美女團播調(diào)查：“哥哥，上車嘍！”

OST憑借60多個團單月流水收入高達6000多萬元；SK公會6月公會賽僅憑兩名頭部主播就打出了2700萬元流水；SK女團成員卡卡的“榜一大哥”一年就為其怒刷3000萬元禮物。

作者：滿月

編輯：金森

“有人月入十萬、有人年入百萬、或解決100萬人就業(yè)”，團播已經(jīng)成為直播行業(yè)“新頂流”。

所謂“團播”，通常由4到8人組成團隊在同一直播間表演才藝，配控場主持人。

這一起源于秀場直播時代的娛樂內(nèi)容，自2022年就已有萌芽，2024年以來高速增長，從最初的純色背景、固定燈光和單一機位的場景設(shè)置，如今已發(fā)展至多機位拍攝、實景搭建，甚至還會通過音樂營造氛圍。

在團播直播間，觀眾的話語權(quán)得到前所未有的提升。只要發(fā)彈幕、點贊和打賞，就能決定表演內(nèi)容和節(jié)奏，甚至決定每個團員表演的順序、站位、登臺次數(shù)以及退場等等，猶如一檔全民選秀節(jié)目。

在“操控式互動”“圈層式歸屬”“陪伴式娛樂”的三重刺激下，團播這兩年迎來大爆發(fā)，頭部團播一場直播的在線觀看量可達百萬。

團播太火，以至于娛樂圈都下場“蹭熱度”。團播組合“喜悅-X”推火的“掃腿舞”，帶動迪麗熱巴、金晨、張雨綺、丁禹兮等明星大咖參與。

就連歐陽震華等合計超300歲的TVB視帝們，也模仿團播直播間大跳《晚安大小姐》，“廣東夫婦”“奧黛麗厚本”“鍋蓋wer”等抖音頭部達人更是集體加入團播大軍。

2025年，團播成為直播行業(yè)增長最快的賽道之一，抖音平臺日均在線團播數(shù)量超過1.5萬個，這背后既離不開平臺的助推，更離不開各路玩家對于這座金礦的渴求。

據(jù)深圳數(shù)據(jù)經(jīng)濟研究院報道，短短三年間，團播已經(jīng)成長為千億賽道。

人氣主播單人單場就能收獲百萬打賞，一場PK公開賽就能讓屏幕前的用戶們豪擲千萬，不斷上演的財富神話刺激著一波又一波玩家入局。

但是，隨著競爭的加劇和對收入的極致追求，擦邊、私聯(lián)、博眼球等不合規(guī)運營的問題日益凸顯，監(jiān)管的閥門越擰越嚴，各大公司淘金的難度也變得越來越大。

01

團播成新風(fēng)口：

MCN、綜藝制作公司、電商平臺，都涌進來了

團播，正在成為各行各業(yè)的“寵兒”。為了吃到這塊蛋糕，各大公司瘋狂投入。起家于成都的OST傳媒，一舉孵化出60多個團播項目?。而老牌MCN機構(gòu)無憂傳媒更是拿出千萬級資金打造廠牌化團播矩陣等。

就連制作過《創(chuàng)造101》《偶像練習(xí)生》《青春有你》等大熱節(jié)目的綜藝公司七維動力、魚子醬文化等也都轉(zhuǎn)戰(zhàn)到團播賽道，打造起自己的男團女團。

據(jù)南風(fēng)窗報道，七維動力為了打造一個男團，光是選角就持續(xù)了半年時間，投入高達百萬，此后又耗費了三個月進行專業(yè)培訓(xùn)。燈光設(shè)計團隊、視覺和技術(shù)負責人等幕后工作人員也全部來自《偶像練習(xí)生》《浪姐》《為歌而贊》等知名綜藝節(jié)目。

時至今日，SK（帥庫網(wǎng)絡(luò)）、OST傳媒、七維動力、喜予文化等公司通過孵化出SK系女團、18系男團、SLAY D、喜悅-X等頭部團播組合，穩(wěn)坐行業(yè)頭部梯隊。

此外，以京東為代表的電商平臺、美特斯邦威等服裝零售公司也全都盯上了這塊“肥肉”。

今年七夕活動中，京東找來人氣女團和男團試水團播帶貨。前不久，已年近60歲的美特斯邦威創(chuàng)始人周成建與年輕員工在直播間跳起團舞，試圖通過這種方式重新定義美特斯邦威的品牌形象。

天眼查數(shù)據(jù)顯示,2024年全年國內(nèi)直播企業(yè)注冊數(shù)為75.1萬家,而到了今年,僅上半年,直播企業(yè)注冊數(shù)量就達到了66.5萬家。

察覺到團播風(fēng)向的抖音、快手都在積極出臺扶持政策，后者更是在去年向團播公會開出了“80%以上分成”的優(yōu)厚條件，比傳統(tǒng)直播分成高出了20個百分點。

