從國(guó)產(chǎn)突圍到規(guī)模化出海，中國(guó)手術(shù)機(jī)器人跑出全球落地系統(tǒng)能力

文章來(lái)源：MedRobot

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在國(guó)產(chǎn)手術(shù)機(jī)器人加速發(fā)展的當(dāng)下，誰(shuí)率先完成商業(yè)化驗(yàn)證，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)在行業(yè)中占據(jù)優(yōu)先權(quán)。

2025年7月，精鋒醫(yī)療宣布其腔鏡手術(shù)機(jī)器人全球累計(jì)訂單突破70臺(tái)，其中中國(guó)市場(chǎng)超過(guò)40臺(tái)，覆蓋18省、28市，三甲醫(yī)院占比達(dá)85.7%；海外訂單超30臺(tái)，進(jìn)入近20個(gè)國(guó)家，完成從試水到規(guī)模化出海的跨越。

這不僅是國(guó)產(chǎn)手術(shù)機(jī)器人少有的“雙線跑通”案例，更是一場(chǎng)技術(shù)、產(chǎn)品、組織和市場(chǎng)協(xié)同能力的系統(tǒng)驗(yàn)證。

本文從精鋒醫(yī)療的商業(yè)化路徑出發(fā)，梳理其如何從“國(guó)產(chǎn)突圍”邁向“全球落地”，供業(yè)內(nèi)參考。

# 商業(yè)化突破：訂單數(shù)量是表象，背后是系統(tǒng)能力的釋放

對(duì)醫(yī)療機(jī)器人企業(yè)而言，“訂單”只是結(jié)果，它背后往往是多年的研發(fā)、布局與組織力的沉淀。

自2022年底首臺(tái)商業(yè)訂單落地以來(lái)，精鋒醫(yī)療在不到三年的時(shí)間里，實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)40余臺(tái)、海外30余臺(tái)的訂單增長(zhǎng)，總量突破70臺(tái)，覆蓋中國(guó)北上廣深四大一線城市與大量核心三甲醫(yī)院，同時(shí)進(jìn)入歐洲、東南亞、中東、中南美、歐亞等多個(gè)區(qū)域市場(chǎng)。這是國(guó)產(chǎn)手術(shù)機(jī)器人實(shí)現(xiàn)“國(guó)內(nèi)落地 + 海外放量”的雙重突破，也是中國(guó)智造手術(shù)機(jī)器人走向全球市場(chǎng)的一個(gè)關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

這一階段性的“高速增長(zhǎng)”業(yè)績(jī)，背后是系統(tǒng)能力“跑通之后”的集中釋放，包括：

1. 產(chǎn)品與術(shù)式平臺(tái)的高度集成

2. 國(guó)內(nèi)樣板醫(yī)院與下沉市場(chǎng)的組織協(xié)同

3. 海外認(rèn)證、渠道、服務(wù)與落地體系的系統(tǒng)部署

在手術(shù)機(jī)器人這個(gè)長(zhǎng)期被跨國(guó)巨頭壟斷的高壁壘賽道中，這種速度并不尋常。

# 進(jìn)入全球市場(chǎng)，跑通的是完整產(chǎn)品體系

在討論國(guó)產(chǎn)手術(shù)機(jī)器人的商業(yè)化進(jìn)展時(shí)，人們常常會(huì)陷入一個(gè)誤區(qū)：以為國(guó)產(chǎn)替代依賴“價(jià)格優(yōu)勢(shì)”或政策紅利。但對(duì)于腔鏡手術(shù)機(jī)器人這類復(fù)雜度極高的設(shè)備來(lái)說(shuō)，單靠?jī)r(jià)格，很難真正打動(dòng)一線醫(yī)生與國(guó)際買家。

