專訪奇瑞祁素彬 從營銷4P看技術奇瑞的發展之道

2025成都車展，奇瑞集團攜旗下奇瑞、星途、捷途、iCAR品牌“包館”。強大參展陣容的背后，是奇瑞集團在全品牌矩陣、新能源賽道、全球化布局的穩步推進。數據顯示，今年1-7月，奇瑞集團累計銷售汽車超148萬輛，同比增長14.5%，其中，新能源汽車銷量42.5萬輛，同比增長87.7%，海外市場，1-7月出口汽車66.9萬輛，穩居中國汽車出口第一，奇瑞也成為首個出口突破500萬輛的中國自主品牌車企。

“奇瑞堅持以用戶需求為導向，認真搞技術、踏實造好車”。 如何理解這句話？在奇瑞展臺上，方得智駕專訪到奇瑞品牌國內業務事業部副總經理祁素彬，跟隨方得智駕一起，從營銷4P，看看祁素彬如何詮釋這句話。

產品：以技術為基，構建全動力產品體系

“客戶需要什么，我們就以最大的技術和能力去滿足客戶的需求”，祁素彬一句話道出了奇瑞造車的核心邏輯。在汽車產業油電混戰的當下，奇瑞沒有盲目追逐熱點，而是依托三十余年的技術積淀，打造“433”，即40%混動+30%油車+30%純電的覆蓋燃油、混動、增程、純電的全動力產品體系，滿足了不同用戶的需求，既守住了燃油車基本盤，又抓住了新能源主賽道的機遇。

祁素彬從本屆成都車展的參展陣容來，進一步說明了奇瑞的產品策略。奇瑞、星途、捷途、iCAR 四大品牌各司其職。奇瑞品牌17款車型涵蓋了從入門到旗艦的全價位段——風云X3L開啟預售，以“豪華鋁基工藝+全鋁合金車身”打造“方盒子”新標桿；風云T11作為智享大六座旗艦SUV，以“百萬級安全、空間、豪華、智慧”四大價值重構家庭SUV市場標準；全新QQ3則以“85% 超高得房率+獵鷹智駕500系統”，讓智能小車告別“廉價標簽。星途品牌全球首發的ET5，搭載地平線征程?6P芯片與獵鷹700智駕系統，瞄準年輕家庭的“智慧安全”需求；捷途品牌的山海L7 PLUS開創“旅行小房車”新品類，上市60小時訂單破4.8萬輛，G700環塔版則填補了豪華電混越野SUV的市場空白；iCAR品牌V23賽博版首秀，搭配復古版、軍迷版等改裝車型，面向年輕用戶“個性化”市場。

奇瑞的產品力不僅體現在多品類覆蓋，更在于“技術平權”。祁素彬在專訪中表示：“燃油技術是基本功，混動、增程的內核也是燃油技術”，依托超級黃金增程平臺（油電轉化率3.7kWh/L）、熱效率48%的鯤鵬天擎發動機、鯤鵬天恒水平對置發動機等核心技術，奇瑞的新能源產品實現了“高節能與高性能的平衡”——風云X3L純電續航215km、綜合續航超1200km，解決了用戶“續航焦慮”；風云T11采用88%高強度鋼鋁合金車身、11 氣囊（含同級唯一后風窗氣囊），將“百萬級安全”下放到20萬級市場。

這種“技術平權” 的產品思維，將技術研發成功轉化為了用戶能切實感知的收益點，讓奇瑞在同質化競爭中樹立了“技術派”的競爭優勢。

價格：拒絕“低價內卷”，以價值贏得市場認可

“國家在限制惡意競爭，不允許低于成本買車，還是要遵循商業的邏輯” 祁素彬表示，在價格上，奇瑞始終保持理性，選擇的是強調產品價值，不參與惡性價格競爭：“產品價值才是核心，客戶是識貨的，不是價格越低就會買”。奇瑞的產品定價，便是遵循了“產品價值才是核心”的原則。

風云X3L預售指導價12.99萬-16.99萬元，全鋁合金車身、鯤鵬黃金增程 CEM-S等配置，讓價格具備性價比優勢而非低價競爭；風云T11盲訂價格雖未正式公布，但從其“四大百萬級價值”體系來看，瞄準的是20萬級的主流家庭SUV市場，既避開了豪華品牌的高價壁壘，又與普通品牌中低端產品形成價值體驗的差異化。

渠道：多元渠道布局，適配全品牌發展需求

渠道的覆蓋廣度與服務質量直接影響用戶觸達效率，也影響到用戶的服務價值體驗，奇瑞在渠道布局上，正在根據品牌特性，構建多元化的渠道體系。祁素彬在專訪中表示，奇瑞集團會根據品牌的發展對渠道進行調整和規劃，從而實現良性循環，讓渠道結構實現優化。

具體來看，奇瑞品牌沿用傳統燃油車渠道，覆蓋全國1000余家經銷商，重點服務下沉市場用戶，而有了風云系列之后，便通過原有的優秀經銷商+新增外來經銷商的模式，拓展了渠道布局；星途品牌聚焦高端市場，因地制宜以品牌中心+服務中心、體驗中心+展示中心、活動中心、交付中心等形式構建不同的經營模式，實現品牌、用戶和經銷商的三贏。

奇瑞還重視數字化渠道的建設，通過總部與終端新媒體協同發力，努力觸達客戶所在的每一個場景。祁素彬在專訪時也表示：“奇瑞的新媒體在行業排前面。”

促銷：體驗式營銷，構建情感連接

奇瑞的促銷模式，從傳統的硬銷模式，轉向體驗式營銷和情感連接，這也是增加用戶價值體驗的重要一環。

本次成都車展上的奇瑞展臺便是一種體現。展臺不僅展示了產品和技術，還構建了一個融合科技、文化及舒適體驗于一體的沉浸式互動空間，現場設置了舒云茶咖館、奇瑞美食站、“冠軍之路”及小黃鴨聯名的瑞享生活生態周邊區等多個互動單元。

“能抓住客戶的痛點，能解決他的需求，能給他提供更好的情緒價值，我覺得是最好的”，祁素彬表示，這種體驗式營銷的背后，是奇瑞對消費者需求的深刻洞察：“通過看得見、摸得著、體驗得到的方式，奇瑞讓用戶感受到了企業的溫度，也讓技術、產品、服務都變成用戶可切實感知的價值。”

沒有低廉的價格戰，沒有夸張的承諾，沒有浮夸的噱頭，“技術派代表”奇瑞只關注用戶需求，通過產品、價格、渠道、促銷的協同發力，把“價值躍升”的道路越走越寬。這也是祁素彬在專訪對我們所傳遞的一種奇瑞態度：回歸本源，把產品和服務做好，比耍套路更強。