旅拍，偽需求還是供需錯位？

「欠薪、股權凍結、失聯……」

眾說紛紜中，鉑爵旅拍發布了一篇《關于婚紗旅拍業務放假的告知書》，再度沖上熱搜。

第一時間聯系到與鉑爵旅拍有業務合作的黃河宿集和Tengol沙漠度假酒店，陳祖品笑答：「大家放心，鉑爵暫時停了的只是婚紗業務，我們的旅拍團隊和業務都還在健康運營著。」

「我們早就組建了自己的旅拍團隊，業務能力很強，畢竟這是大部分客人來沙漠度假的剛需。」陳祖品表示。

Tengol沙漠度假酒店

「旅拍是剛需」，藍鯨攝影工作室創始人Tony也認可這一觀點，基于一個前提：高星奢華酒店，以及，目的地本身有特色。

中衛自帶異域風情，尤其對江浙滬游客來說，旅拍也如陳祖品所言，成了旅行的重要行程之一，是剛需，「從妝造到拍攝全流程，尤其是要來幾個沙丘、飛天等風格，和日常生活拉開距離。」

Tony和余姚陽明觀堂、東山大觀、方外等高星奢華酒店都有合作旅拍服務，「像余姚陽明觀堂這種全古建酒店，或是方外這樣背靠青山綠水大環境的，很出片，旅拍特別受歡迎。」

