從廟堂江湖到百億賽道：武校生意有多賺錢？

導(dǎo)語：

少林寺方丈釋永 信再度因生活作風(fēng)問題沖上熱搜，徹底顛覆了公眾對佛門圣地的印象。

外界已經(jīng)把釋永信“如何將少林寺從破敗寺廟打造成商業(yè)帝國”的傳奇故事盤出了漿。一切從保護品牌申請商標(biāo)開始，逐步伸向旅游、文創(chuàng)到餐飲、藥品等等各大領(lǐng)域。圍繞少林寺鋪開的生意究竟有多大？

就這么說吧，國內(nèi)香客燒香，便宜的400塊，貴的能賣到10萬；武僧團海外演出，年均200余場，單場就能賺個50萬美元。想體驗當(dāng)和尚？一日禪修200塊，學(xué)一小時武術(shù)500塊，3天2晚的少林研學(xué)游高達3800塊。

還想繼續(xù)精進武術(shù)？嵩山腳下打著少林名號的武術(shù)學(xué)校，一度高達200多，現(xiàn)在被整治后也還有20多所（有報道稱，如果算上私人小武館等，總數(shù)仍有約五六十所），大約8萬多名中國學(xué)生受訓(xùn)，還有少數(shù)外國人。

登封龐大的武術(shù)產(chǎn)業(yè)，催生了武術(shù)教育培訓(xùn)收入，也極大地帶動了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展。2023年的數(shù)據(jù)，全國武術(shù)培訓(xùn)市場規(guī)模就已經(jīng)達到450億元，注冊學(xué)員突破1200萬人，并預(yù)計以每年15%的速度持續(xù)擴張。

所以說，從少林寺的禪武文化到遍布登封的武校再到全國的武術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)，這門古老技藝究竟是如何演變?yōu)橐婚T現(xiàn)代生意的呢？

主筆/ 脫落酸

文章架構(gòu)師/ 拓拔野

出品/ 桃李財經(jīng)

01

武術(shù)教育的產(chǎn)業(yè)化

從救國強身到電影功夫熱

追溯源頭，中國武校的發(fā)展歷史可從1909年說起。

當(dāng)時，國內(nèi)正處于內(nèi)外交困的艱難時期，更多出于強國強種的目的，世代習(xí)武霍元甲在上海創(chuàng)辦了精武體操學(xué)校，開啟武術(shù)教育先河。

霍元甲病逝后，這個學(xué)校先后改名為精武體操會、精武體育會，不僅傳授中國傳統(tǒng)武術(shù)，也教授近代西方體育項目，提倡德育、智育、體育“三育”并舉”蜚聲海內(nèi)外。

解放戰(zhàn)爭后，部分武師南遷香港，各門派武術(shù)得以相互交流融合。詠春、洪拳等武術(shù)流派借助李小龍的電影風(fēng)靡全球，成為流行文化的一部分。

1977年，少林武術(shù)專修院創(chuàng)立（后改名少林鵝坡武術(shù)專修院）；翌年，少林塔溝武校在登封創(chuàng)立。這兩所武校堪稱我國首批民辦武校。

又一個兩年過去，電影《少林寺》到嵩山取景拍攝并于1982年上映，在那個一張電影票只售兩三毛錢的年代，票房狂攬 1.4 億元。

少林寺作為武術(shù)的起源地，在80年代的功夫熱潮中（如1983年的《霍元甲》、1984年的《笑傲江湖》、1985年的《射雕英雄傳》等影視作品的推動下），被推上了風(fēng)口浪尖，聲名遠揚。

而河南登封，作為少林寺的所在地，自此吸引了全國各地的武術(shù)愛好者，武校發(fā)展在此拉開序幕。

比如號稱登封市第二大武校的少林寺武僧團培訓(xùn)基地（簡稱武僧團基地），就是釋永信默認徒弟釋延魯舉辦的那所，創(chuàng)辦于1997年。有資料顯示，2018年又更名為“登封市少林延魯武術(shù)學(xué)校”。

比如創(chuàng)建于1980年嵩山少林寺武術(shù)學(xué)校，現(xiàn)在又叫登封市少林小龍武術(shù)學(xué)校。再比如嵩山少林、少林研究、少林塔溝、少林禪武…這些功夫?qū)W校的名字往往相近非常容易混淆。

