“破圈”或許是目前相機(jī)/鏡頭品牌最希望做的事

2025年我們見證了非常反常的一幕：主打泛二次元文化的嗶哩嗶哩世界數(shù)字娛樂動(dòng)漫文化博覽會(huì)（BW2025）現(xiàn)場(chǎng)匯集著佳能索尼富士松下唯卓仕等相機(jī)/鏡頭品牌。而到了下一周P&I國(guó)際攝影器材和數(shù)碼影像展覽會(huì)上，索尼松下適馬唯卓仕卻并沒有專門布置展臺(tái)參展。兩周之后的中國(guó)國(guó)際數(shù)碼互動(dòng)娛樂展覽會(huì)也就是ChinaJoy現(xiàn)場(chǎng)，不僅佳能索尼到場(chǎng)，大部分國(guó)產(chǎn)鏡頭品牌也齊聚一堂，唯卓仕美科永諾銘匠七工匠紛紛出攤。為什么相機(jī)器材展有那么多品牌選擇不出展，反而泛二次元文化和游戲展卻要來湊熱鬧？我認(rèn)為就兩個(gè)字——“破圈”。

“破圈”是近年來中文互聯(lián)網(wǎng)的高頻詞，特指打破原有圈層壁壘，實(shí)現(xiàn)跨越群體、領(lǐng)域或文化的傳播或影響力擴(kuò)散。這些希望“破圈”的品牌希望的就是能夠跳出本來的攝影愛好者圈層，讓更多年輕人知道并且試用到自己品牌的產(chǎn)品。

會(huì)去P&I相機(jī)器材展的群體基本上都是已經(jīng)擁有相機(jī)的，本身就是攝影圈一部分，即使品牌方不出展，他們也會(huì)自發(fā)的尋找各種渠道去體驗(yàn)新器材。比如在P&I現(xiàn)場(chǎng)展出的富士GFX100RF本身也可以在富士的X-Space體驗(yàn)到。

同時(shí)這些攝影器材愛好者雖然財(cái)力相對(duì)充裕，但由于相機(jī)器材玩的時(shí)間相對(duì)比較久，對(duì)大部分品牌都有自己的理解，形成了完整的器材觀。如果忽然告訴他們某個(gè)最近幾年推出的品牌在部分性能上超越了日系傳統(tǒng)品牌，他們反而會(huì)覺得“你說這話是不是收錢了？”。

比如在我的內(nèi)容底下，唯卓仕AF 50/2 Air的100倍標(biāo)靶跑分?jǐn)?shù)據(jù)高于蔡司OTUS ML

50/1.4，就會(huì)有人繼續(xù)追問那么色彩和虛化蔡司能比國(guó)產(chǎn)千元鏡頭好多少？品牌形象在這些老用戶心目中已經(jīng)根深蒂固了，如果想要破除這些印象是要花費(fèi)更多的精力與時(shí)間的。

而無論是BW還是ChinaJoy，首先這兩個(gè)展會(huì)都是需要買門票的，這就直接篩選掉了一批無消費(fèi)能力人群，現(xiàn)場(chǎng)觀眾的整體質(zhì)量更高。同時(shí)有意愿買票的大部分都是年輕人，年輕人有兩大好處。一則是他們有不少人對(duì)相機(jī)并沒有明確的品牌認(rèn)知，只要價(jià)格合理拍攝效果出色，哪管是哪個(gè)牌子的產(chǎn)品。二則是即使現(xiàn)在還沒有買相機(jī)的意愿，逛展時(shí)候看到了這個(gè)牌子，也會(huì)留下比較好的印象，以后想買相機(jī)鏡頭了也有機(jī)會(huì)優(yōu)先想到逛展時(shí)候看到的這幾個(gè)品牌。

去年CJ索尼展臺(tái)

所以為數(shù)不少的國(guó)產(chǎn)鏡頭品牌愿意參加BW和ChinaJoy自然就是非常順理成章的事情了。畢竟能夠直面更年輕，更有消費(fèi)能力，更能夠接受新鮮事物的群體，是很難得的事情。

使用索尼相機(jī)拍攝

無獨(dú)有偶，我前一陣子去拍攝籃球賽，看到索尼不僅贊助了這場(chǎng)籃球比賽，甚至在賽場(chǎng)外還專門布置了三個(gè)展臺(tái)，用來給到場(chǎng)的籃球迷展示其耳機(jī)、PS5以及全畫幅微單相機(jī)。能夠看到現(xiàn)場(chǎng)有大量的小朋友在索尼的展臺(tái)玩著NBA2K，球場(chǎng)觀眾席里也有很多攝影愛好者拿著索尼微單拍攝籃球賽。

顯然這也是一樣的道理，能夠在周末花錢去萬體館看球的人群消費(fèi)能力必然不低。索尼只需要將自己專業(yè)的形象讓這些群體看到，以后在做相機(jī)購(gòu)買決策時(shí)，必然也會(huì)優(yōu)先考慮更專業(yè)的索尼微單。

使用索尼相機(jī)拍攝

其實(shí)在P&I現(xiàn)場(chǎng)，和某個(gè)國(guó)產(chǎn)鏡頭品牌負(fù)責(zé)人聊天時(shí)，他就非常不解為什么有那么多品牌沒來P&I現(xiàn)場(chǎng)，而上述內(nèi)容就是我回答他疑惑時(shí)所講的。目前中國(guó)相機(jī)市場(chǎng)既全球規(guī)模最大的單一市場(chǎng)，也是全球銷量增速最快的單一市場(chǎng)，潛力巨大。在這個(gè)市場(chǎng)中，誰能夠先實(shí)現(xiàn)“破圈”式的成功傳播，誰就有可能直道超車，成為微單時(shí)代的新霸主。

接下來我會(huì)去ChinaJoy現(xiàn)場(chǎng)，看看這些品牌是如何用更讓年輕人接受的傳播方式進(jìn)行品牌宣傳的，敬請(qǐng)期待～