銷售心理：那些喜歡狗的客人們

前面我寫過一篇文章。

就有朋友讓我寫一下養(yǎng)狗的客戶有什么特點。

“當(dāng)你注視著深淵，深淵也在凝視著你。”

人去養(yǎng)狗，狗的性格也在影響著人。更確切的說，狗與人之間，不是誰影響誰，不是you and me，而是we的關(guān)系，他們就是一體的存在。

狗，向你沖過來，能提供最高情緒價值！?? 所以喜歡養(yǎng)狗的人，內(nèi)心實質(zhì)非常喜歡能量，無論他內(nèi)在是不是缺能量，無論表面看起來他（她）們多么多么強。

狗與貓比較起來，最大特點是它沒心機，讓人放心。喜歡養(yǎng)狗的客戶，也潛意識都期待對面的人最好是如狗一樣直白的風(fēng)格，其自己外在，放松后，也常表現(xiàn)出一種大大咧咧，像自己的狗狗一樣。

但我們必須認(rèn)識到：這一些客戶，本身雖看起來不像貓一樣去揣摩對面的銷售，但實質(zhì)上他們卻更敏感、更容易不給人時間去了解你。這實際上就對銷售提出更高的要求：你必須坦誠大氣，上來就讓對方接受和喜歡。因為，一旦他第一印象，感覺你這個人不真實，玩心眼兒，連說都不說，以后不見你了。有過嗎？

如果你認(rèn)為上述有道理，

就要警惕是什么可能讓你變得如同貓一樣，看起來精致但是又總不讓人放心，外資銀行、券商、基金公司的銷售多是具備這種病。

那就是你所銷售的產(chǎn)品的特征和基于產(chǎn)品對你進行的培訓(xùn)，這些會潛移默化。

喜歡狗和喜歡養(yǎng)狗，還不是一回事，能養(yǎng)狗的客戶，就要看其怎么養(yǎng)的，養(yǎng)的什么狗。

如果是虐待式（看其狗的性格和狀態(tài)可以看出來），這樣的客戶，自私，暴戾。你最好少碰，并做好合規(guī)，保護自己。

如果是如對待子女一樣對狗。則表明這是重情而能付出并有耐心的人，他們有愿意傾盡力量投入與奉獻的潛意識模式，但這個模式的開關(guān)，作為銷售，就是，你要先給到他如他的狗狗一樣的情緒價值以及忠誠。

體現(xiàn)在行為實務(wù)上：你必須意識到、做到、讓其感受到，他是你的唯一。

這很難，背后是你的精力管理，即自我管理能力。

養(yǎng)的狗，是什么種類，也可以識人。喜歡中華田園犬（土狗）的卻有錢的客人，或是毛澤東主義者，或懷舊，重感情，家庭觀念強一些。因為他們選擇狗，并不是為了給別人看，而是照顧自己的內(nèi)心某一種情愫。這是一種更強大的人，穿衣開車也不張揚。就需要你多讀點書，也能讀懂他們的不同。

最后，如果你本身已經(jīng)發(fā)現(xiàn)自己貓味兒（理性冷淡風(fēng)）很濃了，怎么增加一些狗味兒（感性熱情范兒），平衡配置自己的風(fēng)格呢？

喝點酒或咖啡，試著喝點酒或咖啡，喝了就變狗。

如果你老喝茶，越喝越貓。

其實你我身體里，有貓也有狗，有意思的好人，也該內(nèi)在有貓也有狗。