精鋒醫(yī)療的突破恰恰在于，它在短時(shí)間內(nèi)建立起了一個(gè)以“術(shù)式能力”為核心、軟硬件整合為支撐的完整產(chǎn)品體系。

1.產(chǎn)品線布局：多孔+單孔雙平臺(tái)并行

精鋒選擇了多孔與單孔雙平臺(tái)并行的產(chǎn)品策略，能覆蓋腹腔鏡外科常見術(shù)式的不同需求。多孔系統(tǒng)更適合大范圍操作與協(xié)同配合，單孔系統(tǒng)則在微創(chuàng)程度和美容需求上具備明顯優(yōu)勢(shì)。

截至2025年7月31日，據(jù)MedRobot了解，精鋒是國(guó)內(nèi)唯一兩個(gè)平臺(tái)均已完成產(chǎn)品上市并實(shí)現(xiàn)商業(yè)化部署的企業(yè)，這不僅提高了客戶黏性，也使其在招標(biāo)、談判和國(guó)際合作中擁有更靈活的對(duì)接空間。

2.底層技術(shù)能力：自研控制與圖像系統(tǒng)

相比于集成和外協(xié)模式，精鋒在核心技術(shù)上采取了更深度的自研路徑。其控制系統(tǒng)、圖像處理單元、醫(yī)生操作臺(tái)等模塊均為自主研發(fā)，具備更高的系統(tǒng)協(xié)調(diào)性和優(yōu)化自由度。

尤其在海外市場(chǎng)推廣中，具備獨(dú)立可控的軟硬件平臺(tái)，是實(shí)現(xiàn)CE認(rèn)證、適應(yīng)不同地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)并快速響應(yīng)本地需求的關(guān)鍵前提。這種從底層打通的能力，構(gòu)成了其“全球部署能力”的技術(shù)根基。

3.全球適配性設(shè)計(jì)：使用門檻優(yōu)化

值得注意的是，精鋒醫(yī)療在短時(shí)間落地醫(yī)療條件迥異的多個(gè)國(guó)家地區(qū)，說(shuō)明其產(chǎn)品設(shè)計(jì)中兼顧不同市場(chǎng)醫(yī)生的使用習(xí)慣，能通過(guò)系統(tǒng)穩(wěn)定性、培訓(xùn)友好度，提升部署效率，縮短了“從安裝到使用”的落地周期。

# 從交付到使用：打造可部署、可復(fù)制的商業(yè)化模型

手術(shù)機(jī)器人的商業(yè)化不僅取決于產(chǎn)品能否“裝進(jìn)去”，更取決于是否真正“用得起來(lái)”。

精鋒醫(yī)療在推進(jìn)國(guó)內(nèi)外落地過(guò)程中，搭建了一套覆蓋部署、培訓(xùn)、服務(wù)、學(xué)術(shù)共建與臨床協(xié)同的系統(tǒng)能力框架，使其在多個(gè)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了從設(shè)備交付到高頻使用的有效轉(zhuǎn)化。

1. 在中國(guó)，構(gòu)建了覆蓋臨床應(yīng)用、教學(xué)培訓(xùn)、科研創(chuàng)新和醫(yī)工轉(zhuǎn)化的全方位支持體系，為商業(yè)化落地醫(yī)院的高質(zhì)量發(fā)展提供系統(tǒng)化賦能。比如，與北京大學(xué)第三醫(yī)院、安徽醫(yī)科大學(xué)第一附屬醫(yī)院、重慶大學(xué)附屬三峽醫(yī)院等合作，搭建遠(yuǎn)程控制中心與術(shù)式培訓(xùn)平臺(tái)，幫助醫(yī)院加速術(shù)式落地與團(tuán)隊(duì)建設(shè)等。同時(shí)，其在北醫(yī)三院、浙一、南方醫(yī)等頂級(jí)醫(yī)院建立樣板，在江門、修水、寶雞等基層醫(yī)院實(shí)現(xiàn)術(shù)例快速增長(zhǎng)，形成“頭部引領(lǐng) + 基層放量”的市場(chǎng)格局。