根據(jù)小龍武校盧主任回憶，當(dāng)時武校的分布之密就如同菜場攤位，景區(qū)外、207 國道旁、羊腸小道里，隨處可見武校的身影。

02

武校的市場格局

嫡傳派、登封三巨頭、新勢力

從名聲上講，少林“嫡傳”派系武僧團基地（名字有爭議，有資料顯示后期又改名為少林延魯武術(shù)學(xué)校）曾是武校界的領(lǐng)軍者，卻也承載著一段復(fù)雜的師徒恩怨。

1997年，釋延魯在少林寺附近租賃房屋，創(chuàng)辦了最初的“少林寺武僧培訓(xùn)隊”，僅有9名學(xué)員。有報道稱，少林寺在基地的發(fā)展過程中提供了近1500萬元的資金支持。

釋永信默許釋延魯辦學(xué)，初衷是借助學(xué)校為少林寺武僧團培養(yǎng)人才，同時分擔(dān)部分對外演出任務(wù)。起初，釋延魯與釋永信關(guān)系融洽，武僧團基地承擔(dān)了少林寺眾多演出任務(wù)。

然而，2012年成為轉(zhuǎn)折點。釋延魯因結(jié)婚生子被少林寺除名，盡管武僧團基地的招生人員仍可進入少林寺招生辦公室招生，但需購買門票，這一狀況持續(xù)一年多。年底，釋永信要求釋延魯支付200萬元作為少林寺內(nèi)招生辦公室的使用費用，釋延魯拒付，招生辦隨后被關(guān)，雙方公開決裂。

少林寺發(fā)布聲明，否認與任何以“少林武僧”名義辦學(xué)機構(gòu)存在隸屬關(guān)系；作為反擊，釋延魯隨后實名舉報釋永信，指控他索要財物、侵占少林寺財產(chǎn)及私生活混亂等問題。對此，少林寺方面則又開始主張武僧團基地是自己委托釋延魯所辦，投資過千萬元，計劃收回。

雙方在辦學(xué)出資、借款利息等問題上各執(zhí)一詞，真假難辨。除卻這場風(fēng)波，登封武校三十年版圖長期由三大元老主導(dǎo)：

? 少林塔溝武術(shù)學(xué)校

被當(dāng)?shù)厝朔Q之為“世界最大武校”，北京奧運會開幕式上2008人打太極拳，表演者都來自這所學(xué)校。創(chuàng)始人劉寶山出身武林世家，是官方認定的“少林十大拳師”之一。據(jù)說塔溝武校在少林寺周邊拆遷時，成為唯一留在山上的學(xué)校，足以見證它在當(dāng)?shù)馗睢?/p>

? 少林鵝坡武術(shù)專修院

創(chuàng)辦人梁以全也是“少林十大拳師”之一，曾經(jīng)是比賽成績最好的登封體委所屬的少林武術(shù)體校的校長，后來創(chuàng)辦了鵝坡武術(shù)學(xué)校。

? 少林小龍武術(shù)學(xué)校

創(chuàng)辦人陳同山也出身于武術(shù)世家，他的兒子釋小龍曾經(jīng)隨釋永信出訪臺灣，后來成為中國大陸最著名的武打童星。

走出登封，放眼整個中國武術(shù)培訓(xùn)行業(yè)，新興勢力正顛覆傳統(tǒng)模式。根據(jù)博研咨詢的市場調(diào)研，目前呈現(xiàn)出多元化的發(fā)展格局：

傳統(tǒng)武館：這類機構(gòu)通常由資深武術(shù)教練創(chuàng)辦，注重傳統(tǒng)武術(shù)的傳承與教學(xué)。2023年傳統(tǒng)武館的數(shù)量約為2.5萬家，占市場總量的60%。

連鎖培訓(xùn)機構(gòu)：這些機構(gòu)通過標(biāo)準(zhǔn)化的教學(xué)體系和品牌運營，迅速擴張市場份額。2023年連鎖培訓(xùn)機構(gòu)的數(shù)量約為1.2萬家，占市場總量的30%。比如連鎖品牌如“龍翔武術(shù)”和“少林功夫”等。

線上平臺：隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，線上武術(shù)培訓(xùn)平臺逐漸興起。2023年線上平臺的數(shù)量約為3000家，占市場總量的10%。比如“武道在線”和“功夫?qū)W院”等。

