2024年營收308.6萬美元，這家游泳培訓公司登陸納斯達克

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近日，新加坡水上運動教育提供商Fitness Champs宣布登陸納斯達克，股票代碼“FCHL”，共發行375萬股普通股，發行價格為每股4.00美元。扣除承銷折扣及其他相關費用之前，本次發行共募集800萬美元。

本次發行所得凈收益中的35%將用于聘請和培訓更多教練，以擴充教練團隊；15%用于品牌建設、營銷和推廣活動；10%用于戰略投資企業；10%用于業務拓展，例如增加其他水上運動項目；10%用于償還貸款；其余收益用于一般營運資金及公司用途。

Fitness Champs創辦于2012年，為兒童和成人提供普通游泳課程，也提供女子游泳課程、水球、競技游泳和救生等水上運動課程。截至招股書公布之日，Fitness Champs有超過240名游泳教練。

Fitness Champs是新加坡教育部旗下公立學校學生游泳課程的提供商之一，通過SwimSafer項目為學生提供服務。其與新加坡教育部的首次合作開始于2020年，合同于2024年10月續簽，有效期至2026年12月，屆時將續簽。

SwimSafer是新加坡為小學生開設的一項強制性國家課程，致力于促進安全，教育公眾認識水上安全的重要性，并提高新加坡的游泳水平。

Fitness Champs的業務主要分為政府業務和私營業務兩個板塊。

圖源：Fitness Champs招股書

截至2024年12月31日止年度，Fitness Champs的營收為308.6萬美元，同比減少9.33%；毛利潤為111.4萬美元，同比減少23.52%；毛利率36.1%，2023年為42.8%，主要原因系教練費用的增加；營業利潤3.4萬美元，同比減少96.19%；凈利潤12.6萬美元，同比減少84.62%。

營收成本主要包括考試費、認證費和教練費。2024年的營收成本為197.2萬美元，同比增加1.3%。增長的主要原因是教練費和商品成本的增加。

2023年，政府業務和私營業務的營收分別為151.2萬美元和201.3萬美元，分別在352.5萬美元的總營收中占42.9%和57.1%。2022年，這兩部分業務在總營收中的占比分別為25.8%和74.2%。

Fitness Champs在招股書中說明，增長的原因是疫情的限制措施放開后，SwimSafer課程的人數急劇增加，同時私人游泳課程的收入也因公共泳池恢復開放而增加。

2024年，兩部分業務的毛利潤分別為17萬美元和94.4萬美元，毛利率分別為13.7%和51.2%。兩個數據較2023年都有所下降。

Fitness Champs解釋，政府業務毛利率下降的主要原因是學校相關項目減少，私營業務下降的原因是學生入學人數減少，以及班級規模未達到最佳水平。毛利率整體下降主要由于班級比例下降和教育部合同的減少。

Fiteness Champs指出，SwimSafer項目依賴于教育部能否與其續簽，這可能會為公司帶來不確定性。2022至2024年，其總收入的約25.8%、42.9%和40.3%均來自SwimSafer項目服務的小學生。截至2024年12月，其通過SwimSafer項目認證了總計超過17萬名學生。

為了豐富收入來源，增加收入規模，Fitness Champs正在放眼全球市場。

Fitness Champs執行董事兼CEO Joyce Lee表示，早在2023年就做出了上市的決定，選擇在納斯達克而不是新加坡交易所上市，是因為納斯達克為公司走向全球市場提供了更好的平臺。

目前，Fitness Champs僅在新加坡境內提供課程。通過此次上市的機會，該公司未來一方面計劃通過有機增長拓展新加坡的國內業務，另一方面還著眼于新加坡以外的市場，招股書中提到，馬來西亞是其潛在目標市場。

在接受新加坡《海峽時報》采訪時，Joyce Lee還提到了迪拜。她表示，Fitness Champs將擴大在迪拜的業務，目標客戶是國際學校和外籍人士群體。選擇迪拜的原因是，迪拜全年氣候穩定，課程不會受到太大干擾，不像韓國等其他亞洲國家那樣冬季比較寒冷。Fitness Champs將從10月開始為其迪拜業務奠定基礎，并計劃于2026年初正式開業。