「我們合作的幾個高星酒店影響不大，但中端酒店旅拍業務確實下滑。」Tony表示。

和酒店民宿捆綁在一起的旅拍，主要有哪些內容？

在辦理入住的時候，經常會被遞上一張旅拍體驗券，「免費贈送3張快修」——很讓人心動。

旅拍工作室通常就在幾步之遙，一進門，很容易被「全套妝造更好看」「來都來了」「不拍=白來」說服。199元的妝造不算昂貴，樣片堪比雜志封面，那就約個時間拍一組吧。

化妝、換衣服，跟著攝影師?奔赴各個點位，聽從指揮，擺各種姿勢，在這個過程中，只要6張精修發個朋友圈就行的初心，搖搖欲墜。

選片是一道坎，有人不忘初心，也有人什么都想要。按照底片40元/張，精修80元/張的價格，隨便選個2、30張，兩三千就「已支付成功」。

有人很享受旅拍：出來玩兒就是花錢買開心的呀。

也有人覺得后悔：這一下午時間，既沒有放松，也沒有看清楚風景。臉上的妝，一言難盡；被攝影師趕鴨式打卡拍照，身心靈都倍感疲憊尷尬。

「尤其是想到身上的衣服有無數人穿過，卻不一定洗過，我當時就對旅拍祛魅了。」

在這個場景中，發現了一些疑點。

客人到底是真的愛拍照，還是更想安安靜靜放松？畢竟，一場下來個把小時，累是真的，尤其夏天，穿著「戲服」在外奔走不是一件輕松的事。

有沒有一種可能，客人其實是被環境裹挾，在這場有預謀的活動中，仿佛是配合目的地的一場演出。

「旅拍是給住店客人提供的增值服務之一」，采訪中，幾位旅宿業者都表示，旅拍很少被納入過酒宿的「主營業務」，甚至很多民宿也只是由店長牽頭此事。

「基本都在店里拍攝，服務內容也很單一，合作返點幾千塊而已。」

「談的合作是‘分成’，也不指望旅拍給酒店帶來多可觀的收益。」

「博個美譽度吧，也不要掉隊了，畢竟同行都有旅拍，客人在店期間的任何反饋及OTA平臺上的評價，都會涉及旅拍。」

「旅拍對酒宿本身沒有實際收益，除非成為一個主營業務，就目前來看，旅拍也不可能成為主營業務。」

也有一種情況除外，「也有些旅拍套餐，住店客人和非住店客人的價格不同，很多人一算，還不如順帶去住下民宿。」

采訪中，黃河宿集的旅拍團隊透露，曾有客人指明要拍一組在黃河宿集閣樓小賣部的照片，「結果當天小賣部休息，他直接把機票改簽了，多住了一晚」。

這樣的客人畢竟是少數，旅拍這件事，如果住宿產品經營方并沒有賺到錢，攝影機構賺到了嗎？

「今年業務量下滑了15%，沒辦法，這么多人要養活，只好降價。」

粗略算了一筆賬：一個旅拍團隊，基本要配備攝影師、修圖師、化妝師，加上攝影助理和運營人員……客單量大的話，還要分成幾組人馬服務同時段客戶。

采訪了一圈旅拍機構，說辭大同小異：最近幾年旅游市場低靡，在勉強維系中，只求能熬過這個漫長的寒冬。

也依然有旅拍機構躍躍欲試，希望我們把之前和鉑爵合作的酒店民宿推薦給他們，「多拿一個業務總是好的。」

「如果酒店本身資質一般，的確拍出來和家門口小公園一樣，似乎沒什么吸引力。」

社媒上對旅拍服務的海量吐槽、避雷，也在潛移默化中，拉高用戶對旅拍的期待和審視。

除了環境導致的「沒什么好拍的硬拍」之外，采訪中也感受到旅拍的另一個勸退因素，甚至與「有些民宿賣不動的原因」頗有點異曲同工。

當旅拍成為一門流水線生意，每一個服務人員都像極了崗位上的機器：

「攝影師跑著帶你去到固定的點位，給你塞個道具，叫你笑。有一次我和孩子一起拍，孩子還小，本來對著陌生人就害怕，更笑不出來，攝影師就覺得浪費他時間了。」

「感覺攝影師特別忙，環環相扣的感覺，你一說有事，他就開始打電話找替補跟上，我好尷尬。」

在旅拍的服務流程里，所有人都是踩著輪子的小白鼠，不停往前奔跑，最后一手交錢，一手交片。但恰恰，來酒店民宿度假的客人，格外關照自己的情緒價值。

「沒什么活人味」，「套路太多」……被口口相傳的，更多是避雷貼：低價吸引，加收服裝、精修、交通等費用，引發用戶的各種不滿。

「當你用了酒店送的優惠券，真的只選了3張時，攝影團隊馬上會陰陽你，說就這3張，他們連路費都賺不回來。」

「當你看到化妝師、攝影師對那些選了大量精修圖片的客人百般殷勤時，你覺得自己像個被老師嫌棄的小孩，壞了整個度假的心情。」

據公開可查數據，2024年國內旅拍相關消費人次超2500萬，市場規模接近400億元。企查查數據顯示，截至目前，全國現存旅拍相關企業已達6341家，其中成立1-3年內的企業占比近45%，可以說是一條被小白創業者擠爆的新賽道。

從早期的「藍海市場」到如今的「紅海廝殺」，為了搶客源，商家不斷壓低價格，麗江大理西塘等傳統旅游景點還出現了「99元跟拍」的服務；同時還要降低成本，砍人省時間，利潤微薄——客人不來——導致虧損，如連環效應，也不奇怪。

除此之外，兼職攝影師，技術不穩定，成片質量難以保證；工作室批量外包修圖，導致照片千篇一律等……從風口行業，淪為賺快錢、做一筆頭買賣，短短幾年間，旅拍行業一路疾馳，和鏡頭里試圖營造的美好慢生活，背道而行。

鉑爵旅拍的凋零，受累于行業下行、企業經營，也是消費需求對市場的一次警示：

消費者正在對濾鏡祛魅，對統一精修模板的旅拍產生抗體。

打卡、拍照、修圖，發社交媒體，并不是度假的內核。

「鉑爵旅拍不是終點，而是信號。」

旅拍并不是旅行剛需，也不是偽需求，它自有海量的潛在用戶，也被更多人期待能為旅行賦予更多美好，而不是敷衍和套路。

記錄美好時刻，快門之下，還需慢行。

文中圖片來源：攝影師大米、王寧、七七