彭永東的產業互聯網長征：從“豎著做”到“橫著做”，貝殼如何煉成？

“兩點之間，最短的距離不一定是直線。”

這是彭永東在回顧貝殼創業歷程時，常掛在嘴邊的一句話。而他與團隊用十年時間走過的，正是一條看似迂回、實則堅定的產業互聯網之路。

2010年，彭永東從IBM加入鏈家，彼時他的任務清晰而艱巨：推動這家傳統房產中介公司完成互聯網化轉型。彼時的“鏈家在線”日均PV僅幾千，幾乎無人問津；整個居住服務行業也尚未被互聯網真正“點亮”。沒有現成路徑，沒有成熟人才，甚至在他入職第二天，唯一的技術負責人就辭職了。

但彭永東堅信：鏈家必須做互聯網。

在IBM從事戰略咨詢時，他就深入研究過互聯網對傳統產業的重構邏輯。他反復思考三個核心問題：行業生產要素如何連接？平臺與經紀人應是何種關系？經紀人未來是“客戶”還是“員工”？答案指向同一個方向——打造一個以經紀人為核心的開放平臺。

最初，他設想“橫著做”：直接構建一個面向全行業的中介平臺，名為“貝殼”。他和僅剩的幾名成員（其中只有一名技術人員，其余多為客服）在西二旗上地一個叫“1402”的兩居室里，埋頭搭建這個理想中的系統。然而，現實很快給了他一記警醒：住的領域線上化基礎薄弱，搜房網等先行者已折戟沉沙，貿然“橫著做”風險極高。

于是，彭永東果斷調整戰略——先“豎著做”。

他決定依托鏈家自身業務，先完成內部數字化升級，夯實能力地基。原有的homelink.com被改造為lianjia.com，鏈家網由此誕生。通過“樓盤字典”、ACN合作網絡、真房源等創新，鏈家不僅提升了服務效率與用戶體驗，更積累了平臺化所需的信任、數據與運營能力。

“我們不是要憑空造一個新東西，而是在鏈家基礎上做出不一樣的東西。”彭永東說。這種“先內后外、先豎后橫”的路徑，成為貝殼日后成功的關鍵。

十年磨一劍。2018年，貝殼找房正式獨立運營；2019年，平臺GTV達2.13萬億元，營收460億元；到了2025年第二季度，單季GTV逼近萬億（9992億元），營收201.4億元，同比激增76%，凈利潤更是暴漲628.2%，達28.4億元。貝殼由此成長為僅次于阿里巴巴的中國第二大商業平臺。

然而，在慶功現場，彭永東臉上并無狂喜，只有慣常的平靜微笑。對他而言，上市不是終點，而是新使命的起點。他最在意的，從來不是規模或估值，而是能否真正推動居住服務產業的效率提升與體驗升級。

如今回望，那條從“1402”出發的曲折之路，恰恰印證了他的判斷：在產業互聯網的戰場上，真正的捷徑，往往是把地基打得足夠深之后，再穩健地向外延展。而彭永東與他的團隊，用十年光陰，為“貝殼”鑄就了這塊地基——這枚沉甸甸的軍功章，屬于每一位堅持“做難而正確的事”的貝殼人。