最近不少合資品牌都在喊“日子不好過”,銷量冷冷清清,但一汽豐田卻依舊能逆勢上漲。
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數據顯示,在剛剛過去的8月份,一汽豐田銷量為70125 輛新車,今年 1-8 月累計銷量更是達到 515980 輛,比去年同期增長了11%。別人愁銷量,可一汽豐田銷量卻逆勢上漲,這是為什么呢?
這份成績的背后,并非偶然,而是其精準把握用戶需求、因地制宜布局產品與營銷,以及持續釋放用戶福利的綜合結果。
區域化精準營銷,按“用戶需求” 定制產品與價格
首先,一汽豐田不搞“一刀切”,知道不同地方的人喜歡不一樣的車,專門搞 “一城一策”。比如中部地區,大家對轎車情有獨鐘,一汽豐田馬上推出為中部用戶“量身定做”的亞洲龍(參數丨圖片)探享版。
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亞洲龍探享版搭載2.0L動力引擎,最大功率127kW,匹配Direct Shift-CVT變速箱,WLTC百公里綜合油耗僅為6L;同時探享版的人性化配置也得到大幅提升,含行車記錄儀的360°倒車影像、兩段式自吸電動尾門、智能氛圍燈、真皮電動座椅、真皮方向盤全部上車,全面提升了質感;更為重要的是,全國官方售價18.88萬的亞洲龍探享版,在中部區域8月限時僅售13.88萬起,直降5萬元。
其次,它特別懂“因地制宜” 搞活動,比如西部的成都車展,直接把當地人喜歡的車全擺出來。此次成都車展,一汽豐田帶來了三款“明星車”:全新 bZ5、普拉多探索版和榮放探野版。
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普拉多和榮放就不用多說了,西部多山路、多野外路況,這兩款硬派越野和城市SUV,跑爛路、日常代步都合適;而全新 bZ5 則是豐田讓中國團隊主導研發的車,完全貼合中國消費者的用車習慣,不管是看顏值還是看實用性,都能滿足西部用戶。
覆蓋全用戶全流程,用福利拉近距離
除了產品與營銷的精準布局,一汽豐田還注重通過用戶關懷強化品牌粘性。
2025 年 9 月,一汽豐田迎來成立 22 周年的重要節點,為回饋新老用戶的長期陪伴,品牌特別企劃 “22 載感恩禮遇” 活動,推出覆蓋全用戶、全車型、全流程的五重大禮,用實實在在的福利傳遞品牌溫度。
此次感恩活動的“包容性” 很強:從用戶群體來看,既照顧新用戶,也惠及老用戶。從車型覆蓋來看,燃油車與電動車全部包含。從服務流程來看,涵蓋購車、置換、用車等多個環節。
具體來看,“周年車齡增值禮” 對老用戶格外友好 —— 車齡每多 1 年,置換時就能多獲 1000 元補貼,最高補貼力度可觀;“周年智電禮” 聚焦新能源車型,置換全新 bZ5 可享 10000 元補貼,降低用戶切換新能源的成本;“周年換新禮” 針對購車需求,重點車型可享 5000 元購車券,直接讓利消費者;“周年老友禮” 覆蓋用車后市場,用品至高 5 折促銷,減輕用戶養車壓力;“周年服務禮” 則提供 “新車服務雙保無憂”,讓用戶用車更安心。
這種“全維度覆蓋” 的福利設計,既體現了一汽豐田對用戶的重視,也進一步鞏固了品牌與用戶之間的情感連接,為銷量增長提供了額外助力。
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