各方都想在這個市場分一杯羹，沖在第一線的造團公司，更是卷起專業(yè)化、團隊化。

臺前的主播要精通舞蹈、唱歌，具備較高的互動能力；幕后的導(dǎo)播、運鏡、燈光、編舞等專業(yè)工種的水平要足夠高、協(xié)同作戰(zhàn)能力要足夠強。

卷完“軟件”還要卷硬件。為了呈現(xiàn)最好的“舞臺效果”，各大公司紛紛引入多機位導(dǎo)播系統(tǒng)、采用春晚同款燈光硬件，以及影視劇拍攝用的同款斯坦尼康攝像機穩(wěn)定器，光設(shè)備成本就要花費不少。

這讓團播成了一個高門檻賽道。據(jù)深圳數(shù)據(jù)經(jīng)濟研究院報道，在電視級制作標準之下，一個中等規(guī)模的精品團播團隊，僅初始成本通常高達60萬元以上，同時行業(yè)也不乏百萬甚至千萬級的高投入案例。

但這并不能熄滅玩家們的熱情。刺激各公司重磅押注的背后，是團播的“鈔能力”。

02

賺麻了的團播：

一家MCN單月流水數(shù)千萬元

在持續(xù)涌入的玩家們眼中，團播就像一座金礦。

公開信息顯示，OST傳媒憑借60多個團單月流水收入高達6000多萬元；SK公會6月公會賽僅憑兩名頭部主播就打出了2700萬元流水；SK女團成員卡卡的“榜一大哥”一年就為其怒刷3000萬元禮物。

這還只是冰山一角。

只要打造出一個高人氣主播團，背后的公司就可以從打賞、帶貨、甚至是線下活動、課程銷售等多個方面獲得大規(guī)模收入。

《2024抖音演藝直播數(shù)據(jù)報告》顯示，持專業(yè)資質(zhì)主播的打賞收益達普通主播的3.68倍，這點正在被越來越多團播公司證實。

依靠這些人氣男團女團，SK一場公會賽的團播收入就高達千萬元，這在以往的直播間里幾乎是不可想象的。

團播的流量和追隨人氣主播的粉絲逐漸被各大商家品牌商盯上。

截至目前，OST傳媒旗下的多個團播賬號已經(jīng)為絕味鴨脖、龍歌自助小火鍋、半天妖、QQ炫舞等多個品牌進行過聯(lián)動。

與OST傳媒旗下男團合作的萍姐火鍋在當天的直播中，登上全國火鍋榜第2名，直播間累計支付GMV達5500萬，在線人數(shù)超18萬，累計曝光超2825萬。

帶貨主播廣東夫婦也在這類主播的助力下，賣出了大概2500萬-5000萬的商品，直播累計觀看人次達1981萬。

無憂傳媒旗下“宇宙N05”也曾幫助半天妖在2天內(nèi)賣出超9000萬元烤魚券,場均在線10萬+。

這些成績讓團播公司打開了直播帶貨市場的大門。

在中國網(wǎng)絡(luò)社會組織聯(lián)合會發(fā)布的第四批優(yōu)質(zhì)直播間中，部分優(yōu)質(zhì)團播直播間首次進入優(yōu)質(zhì)直播間名單，這意味著，越來越多的男團女團將會吃到帶貨這碗飯。

在線上賺的盆滿缽滿的同時，團播公會還將觸角伸到了線下。

和單人才藝主播一樣，現(xiàn)在的男團女團正在偶像化，發(fā)展粉絲經(jīng)濟變成了必選項。各大團播背后公司已經(jīng)開始為旗下的高人氣團體對接線下商演、文旅推廣、影視廣告等資源。

前不久，SK就在杭州奧體中心“小蓮花”舉辦了公演，集齊了公司內(nèi)的男團女團和不同團體的粉絲。從現(xiàn)場畫面來看，用于導(dǎo)播、舞美控制的工作電腦有十多臺，舞臺兩側(cè)的屏幕同步播放表演畫面，場面及制作規(guī)格堪比小型演唱會。

一些團播公司甚至一開始瞄準的就是偶像經(jīng)濟。

最早入局團播賽道的OST最初在設(shè)計團播模式時，參照的就是絲芭文化、時代峰峻等打造養(yǎng)成系偶像的公司，目標是打造線上版鞠婧祎。該公司在對外招募主播時也曾表示：“主播無須再在幕后練習(xí)多年，而是以練習(xí)生的身份，在直播間出道。”

如今，一些大公司在孵化各個團體的過程中，已經(jīng)逐漸開始系統(tǒng)化地組織周賽、月賽、公會賽等各種賽事，目的就是靠這種養(yǎng)成模式驅(qū)動粉絲持續(xù)打賞。

