連永輝都開始賭年輕人了

作者| 方喬

編輯| 劉漁

9月18日，永輝超市公告稱，34歲的王守誠出任公司首席執(zhí)行官，永輝CEO職位空缺半年后終于有了新主人。王守誠1991年出生，北京大學(xué)碩士畢業(yè)，是永輝歷史上最年輕的CEO。

王守誠不是外來空降，而是永輝自己培養(yǎng)的管理者。2017年作為管培生進(jìn)入永輝，八年間從基層做到高管，特別是在永輝學(xué)習(xí)“胖東來模式”的改革中擔(dān)任主要負(fù)責(zé)人。

這次任命發(fā)生在永輝深度轉(zhuǎn)型期，2024年名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國富成為永輝第一大股東后，推動(dòng)永輝全面學(xué)習(xí)胖東來。但改革代價(jià)不小，永輝2025年上半年?duì)I收下滑20.73%至299.48億元，凈虧損2.41億元，門店從巔峰期的1440家縮減到552家。

傳統(tǒng)零售業(yè)正面臨電商和社區(qū)團(tuán)購的沖擊，永輝押注90后管理者和“胖改”模式能否成功，不僅關(guān)系自身生存，也將為行業(yè)轉(zhuǎn)型提供參考。

王守誠的升職路徑體現(xiàn)了永輝對(duì)內(nèi)部人才培養(yǎng)的重視，北大碩士畢業(yè)后，他選擇從永輝管培生做起，先后擔(dān)任CEO業(yè)務(wù)助理、集群運(yùn)營合伙人、省區(qū)人力資源總監(jiān)、上海省區(qū)總經(jīng)理等職位，對(duì)永輝運(yùn)營體系有全面了解。

讓王守誠獲得重用的關(guān)鍵是在“胖改”項(xiàng)目中的表現(xiàn)，2024年5月永輝開始接受胖東來幫扶，當(dāng)年6月首家調(diào)改店在鄭州開業(yè)，首日銷售額188萬元，是調(diào)改前日均銷售額的13.9倍。王守誠作為調(diào)改小組負(fù)責(zé)人，統(tǒng)籌推進(jìn)運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)，負(fù)責(zé)在全國復(fù)制這種模式。

數(shù)據(jù)顯示，截至8月21日，永輝完成調(diào)改的門店達(dá)到162家，占現(xiàn)有門店總數(shù)的29%。這些調(diào)改店在運(yùn)營3個(gè)月后基本實(shí)現(xiàn)盈利，銷售額普遍翻倍增長。永輝在公告中評(píng)價(jià)王守誠"有力地推進(jìn)了調(diào)改項(xiàng)目"。

2024年10月，王守誠升任永輝副總裁。今年3月永輝成立改革領(lǐng)導(dǎo)小組，由葉國富擔(dān)任組長，王守誠任副組長。此時(shí)原CEO李松峰已經(jīng)出局，王守誠實(shí)際承擔(dān)了代理CEO職責(zé)。從管培生到CEO，王守誠用了8年時(shí)間完成這個(gè)跨越。

選擇內(nèi)部培養(yǎng)的管理者接任CEO，體現(xiàn)了葉國富對(duì)永輝現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的考慮。相比直接安排外部人員，內(nèi)部提拔有利于保持團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，也更容易推進(jìn)改革理念。王守誠曾在采訪中表示，希望永輝成為“像胖東來一樣的企業(yè)”，這種理念認(rèn)同是他獲得任命的重要因素。

目前王守誠未持有永輝股份，與公司主要股東也無關(guān)聯(lián)關(guān)系。按照永輝規(guī)劃，到2026年春節(jié)前要完成300家門店的調(diào)改目標(biāo)，王守誠需要在保持改革節(jié)奏的同時(shí)，盡快讓永輝重回盈利軌道。

王守誠接手的永輝正處于改革陣痛期，根據(jù)永輝半年報(bào)，2025年上半年?duì)I收299.48億元，比去年同期的377.79億元下降20.73%；凈利潤虧損2.41億元，而去年同期盈利2.75億元。公司總資產(chǎn)和凈資產(chǎn)也都在下降。

營收下滑主要因?yàn)殛P(guān)店和調(diào)改，永輝上半年關(guān)閉227家長期虧損門店，部分門店調(diào)改期間暫停營業(yè)，直接導(dǎo)致收入減少。

供應(yīng)鏈改革也帶來短期沖擊，永輝推行“裸采”模式，取消進(jìn)場費(fèi)、條碼費(fèi)等中間費(fèi)用，精簡供應(yīng)商數(shù)量50%，使得原本高毛利的“服務(wù)業(yè)收入”從24億元降至14.4億元，降幅40%。

不過改革效果正在顯現(xiàn)，永輝CFO吳凱之在業(yè)績會(huì)上表示，進(jìn)入穩(wěn)定經(jīng)營期的調(diào)改店整體已經(jīng)盈利。永輝數(shù)據(jù)顯示，2025年一季度41家運(yùn)營滿3個(gè)月的調(diào)改店向一線員工發(fā)放獎(jiǎng)金和分紅2634萬元，說明新模式具備可持續(xù)性。

線上業(yè)務(wù)成為永輝尋找增長的重要方向，上半年永輝自營到家業(yè)務(wù)銷售額31.4億元，加上第三方平臺(tái)業(yè)務(wù)，線上總營收54.9億元，占總營收18.33%。雖然線上業(yè)務(wù)仍在虧損，但比去年同期減虧3475萬元，情況在改善。

王守誠面臨的挑戰(zhàn)是多方面的。首先要加快調(diào)改進(jìn)度，讓更多調(diào)改店形成規(guī)模效應(yīng)，彌補(bǔ)關(guān)店造成的收入損失。其次要深化供應(yīng)鏈改革，永輝目前生鮮直采比例超過60%，還需要進(jìn)一步提升自營商品開發(fā)能力。同時(shí)要平衡短期業(yè)績壓力和長期改革目標(biāo)的關(guān)系。

永輝已啟動(dòng)定增計(jì)劃，修訂后擬募資31.14億元，其中24.05億元用于門店升級(jí)改造，3.09億元用于物流倉儲(chǔ)升級(jí)，4億元補(bǔ)充流動(dòng)資金。CFO吳凱之預(yù)計(jì)，由于關(guān)店較多，全年?duì)I收將低于去年，但隨著調(diào)改推進(jìn)，下半年門店銷售將明顯增長，四季度業(yè)績有望好轉(zhuǎn)。

對(duì)王守誠而言，如何在激烈競爭中證明90后管理者的能力，將是最大考驗(yàn)。傳統(tǒng)零售業(yè)轉(zhuǎn)型沒有現(xiàn)成模式可循，永輝的"胖改"實(shí)驗(yàn)?zāi)芊癯晒Γ枰脴I(yè)績來檢驗(yàn)。

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