買方零中介費，全額由賣方承擔，合理嗎？

近日，貝殼在部分城市試點推出“買方零中介費，全額由賣方承擔”的全新服務收費模式。

二手房交易中介費收費模式的顛覆性調整，引發了市場的廣泛關注與深度討論。

買方零中介費，全額由賣方承擔，是否合理？

這一創新收費模式，能否有效提升二手房市場的成交活躍度？

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中介費收費模式轉變

中介費收費模式的轉變，實際上反映了房地產市場所處歷史階段的轉變。

長期以來，在房地產市場高速發展的二十多年間，特別是房價快速上漲的周期中，二手房交易市場中，賣方占據主導地位，中介服務費用通常由買方承擔，賣方不承擔任何交易稅費，即所謂“凈到手價”。這一模式一度成為行業慣例和潛規則。

但近幾年，隨著房地產市場下行壓力加大，市場由賣方市場轉變為買方市場，買家的議價空間和話語權逐漸增強。

二手房市場交易更加規范化，中介服務收費模式逐步從傳統的買方單方承擔，轉變為更符合市場規律的買賣雙方各自承擔模式。

當前，在大部分城市，二手房交易中介費普遍由買賣雙方各自承擔房屋總價款的1%–2%。

這一收費模式不僅實現了交易雙方利益和心理上的平衡，也體現了中介服務在買賣環節中的雙向價值。

然而，在現階段二手房市場中，首次置業和改善型需求的剛需群體仍占據絕對主導地位，這類購房者對交易成本高度敏感，中介費也成為左右買方下單決策的因素之一。

由于剛需買家通常預算有限，即便單方費率看似不高，但疊加貸款利息、稅費等其他支出后，整體購房負擔仍會顯著上升，這使得二手房市場中的買家對中介費用也特別在意。

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順應市場趨勢，促進成交

最近，貝殼在部分城市打破常規，試點推出“買方零中介費，全額由賣方承擔”的全新中介收費模式，不僅顛覆了二手房市場交易收費的傳統慣例，更直接觸動了剛需買家最敏感的神經，為買方提供了情緒價值。

對購房者而言，無疑是利好消息，直接減輕了買房過程中的購房成本，降低購房門檻。

從房東角度看，看似多承擔了中介費用。但問題的實質，其實是另一個重要變量：房價。

如果賣家不愿意承擔全額中介費，那就降低賣房價格。

比如，300萬元總價的房子，如果3%的中介費是9萬元，賣方替買方承擔的一半就是4.5萬元。如果賣方不愿意承擔這部分的中介費，可以在房價上降低4.5萬元，中介費各自承擔是一樣的。

這次貝殼在部分城市試點的“買方零中介費，全額由賣方承擔”的收費模式，也真實地反映了房地產市場從賣方市場向買方市場的轉變。

當前，房地產市場下行已經持續超過4年。

近幾個月，市場成交持續下滑，幾乎所有城市二手房掛牌量都是天量，中介機構為促進二手房買賣雙方的成交，通過調整收費模式來吸引買家。

這種收費模式的轉變只是順應了市場的變化，也是中介機構促成成交的手段，無所謂合理不合理，只要是真實的市場交易結果，成交就是公允和合理的。