鉑爵旅拍暴雷，傳統(tǒng)照相館危險(xiǎn)了

又一家知名品牌淹沒在了時(shí)代的洪流下。

近日，多家媒體報(bào)道，很多網(wǎng)友預(yù)訂鉑爵旅拍的服務(wù)后，但對(duì)接的工作人員微信不回，電話不接，官方售后電話也打不通，似乎陷入了“失聯(lián)”狀況。

有記者以顧客身份咨詢了客服現(xiàn)在是否還可以拍攝后，客服表示：“很抱歉，目前暫不接受新單預(yù)約拍攝，當(dāng)前專注服務(wù)已拍客戶的取件。”電話也提示“熱線正忙，請(qǐng)稍后再撥。”

廈門市市場(chǎng)監(jiān)管部門回應(yīng)稱：目前該公司處于停業(yè)狀態(tài)，現(xiàn)場(chǎng)查看發(fā)現(xiàn)所有業(yè)務(wù)已停止。

“想去哪拍，就去哪拍”。

曾經(jīng)鉑爵旅拍的廣告鋪天蓋地，為何短短幾年，就陷入了暴雷狀態(tài)？

01 照相館模式式微

其實(shí)在2010年，智能手機(jī)、攝影器材還沒有普及的時(shí)候，大多數(shù)老百姓想要拍照，還是會(huì)選擇傳統(tǒng)影樓、照相館。

畢竟專業(yè)的事交給專業(yè)的人做，尤其是婚紗照這種一輩子可能就拍一次的大事，很多年輕夫婦都愿意花上數(shù)萬(wàn)元拍下值得紀(jì)念的一刻。

但隨著智能手機(jī)的鋪開，單反成為年輕人的普及品，以及層出不窮的修圖軟件傳統(tǒng)的婚紗店、照相館丟失了很多的客戶。

畢竟，現(xiàn)在拍照記錄打卡，已經(jīng)是一件隨手可及的事。

傳統(tǒng)照相館還有可能出現(xiàn)修圖不滿意的情況，而且還要反復(fù)溝通，但現(xiàn)在的用戶，已經(jīng)是想怎么p就怎么p。

最關(guān)鍵的是：不要錢。

在此情況下，鉑爵旅拍在傳統(tǒng)照相館的基礎(chǔ)上，升級(jí)了一次業(yè)態(tài)：旅行＋拍照。

通過(guò)綁定新婚夫妻的蜜月漫游，對(duì)接接機(jī)服務(wù)、星級(jí)酒店、攝影師拍攝等服務(wù)，打造差異化、高利潤(rùn)的盈利模式。

在鉑爵旅拍的官方旗艦店，一件名為“三亞廈門大理麗江新疆目的地婚禮巴厘島旅行結(jié)婚”的商品標(biāo)價(jià)為8888元，目前售出超過(guò)2000單。

由此不難看出，這種模式也曾受到過(guò)消費(fèi)者的青睞。

而且鉑爵旅拍之前還鋪了不少明星代言廣告，比如李誕夫婦、向佐夫婦等，甚至還邀請(qǐng)李佳琦為其帶貨，業(yè)績(jī)?nèi)〉昧瞬凰椎男Ч?/p>

2019年，鉑爵旅拍受各大綜藝節(jié)目邀約，擔(dān)任明星指定旅拍官，先后合作及拍攝《小姐姐的花店》《青春的花路》《吐槽大會(huì)》《歌手》《最強(qiáng)大腦》等眾多綜藝，成為市場(chǎng)的焦點(diǎn)。

到了2020年，鉑爵旅拍被評(píng)為中國(guó)婚紗攝影行業(yè)“最具影響力品牌”，成為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。2023年，還在巨量引擎主辦的引擎大會(huì)2023中，獲“線索經(jīng)營(yíng)案例”獎(jiǎng)。

但誰(shuí)能想到，暴雷僅僅就是一兩年的事。

02 分蛋糕的人多了

企業(yè)的發(fā)展往往和時(shí)代的大趨勢(shì)相呼應(yīng)，如果說(shuō)，鉑爵旅拍的崛起，是踩中了消費(fèi)升級(jí)，以及年輕人對(duì)儀式感的在乎。