1. 在海外，精鋒已在五大區(qū)域組建本地化團(tuán)隊(duì)，并與波蘭Meden-Inmed共建手術(shù)機(jī)器人培訓(xùn)中心，支撐歐洲市場(chǎng)的醫(yī)生培訓(xùn)與裝機(jī)啟動(dòng)。在印尼完成東南亞首例遠(yuǎn)程機(jī)器人手術(shù)，在格魯吉亞部署區(qū)域首臺(tái)設(shè)備，推動(dòng)中國(guó)手術(shù)機(jī)器人進(jìn)入更廣泛的新興醫(yī)療市場(chǎng)。

國(guó)內(nèi)樣板樹立與下沉放量，海外多點(diǎn)復(fù)制與能力共建，共同構(gòu)成了精鋒醫(yī)療“可部署、可使用、可擴(kuò)展”的商業(yè)化模型。

# 全球化的新樣本——“高性能+高速響應(yīng)+高服務(wù)密度”的中國(guó)手術(shù)機(jī)器人

從2024年成功試水海外市場(chǎng)，到2025年7月累計(jì)突破30臺(tái)訂單、進(jìn)入近20個(gè)國(guó)家并建設(shè)海外培訓(xùn)中心，精鋒醫(yī)療僅用一年左右時(shí)間完成了中國(guó)手術(shù)機(jī)器人“全球可用性”的驗(yàn)證。

回顧精鋒醫(yī)療過(guò)去三年的市場(chǎng)化進(jìn)程，如今的成績(jī)不僅是一組訂單數(shù)據(jù)，更是一個(gè)典型樣本——展示了國(guó)產(chǎn)手術(shù)機(jī)器人從起步試水，到具備全球多點(diǎn)落地能力的可行路徑。

首先，產(chǎn)品本身具備高性能指標(biāo)。精鋒已完成多孔與單孔雙平臺(tái)商業(yè)化部署，控制系統(tǒng)、圖像處理和操作臺(tái)均為自研，符合國(guó)際認(rèn)證要求，具備跨區(qū)域術(shù)式通用性與精度保障。這一基礎(chǔ)能力是其在頂級(jí)醫(yī)院和新興市場(chǎng)同步推進(jìn)的技術(shù)底盤。

其次，服務(wù)體系具備高速響應(yīng)能力。無(wú)論是國(guó)內(nèi)工程團(tuán)隊(duì)的術(shù)中支持，還是五大海外區(qū)域的本地部署與維護(hù)，精鋒醫(yī)療構(gòu)建了“持續(xù)可用、可訓(xùn)練”的系統(tǒng)運(yùn)行機(jī)制，顯著降低了落地阻力。

第三，在培訓(xùn)與合作機(jī)制上形成高服務(wù)密度。通過(guò)合作共建培訓(xùn)平臺(tái)和術(shù)式協(xié)同機(jī)制等，將“設(shè)備銷售”升級(jí)為“長(zhǎng)期臨床合作伙伴”，形成了“交付即使用、使用即優(yōu)化”的閉環(huán)體系。

國(guó)產(chǎn)手術(shù)機(jī)器人要走出去，最終拼的是系統(tǒng)化交付與可持續(xù)使用的能力。

精鋒醫(yī)療提供的，不只是一個(gè)品牌樣本，更是一個(gè)“中國(guó)方案”的雛形驗(yàn)證過(guò)程。

# 結(jié)語(yǔ)：國(guó)產(chǎn)手術(shù)機(jī)器人的全球坐標(biāo)系正在重繪

精鋒醫(yī)療的70臺(tái)訂單，是國(guó)產(chǎn)手術(shù)機(jī)器人可行性的一次階段性驗(yàn)證，更是一張“可落地、可使用、可復(fù)制”的全球商業(yè)化路徑圖。

以精鋒醫(yī)療為代表的國(guó)產(chǎn)手術(shù)機(jī)器人，讓國(guó)人看到了一種全新的可能：中國(guó)智造，遠(yuǎn)不止于“替代”，更可能是成為新一代標(biāo)準(zhǔn)的輸出者。