拉芳廣告車再次貼臉潘婷，上演教科書式商戰營銷！

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⊙ 作者 葉川 | 首席營銷門（yingxiaogcb）

不得不說，拉芳，你真的是變了！

最近竟然把廣告車玩出了新高度。

新品宣傳用廣告車早已不稀奇，但拉芳這次的廣告車竟停在了讓人意想不到的地方——各種帶“婷”字的店面。

讓人不由得聯想，這個“婷”，該不會說的就是潘婷吧？！

看懂的人已經在驚呼：“真是好大一盤棋！”了。

PART.0 1

拉芳高鐵廣子“3分鐘也算奇跡”？

貼臉開大潘婷

這已經不是拉芳第一次貼臉開大潘婷了。

今年7月，有媒體爆料潘婷“三分鐘奇跡”竟然是商標而非大眾認知里面的功效宣稱。

圖源：微博@交易者簡放

這一事件被扒后，拉芳迅速反應，在高鐵站拉起吐槽模式，靈魂拷問對方：“三分鐘也算奇跡”？還立馬上市自家“小金條發膜”，喊話潘婷：“停！這才是奇跡”。

甚至把“1分鐘修護，不是商標”明晃晃地掛著，吃瓜群眾也是看了個痛快，拉芳“1分鐘修護”產品心智借此出圈。

網友：“老國貨要么不出手，一出手居然這么颯！”

PART.0 2

商戰續集上線

拉芳廣告車“地理開大”

萬萬沒想到，這場商戰發展成了連續劇。

這次，拉芳開著一輛廣告車在城市來回穿梭，直接停在了街頭巷尾的“婷婷”店鋪門口。每一句文案都mean味拉滿。

“婷婷鮮花店”這句：

“呵~花招都用在商標上了？

芳芳1分鐘 踏實修護”

利用花店賣花的聯想，用“花招”直接內涵友商“3分鐘奇跡”商標事件。

還有“婷婷食品店”門口這句：

“呵~經不起細品

芳芳1分鐘 真修護”

這句“經不起細品”，說的是誰？……一切盡在不言中。

“婷婷便利店”這句，就差沒把米國某婷身份報出來了：

“呵~3分鐘也叫便利?

芳芳1分鐘修護 才便利”

諸如此類的還有“婷婷棋牌室”、“婷婷超市”、“婷婷美食店”，車往那一停就是激情開麥。

咱就說細細品味這波廣告車的騷操作，有個點蠻有意思的——

“碰瓷文學”+“商戰營銷”并行?：比如“婷婷棋牌室”，車身文案表面在聊麻將：呵~贏面不大。轉頭卻在說“芳芳1分鐘修護 贏麻了！”，既是借勢棋牌室的特有功能，又同時內涵了友商的產品，最后還帶出了自家產品賣點，場景聯想+情緒沖突都有了，一箭n雕地來了一波認知截胡。

PART.0 3

“1分鐘PK3分鐘”

用商戰打通產品認知

商戰事件只是一層皮，打爆產品才是皮下最重要的主線任務。

拉芳這波“商戰兩部曲”，妙就妙在不是單純地砸錢打曝光，也不是單純制造茶余飯后的談資。而是在制造情緒沖突、吸引路人吃瓜的同時，順勢把自家品牌心智打了出去。

借助潘婷“3分鐘”爭議點，每一次都牢牢圍繞自己“1分鐘修護”的品牌心智，把自家小金條發膜、護發噴霧“1分鐘”、”真修護”、“真便利”的差異化賣點烙印在消費者腦子里，這招很巧妙，也很省事兒。

最后，聊到商戰筆者還是忍不住總結一句：

商戰只是敲門磚。消費者永遠是裁判，產品力才是贏下商戰的關鍵。友商出了幺蛾子，吐槽一下沒問題，但是自身必須也得夠硬氣，否則的話遲早也會成為素材。

無論是因為三分鐘奇跡而走紅，因為三分鐘奇跡被吐槽，又或者因為用一分鐘修護battle三分鐘奇跡而被關注，其實消費者最在意的從不是美國婷婷或者中國芳芳，而是實實在在的，做好產品的是誰？

說一千道一萬，所有的流量狂歡最終都要回歸產品本質——畢竟，能讓消費者自發安利的，永遠是好用的產品本身！

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