03

武校的財富密碼

教育服務(wù)、表演經(jīng)濟、土地交易

第一級：教育服務(wù)。

這是產(chǎn)業(yè)根基，上文已經(jīng)說了很多了。

武術(shù)學(xué)校作為當(dāng)?shù)匾淮筇厣a(chǎn)業(yè)，雖然并不是每一個開武校的人都能成功，但據(jù)相關(guān)報道，自20世紀(jì)90年代起，少林寺的旅游收入一度長期穩(wěn)定地占據(jù)登封財政收入的38%。

10年前，當(dāng)?shù)亟腆w局也算過一筆賬，除了學(xué)費之外，如果每個學(xué)生每年消費6000元，登封就有4.2億元入賬。

而今，許多武校計劃在2025年漲學(xué)費，原本16800元/年的學(xué)費將漲至2萬左右。以登封20所武校、8萬多名學(xué)生計算，每年學(xué)費收入仍可超過10億元。

第二級：表演經(jīng)濟。

鵝坡武校代表赴外文化交流一百多次；塔溝武校的學(xué)生多次代表赴外文化交流，近百名學(xué)生被選入冬奧會集訓(xùn)隊，還曾22次登上春晚舞臺。

事實上，自1999年釋永信率武僧團登陸英國白金漢宮后，少林武僧團每年在全球巡演超200場，每場演出收入從初期的10萬美元升至近年的50萬美元。

根據(jù)2023年一則報道顯示，武僧團的演出總收入達7.2億元，其中海外商演收入占比達65%，毛利率更是高達78%，遠超任何一家表演機構(gòu)。而這或許來自釋永信對武僧團“巧妙”的成本控制：

眾所周知普通演藝公司是要支付演員演出費等多種成本的。但武僧團的演員不一樣，她們本身是寺廟成員，薪資算在寺廟日常開銷里，演出時只需承擔(dān)差旅費和場地分成，成本大幅降低。這樣，武僧團演出成本比普通演藝公司低五成以上，利潤自然更多，且這些利潤都歸寺廟所有。

第三級：土地交易與新校區(qū)建設(shè)。

根據(jù)登封市公共交易資源中心信息，2021年，嵩山少林武校以4900萬成交價拿下一塊100畝的土地；2023年，登封市塔溝武術(shù)培訓(xùn)學(xué)校以3367.8萬元競得土地；2024年，嵩山少林武校再次以1849.26萬元的成交競得土地，少林小龍武術(shù)中等專業(yè)學(xué)校以2179.95萬元的成交價拿下新的地塊。

一來武校買地后建設(shè)新校區(qū)，可以擴大規(guī)模，增加學(xué)位，吸引更多學(xué)生，從而學(xué)費收入增加。 二來隨著城市發(fā)展，土地價值提升，武校土地可轉(zhuǎn)讓或開發(fā)獲利。若武校買地價低，未來土地增值，可賣地賺錢；再者新校區(qū)場地可辦商業(yè)演出、比賽、培訓(xùn)等，收活動費。還能吸引企業(yè)合作，獲贊助、合作分成等，增加收入….不難看到，武校買地賺錢的主線邏輯還是很多的。

04

與時俱進的 AI滲透

智能化教學(xué)系統(tǒng)、線上武館、虛擬武館

中國武術(shù)與功夫的話題熱度一直很大，在今年的WAIC大會上，中國電信人工智能研究院（TeleAI）還展示了一款叫 “功夫 boy” 的機器人，會武術(shù)動作，還能完成“分鐘級”的表演。

當(dāng)然，功夫與AI的結(jié)合案例早在2022年就有了，當(dāng)時，詠春拳已經(jīng)開始借助現(xiàn)代科技的力量進行數(shù)字化傳承和推廣

香港樹仁大學(xué)和詠春體育會合作的“穿梭半世紀(jì)”詠春展覽中，就設(shè)有VR區(qū)域，參觀者能“穿越時空”到詠春體育會旺角會址，體驗詠春拳法。

即通過VR技術(shù)，創(chuàng)建虛擬的詠春拳館或場景，學(xué)習(xí)者可以身臨其境地感受練習(xí)詠春拳的氛圍，與虛擬環(huán)境中的教練或?qū)κ诌M行互動練習(xí)。

