生存。

但不是所有人都要選擇同一種生存方式。

萬叔相信，無論形式怎么變化，那些既有優質內容，又懂商業邏輯的人，會過得很好。

因為他們找到了，價值創造和商業變現之間，的平衡點。

刀鋒所指，價值所在。

關注萬叔，階級躍遷！