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根據“今日酒價”平臺最新監測數據,9月14號那天,53度500ml的25年飛天茅臺散瓶批發價跌到了1770元一瓶,比前一天又降了10塊,這已經是這產品上市以來的最低價。
跟平臺剛上線時2220元的價格比,累計跌幅足足有20.27%。同期的原箱裝報價1790元一瓶,雖然當天沒再跌,但比上線時的2255元也跌超20%,倆產品一起刷新了歷史低位。
其實從6月開始,25年飛天茅臺散瓶價格就有點“扛不住”了。6月11號跌破2000元這個心理關口后,跌得更明顯了——6月22號到1870元,才三天,6月25號又往下探到1780元。中間6月27號短暫回到1800元,7月7號還反彈到1880元,但好景不長,之后又進入震蕩下跌的通道,8月29號再次跌破1800元。
不光是普通裝,公斤裝茅臺(53度/1L)原箱價格也在承壓。9月14號報價3300元一瓶,跟年初平臺上線時的3700元比,跌了18.92%,創了年內新低。酒業里的人說,公斤茅臺和普通500ml的品質差不多,就容量不一樣,官方指導價是3799元,現在市場價格已經出現倒掛——也就是市價比官方價還低。
我去電商平臺看了看,拼多多、京東、淘寶上,公斤茅臺售價基本在3150元到3500元之間,京東有家店的“微瑕”款甚至低到2730元,這價格自飲的話直接整就行,性價比確實高。
9月12號貴州茅臺開業績說明會,投資者最關心的就是價格波動。有人問“中秋節前飛天茅臺跌破1800元,公司接受這走勢嗎?會不會下調全年業績目標?”代總經理王莉回應說,今年行業既要面對周期性調整,又要適應消費趨勢變化,雙重壓力下,公司靠優化市場策略、精準投放產品、維護渠道生態這些辦法,才算保持了市場總體平穩,渠道也沒出大問題。
關于市場動銷情況,王莉透露,眼看中秋、國慶雙節要到了,8月終端動銷比6、7月明顯好轉,8月底到現在環比增副還挺顯著,她覺得市場態勢有望繼續改善——這判斷不是隨口說的,是她近期去華東、西南、東北這些地方一線調研得出來的。還有業內人士給了組數據:6月茅臺動銷同比下滑26%,7月收窄到17%,高附加值產品7月觸低,8月進一步收窄到11%,9月預計能實現個位數增長,增幅可能超10%。
至于茅臺1935,王莉說這是醬香系列酒的核心產品,接下來公司會靠創新營銷模式、拓展消費場景、加大市場投入、升級產品體系這些方式,更好適配現在理性消費趨勢下的市場需求。畢竟現在大家買酒更看重實在,不會像以前那樣盲目追高,茅臺也得跟著調整思路才行。
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