前段時間，上海體育大學(xué)和百度 AI 聯(lián)合搞了個 “非遺武術(shù)大模型”，用簡單的話說，還是想利用 AI 技術(shù)來傳承和傳播武術(shù)。

這個模型可以用來教人學(xué)武術(shù)，幫助糾正動作，還能回答武術(shù)相關(guān)的問題，總之就是讓武術(shù)的學(xué)習(xí)和傳承變得更智能、更方便。而且這個模型就在當(dāng)時的百度 AI 開發(fā)者大會上展示了。

可以看到，武術(shù)可以與AI結(jié)合，幫助輔助訓(xùn)練（動作捕捉與評估、個性化訓(xùn)練計劃、模擬實戰(zhàn)環(huán)境），在理想的設(shè)想中，未來的智能化可以滲透到產(chǎn)業(yè)全鏈路，實現(xiàn)教學(xué)創(chuàng)新：

?智能教學(xué)系統(tǒng)：AI可以構(gòu)建武術(shù)動作數(shù)據(jù)庫，對武術(shù)動作進行分解、識別和評估，一些企業(yè)推出了武術(shù)對手模擬器等產(chǎn)品，幫助練習(xí)者更好地模擬實戰(zhàn)環(huán)境；在管理端，利用消課系統(tǒng)自動排課，降低管理成本了；在營銷端，利用大數(shù)據(jù)分析生源分布，機構(gòu)據(jù)此優(yōu)化選址，同樣可以降低獲客成本。

?虛擬教練：開發(fā)虛擬教練系統(tǒng)，利用自然語言處理技術(shù)，為學(xué)員提供豐富深入的理論知識講解，解答學(xué)員問題。虛擬教練還可以通過動畫、視頻等多種形式，展示武術(shù)動作和技巧，輔助教學(xué)。

?在線學(xué)習(xí)平臺：通過整合AI技術(shù)，提供多樣化的學(xué)習(xí)資源和互動功能。學(xué)員可在線觀看教學(xué)視頻、參加虛擬訓(xùn)練課程、與教練和其他學(xué)員交流互動等，突破時間和空間限制。目前微信上已經(jīng)出現(xiàn)了不少與“武術(shù)”相關(guān)的小程序。

05

釋永信事件背后的

武校傳承與商業(yè)困境

武術(shù)這張招牌文化的深厚底蘊毋庸置疑，但一旦與商業(yè)捆綁，便會隨之暴露出諸多問題。

現(xiàn)在的家長愈發(fā)理性，不再輕信將孩子送入武校便能成就如李連杰般輝煌人生的說辭，反而擔(dān)憂孩子畢業(yè)后僅能從事保安或健身房教練等職業(yè)。

盡管國家力推“普職融通”政策，武校試圖通過掛靠中職、開設(shè)普高班，以武術(shù)和文化課突圍，但好老師難招、課程體系難調(diào)，很殘酷的一個事實是，學(xué)生底子也薄，更多時候可能補都補不上。

尤其是封閉式管理方式，曾經(jīng)是武校特色與賣點，如今卻因?qū)W生打架、教練收紅包等負面?zhèn)髀劜粩啵瑴S為眾矢之的。

武校一直想靠著武術(shù)+文憑兩頭吃。然而武術(shù)濾鏡不再，文憑又拼不過普通高中。

為了維持發(fā)展，部分武校選擇買地擴建、提高學(xué)費，不料卻陷入土地成本攀升、生源銳減的泥潭。

傳統(tǒng)盈利模式難以為繼，商演與春晚等曝光機會有限，留給武校破局之路不多了：

要么徹底轉(zhuǎn)型，把武術(shù)變成體育特長、藝考賽道，真正補文化課短板；要么縮編求生，關(guān)掉偏遠校區(qū)，裁掉冗余教練，從武林門派變成小而美的培訓(xùn)機構(gòu)。

否則，即便擁有像少林寺這樣響亮的名號，也難以應(yīng)對時代的變遷和發(fā)展的需求。

部分參考資料：

《釋永信未了局：少林想要奪回釋延魯名下武校，然后呢？》-澎湃新聞記者.段彥超 魏凡

《釋永信“緋聞”，有背景無答案》-三聯(lián)生活周刊.楊璐 龔融

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