那么它的暴雷，也是陷入了時(shí)代的滾滾洪流之中。

2024年，全國(guó)結(jié)婚登記僅610.6萬(wàn)對(duì)，創(chuàng)下1980年以來(lái)的最低紀(jì)錄。

而2025年前兩季度的民政數(shù)據(jù)顯示，這一數(shù)字仍在持續(xù)下滑，預(yù)計(jì)全年將首次跌破600萬(wàn)對(duì)大關(guān)。

如果把時(shí)間拉長(zhǎng)看，這一數(shù)據(jù)比2013年的峰值（1346.9萬(wàn)對(duì)）暴跌了55%。

相當(dāng)于市場(chǎng)的蛋糕，直接少了一半。

不僅是婚紗行業(yè)受影響，這幾年鉆戒行業(yè)、嬰幼兒消費(fèi)品行業(yè)的暴雷企業(yè)也不少。

另一頭，市場(chǎng)上的婚紗品牌和新業(yè)態(tài)也越來(lái)越多，越來(lái)越卷。

前幾年電影院生意承壓，不少影視行業(yè)的企業(yè)為了生存，開始推出婚紗、親子拍攝服務(wù)。

小紅書越來(lái)越多的博主提供“地陪拍照”服務(wù)，一天收費(fèi)只要幾百元。

隨著攝影愛好者的增多，攝影師的人數(shù)也在增多，一些個(gè)人工作室，甚至可以提供299元到999元不等的婚禮攝影服務(wù)。

雖然算不上什么大師的手筆，但價(jià)格也能對(duì)得起服務(wù)。

再加上AI的普及，智能修圖軟件的日益強(qiáng)大，可能小白用戶都能自己拍出大片來(lái)，修圖也只是幾分鐘的事。

伴隨著消費(fèi)趨勢(shì)的變化，鉑爵旅拍這種大幾千上萬(wàn)的價(jià)格，已經(jīng)很難招攬到顧客。

03 只有轉(zhuǎn)型，才能生存

其實(shí)鉑爵旅拍的暴雷，也有自身重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的模式問(wèn)題在。

無(wú)論是早期的廣告代言，還是綜藝贊助，都是需要資本燒錢的，再次，鉑爵旅拍是重資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式：自建影樓+線下運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)成本比較高。

這種企業(yè)一旦遇到資金鏈問(wèn)題，很容易暴雷跑路。

OFO、羅馬仕充電寶就是前車之鑒。

面對(duì)訂單銳減、營(yíng)收大幅下滑、成本居高不下等壓力，鉑爵旅拍很早就出現(xiàn)了資金問(wèn)題，財(cái)務(wù)也是連續(xù)多年虧損，高度依賴融資。

而且這種企業(yè)往往采用的是“預(yù)收費(fèi)”的模式，這就導(dǎo)致很多消費(fèi)者面臨企業(yè)暴雷的時(shí)候，幾乎是無(wú)可奈何。

比如OFO的押金很多人現(xiàn)在也沒能退，創(chuàng)始人直接銷聲匿跡了。

所以接下來(lái)幾年，面對(duì)這種“預(yù)收費(fèi)”的消費(fèi)企業(yè)，消費(fèi)者應(yīng)該長(zhǎng)個(gè)心眼。

包括健身房、美發(fā)店、按摩店、美容店這種會(huì)售賣“年卡”的企業(yè)。

天眼查APP顯示，今年7月1日，鉑爵旅拍文化集團(tuán)有限公司被執(zhí)行2.59萬(wàn)元，執(zhí)行法院為廈門市翔安區(qū)人民法院。

該公司目前有12條股權(quán)凍結(jié)信息。

在目前的情況下，鉑爵旅拍的消費(fèi)者是很難要回定金了。

更重要的是，鉑爵旅拍的盈利模式，注定干不過(guò)現(xiàn)在的小工作室模式。

隨著社交平臺(tái)的影響擴(kuò)大，小工作室的人力物力成本更低，截留客戶能力更強(qiáng)，目前已經(jīng)成為了市場(chǎng)的主力。

即便鉑爵旅拍拉來(lái)了新的融資，這種模式也難以為繼。

消費(fèi)賽道是一條永遠(yuǎn)變化的河流，即便再大的船一旦錯(cuò)判了流水的方向，也就離翻船不遠(yuǎn)了。