新加坡首富給所有企業家上了一課

作者| 高凌朗

編輯| 汪戈伐

2025年8月12日，新加坡吳德南控股集團創始人吳清亮去世，享年98歲。這位在今年5月《福布斯》榜單上以130億美元資產位居新加坡首位的老人，從廢品回收起家，經過數十年發展，最終吞并了一家日本百年企業。

吳清亮1927年生于新加坡貧民區，祖籍廣東潮州。他從收購戰后廢棄油漆起步，抓住戰爭物資處置的時機積累原始資本，之后借助合資形式引進日本技術，再通過股權運作實現對母公司的控制。

與此同時，吳清亮對祖籍地潮州大吳村累計捐資超1億元人民幣，一邊在海外攻城略地，一邊向故鄉大量輸血。

目前，吳清亮旗下立邦品牌在中國涂料市場占據領先地位。根據立邦中國公開數據，該公司2024年在華銷售收入達258.4億元，在全國建有超過74個生產基地。

1949年，22歲的吳清亮在新加坡從事廢舊油漆回收生意。二戰結束后，英軍在當地大量處置剩余物資，吳清亮以低價收購過期油漆，經過簡單調配后重新銷售。

1950年朝鮮戰爭爆發后，這門生意突然變得極為賺錢。據吳清亮生前回憶，當時2元成本的油漆可分裝為10罐，單罐售價40元。

戰爭導致的供應短缺讓吳清亮賺到了第一桶金。1955年，他開設個人油漆店，在業內獲得"臭漆王"稱號。1962年，日本涂料株式會社計劃進入東南亞市場，選擇吳清亮作為合資伙伴。雙方成立泛馬來西亞涂料工業公司，吳清亮持股60%，日方持股40%。

合作分工看似簡單，日本涂料提供技術支持和生產管理，吳清亮負責市場開拓和銷售網絡。但這種安排讓吳清亮掌握了客戶資源和渠道控制權。1977年，吳清亮成立吳德南控股集團，將東南亞地區的合資企業控制權集中管理。

轉折點出現在2006年。日本涂料希望將11家合資公司轉為控股子公司，作為交換條件，允許吳德南集團在母公司的持股比例提升至10%。

然而，2008年全球金融危機期間，吳清亮之子吳學人逆勢增持日本涂料4%股權，使家族持股比例達到14%，突破此前約定的上限，成為這家日本公司的最大股東。

日方管理層隨即啟動"防止惡意收購程序"，雙方關系一度緊張。但利益計算最終戰勝了情緒對抗。2014年，日本涂料向吳德南集團定向增發新股，后者持股比例升至39.54%。2018年，吳學人出任日本涂料董事長，董事會席位從此前的1席擴大到6席。

2020年8月，這場歷時近60年的資本博弈落下帷幕。日本涂料以1.29萬億日元收購立時集團100%股權，同時吳德南集團通過定向增發將其在日本涂料的持股比例提升至58.69%，獲得絕對控制權。

吳清亮對中國市場的投入始于改革開放初期。1978年政策調整后，他立即與相關機構接觸，1979年與北京紅獅涂料廠達成合作。

1990年中新建交時，吳清亮從"建立邦交"中提取"立邦"作為品牌名稱，1992年在上海設立首家工廠。

立邦進入中國市場的初期并不順利。當時國內消費者缺乏涂料使用習慣，多數家庭仍用白水泥和石灰粉刷墻面。吳清亮曾回憶在潮州老家看到的情況："很多地方都是用白水泥、白石灰來涂墻。"公司前期投資規模較大，經歷了較長的虧損期。

但吳清亮選擇繼續加大投入，他利用立時集團在東南亞的盈利支持中國業務發展，同時加強品牌推廣力度。

1993年，立邦投入3000萬元在電視媒體投放廣告，此后每年將銷售額的12%用于市場推廣。中國經濟增長帶動了涂料需求，立邦逐步建立了市場領先地位。

根據日本涂料2024年財報，立時集團占整體收入和營業利潤的56%和66%，立邦中國占33%和32%。中國市場已成為整個集團最重要的利潤來源之一。立邦在華員工達1.1萬余人，生產基地分布在全國各地，形成了完整的產業鏈布局。

吳清亮對故鄉的投入同樣持續而深入。在廣東潮州大吳村，他以父母姓名命名了多個公益項目，如松昌幼兒園、松昌中學、松昌小學、秀英醫院、秀英園等。這些項目涵蓋教育、醫療、基礎設施等領域，累計投入超過1億元人民幣。

2024年6月，98歲的吳清亮最后一次回到大吳村。他參與規劃的"大吳會客廳"項目于當年11月正式落成，這個綜合性文化空間為村民提供了新的活動場所。吳清亮的女兒吳婕人在落成儀式上表示："父親總是說，什么都可以忘，但一定不能忘記我們的根在這里。"

在商業版圖不斷擴張的同時，吳清亮始終保持著對潮汕文化的認同。他在自傳《清亮人生》中寫道："我有中國血統，又從小接受中文教育，我骨子里是個中國人！"

可見，立邦品牌在中國的成功，部分原因在于其創始人對中國市場的長期承諾和文化理解。

免責聲明：本文內容僅供參考，文內信息或所表達的意見不構成任何投資建議，請讀者謹慎作出投資決策。

內容溝通請聯系：禾苗 15601300818 （微信同號）

更多內容請關注

關注下方備用號，防止失聯