更有頭部機構(gòu)通過輸出“團播方法論”來獲得賣課收入，一堂課可高達50萬元。

03

被合規(guī)化扼住喉嚨

帶著這樣的財富夢，各領(lǐng)域的公司鉚足了勁兒往團播賽道擠，但對于打賞的極致追求，促使一些團播直播間走向擦邊、軟色情等，再加上行業(yè)野蠻生長，公司跑路、欠薪、主播超負荷工作猝死以及雇傭未成年等亂象頻發(fā)。

直到今年，監(jiān)管大棒落下。

蘇江傳媒和SK是最先被寒意侵襲的。今年七月份，兩家公會因為私聯(lián)問題相繼與旗下的女團成員解除合同，其中，蘇江傳媒損失慘重。

被蘇江傳媒解約的兩個主播均出自公司的人氣女團“Fire蘇江106”，該團單日直播觀看人數(shù)一度超86萬，離開的一名主播更是這個團乃至整個蘇江傳媒的頂梁柱之一，為公司貢獻過千萬流水。隨著兩個人氣主播的離開，F(xiàn)ire蘇江106也就地解散。

忍痛割愛的背后，是平臺監(jiān)管的重拳出擊。

今年七月，抖音、視頻號開始對團播內(nèi)容、主播行為及公會運營提出更嚴格的治理要求，制訂的多項規(guī)定限制了團播的收入。

首當其沖的就是私聯(lián)而引發(fā)的曖昧經(jīng)濟。

感情維系是讓“榜一大哥”持續(xù)打賞的殺手锏。過去，主播下播后幾乎都會通過線上線下私聯(lián)這些金主。但如今，平臺政策收緊，要求主播在直播間內(nèi)通過任何行為和語言營造曖昧氛圍，直播間外則禁止不正當用戶維護。

不僅如此，各平臺還將“嚴禁過度美顏，要求直播畫面應(yīng)真實還原主播形象”“通過特效造成人體比例不協(xié)調(diào)感、如拉伸、扭曲”列為違規(guī)行為。

看不到“高顏值”和“大長腿”，用戶打賞的熱情必定下降。

此外，團播此前通過在群內(nèi)組織消費接龍、按消費金額給用戶排名等引導(dǎo)用戶大額打賞的行為也被叫停，即便是用戶的自發(fā)行為，主播也必須制止。

過去半年，抖音已經(jīng)清退了54家公會，處罰公示194家涉及存在不良經(jīng)營行為的公會。

合規(guī)重建立刻變成了各大機構(gòu)的當務(wù)之急。一些頭部機構(gòu)已開始建立三級內(nèi)容審核機制，徹底砍掉所有游走灰色地帶的內(nèi)容設(shè)計。

卷內(nèi)容、卷場景成了團播行業(yè)的發(fā)展唯一路徑。

抖音上爆火的團播直播間“1919”、“喜悅023”等女團、男團，不僅顏值、服化道在線，場景、才藝也達到了專業(yè)舞臺的水準。

“s-shine”“瑤光003”等古風(fēng)類型組合則在舞蹈、妝造、場景之外，加入了角色扮演、劇情演繹等，接近大型歌舞表演。

但這些需要極高的成本投入，一批只能依靠“熱舞+PK”固定模式吸引眼球的團播公司必然面臨退場。此前，擁有24萬粉絲的小瀧女團因為入不敷出宣布解散。而留下來的也會因為成本過高以及榜一大哥打賞熱情的降低，導(dǎo)致收入降低。

前兩年的團播是一個只要入局就能獲得不錯收益的賽道，但現(xiàn)在，如果不是內(nèi)容做到足夠好，被監(jiān)管卡住脖子的團播已經(jīng)很難再從用戶口袋大筆掏錢。

這條賽道依然是一座金礦，但能大量掘金的只有少數(shù)玩家。

頭圖來源|AI制作

版權(quán)聲明：號外工作室及號外商業(yè)發(fā)布的所有原創(chuàng)文章（包括但不限于文字作品、圖文結(jié)合內(nèi)容、數(shù)據(jù)圖表分析、觀點評論、訪談?wù)淼龋韵陆y(tǒng)稱“文章”），其著作權(quán)（含署名權(quán)、修改權(quán)、保護作品完整權(quán)、信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)等全部權(quán)利）均歸我方或文章原作者（若為我方轉(zhuǎn)載且已獲授權(quán)的第三方作者）單獨所有。未經(jīng)我方書面授權(quán)，任何個人或組織不得以任何形式（包括但不限于復(fù)制、轉(zhuǎn)載、摘編、截圖、翻譯、改編、匯編、二次創(chuàng)作、發(fā)行、表演、廣播、信息網(wǎng)絡(luò)傳播等）使用號外工作室及號外商業(yè)文章的全部或部分內(nèi)容。

轉(zhuǎn)載丨投稿丨合作

請掃碼添加

微信公眾號：haowainews2025

<PAST · 往期回顧>