每天一個營銷小知識：什么是GTM？GTM崗位發展前景如何？

在當今競爭激烈的商業環境中，企業要想成功將產品推向市場并實現商業價值最大化，離不開一套科學、系統的策略和方法。其中，GTM（Go-to-Market）作為一種產品導向的業務視野和商業策略，正逐漸成為企業實現市場突破和業務增長的關鍵利器。那么，究竟什么是GTM？GTM崗位的發展前景又如何呢？

GTM，英文全稱為Go-to-Market，字面意思是“產品上市”，可以理解為從產品開發落地到銷售的全過程。它不僅僅是一個簡單的市場推廣活動，而是一種全面的商業策略，涵蓋了市場研究、產品定位、定價策略、分銷渠道和促銷策略等多個方面。GTM的核心目標是通過合理的定位、定價和營銷策略，讓產品出現在合適的場所，觸達目標人群，并促成最終交易，從而實現產品的商業成功。

從組織架構的角度來看，GTM就像是一根線，將銷售、營銷、品牌、客服、售后、終端、培訓、項目等各個業務部門有機地串聯在一起。它確保了各個部門在產品上市過程中能夠緊密配合、協同作戰，避免出現信息孤島和部門割裂的情況。例如，在產品立項階段，GTM就會召集各個部門共同制定項目目標和執行節奏，明確關鍵節點和主責部門，確保整個項目能夠按照既定的計劃順利推進。

GTM的概念并非新生事物，其歷史可以追溯到上世紀90年代。當時，以寶潔為代表的一些頭部快消品企業就已經開始運用GTM的管理方式來推廣其新產品。然而，真正將GTM形成完整的體系化和流程化管理方式，并在國內發揚光大的，是以華為、OPPO、小米為代表的手機行業。這些企業通過引入GTM策略，成功實現了產品的快速上市和市場份額的快速擴張。

隨著消費類電子和科技行業的快速發展，GTM策略逐漸被其他行業所借鑒并出圈。如今，無論是家電、3C、汽車等傳統行業，還是物聯網、人工智能、智能硬件等新興行業，都開始重視GTM策略的運用，并將其作為企業實現市場突破和業務增長的重要手段。

GTM崗位的出現，是企業對市場變化和競爭態勢的積極響應。在傳統組織架構下，產品端負責生產，營銷端負責營銷，兩個部門之間往往存在溝通不暢和協作困難的問題。當產品銷售不佳時，產品端可能會歸咎于營銷端的能力不足，而營銷端則可能會認為是產品設計存在問題。這種部門割裂的情況嚴重影響了企業的運營效率和市場競爭力。

而GTM崗位的出現，則有效地解決了這一問題。它作為一個橫向型崗位，涉及到多個部門，能夠拉通后端與前端，確保產品策略方向一致。GTM人員不僅需要懂產品設計、研發和生產，還需要懂市場調研、推廣和銷售。他們就像產品的管家一樣，耗費大量的精力進行溝通、組織、推動和復盤，幫助企業管理者在另外一個視野來監控企業的經營狀態。

具體來說，GTM崗位的核心價值主要體現在以下幾個方面：

確保產品策略的一致性：GTM人員會在產品立項階段就明確產品的目標客戶、核心功能點和差異點等信息，確保各個部門在后續工作中能夠保持口徑一致，避免出現信息混亂和策略沖突的情況。

提高銷售成績和投入產出比：通過制定合理的定價策略和營銷策略，GTM人員能夠幫助企業精準觸達目標客戶，提高銷售成績。同時，他們還會對資源進行評估和保護，確保企業有足夠的資金和時間來支持策略的實施，從而提高投入產出比。

促進部門間的協作與溝通：GTM人員作為各個部門之間的橋梁和紐帶，能夠促進部門間的協作與溝通。他們通過組織項目會議、周報等方式，確保各個部門能夠及時了解項目進展情況，并作出相應的調整。

GTM崗位的發展前景

隨著企業對GTM策略的重視程度不斷提高，GTM崗位的發展前景也日益廣闊。具體來說，可以從以下幾個方面來分析GTM崗位的發展前景：

市場需求持續增長：從招聘數據來看，近年來GTM崗位的招聘職位數量呈現持續增長的趨勢。尤其是在電子商務、國內電商、物聯網、智能硬件等行業，對GTM人才的需求更是旺盛。這些行業正處于快速發展階段，需要大量的GTM人才來推動產品的上市和市場的拓展。

薪資水平較高且呈上升趨勢：GTM崗位的薪資水平普遍較高，且呈現上升趨勢。根據職友集等招聘網站的數據，大部分GTM崗位的月薪集中在20-50K之間，年薪可達24-60W。這一薪資水平在市場上具有較強的競爭力，吸引了大量優秀人才的加入。

行業分布廣泛：GTM崗位的行業分布十分廣泛，不僅涵蓋了傳統的消費類電子和科技行業，還逐漸向物聯網、人工智能、智能硬件等新興行業拓展。這些行業對GTM人才的需求不斷增加，為GTM崗位提供了廣闊的發展空間。

新興市場機會顯著：隨著全球化的加速推進和新興市場的崛起，越來越多的企業開始將目光投向海外市場。在這個過程中，GTM策略發揮著至關重要的作用。它能夠幫助企業了解目標市場的需求和競爭態勢，制定針對性的市場進入策略和營銷策略，從而實現海外市場的快速拓展。因此，對于具備國際化視野和跨文化溝通能力的GTM人才來說，新興市場將提供巨大的發展機會。

崗位稀缺度高，人才競爭激烈：盡管GTM崗位的發展前景廣闊，但目前市場上真正具備GTM經驗的人才并不多。這導致GTM崗位的稀缺度較高，企業難以招聘到合適的人選。因此，對于具備GTM技能和經驗的人才來說，他們將在職場上具有更強的競爭力和議價能力。