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西貝事件后,羅永浩一度跑到香港、日本暫避風頭。
但很多粉絲卻意外發現,9月22日,他竟然準時出現在“交個朋友”的直播間,和老搭檔朱蕭木一起帶貨。
老羅回來了嗎?沒有,這場直播并不是老羅本人,而是羅永浩和百度合作,深度“預制”的“數字人”。
可對于這道“預制菜”,直播間鮮少有人感覺到“異常”,甚至覺得直播狀態比平時還要好,發揮異常穩定。
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“這數字人效果把我自己都嚇了一跳。”這是羅永浩對自己數字分身的評價。
今年6月15日,羅永浩第一次使用數字人直播,6小時的直播里,有1300萬人次觀看,帶貨數據高達5500萬元,超過了日常帶貨的均值。在部分3C、食品等核心品類上,數字人帶貨單量全面超過了羅永浩真人直播同期數據。
今天我們都在討論預制菜,也知道預制菜的趨勢不可逆。
而在直播帶貨界,一場更大的風暴正在襲來:
“數字人主播”正在從概念走向實用,從輔餐升級為主餐。
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其實數字人直播并非新鮮事物,很早之前,劉強東就嘗試過用數字人帶貨,但效果很一般。
究其原因,就是“五毛特效”,數字人不夠真,講話機械,口型話術對不上號,表情也不自然,活脫脫一個文字復讀機。
但從羅永浩的數字人直播,卻展現了不一樣的效果。
不僅講話語氣、動作和真人如出一轍,就連抖機靈、甩包袱的段子,都比真人好玩。
比如9月22日的直播,“羅永浩”在現場調侃稱,
“百度最近股價大漲和他有著不小的關系,不知道直播間有沒有持股的朋友,很適合再來一單汾酒慶祝一下。”
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9月以來,百度港股的股價已經漲超50%,創近兩年的新高,市值逼近4000億港元。
“羅永浩”的這番話,既切合熱點,又巧妙營銷,觀眾很難意識到這是個數字人。
當然,能讓數字人“成精”,也是因為幕后百度團隊的功勞。
今年4月,百度推出了“高說服力數字人”技術,其核心技術依托文心大模型4.5 Turbo,在協同視覺、內容理解等多項領域,取得了突破性的技術成就,實現了數字人和真人的“形神音容全模態統一”。
形象一致不是終點,講話一樣才是核心。
畢竟觀眾喜歡的,就是老羅的那張嘴。
為了模仿老羅的嘴,百度慧播星通過海量數據訓練,結合商品特性與羅永浩人設量身定制了直播劇本,可以還原其慣性動作、表情等細節,做到如同真人一樣自然。
而且百度甚至實現了業界首個雙數字人互動直播間,羅永浩與助播朱蕭木的數字分身配合自然,能夠插科打諢、玩梗不斷。
老羅說,自己不反對預制菜,而是追求高質量的預制菜。現在看來,他不僅追求預制菜,還追求“預制人”。
而且,還真讓他給搞成了。
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羅永浩的數字人直播,在外界來看,可能只是個新鮮玩意。
但對于很多羅永浩的同行們來說,卻感受到了威脅。
畢竟數字人給羅永浩帶來的賦能是實實在在的。
6月的那場直播,開播僅26分鐘,GMV就超過羅永浩真人直播1小時的戰績,這徹底顛覆了業界“數字人帶貨力不及真人”的固有認知。
更重要的是,極大節約了直播成本。
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羅永浩人在香港,并不影響他在大陸帶貨賺錢,這種“能力”,同行怎么可能不眼紅。
哪怕是一家小的帶貨公司,請一個優質的主播,每個月都要付出不少成本。
據百度副總裁平曉黎透露:
“相比真人直播,AI直播的成本節約可達80%。一個普通的真人直播間,從布景、主播到中控策劃,都需要投入大量成本,而且真人一天最多播5-6小時,要想24小時輪播,至少需要四班倒。但使用慧播星,商家只需要一部手機,就能以幾乎零成本的方式,多了幾個具有風格特色的帶貨主播。”
對于普通商家而言,真人直播每月場地、設備、人工成本最低也要上萬元,而百度單個數字人的制作成本已控制在千元左右。
而且數字人具備24小時不間斷直播能力,真正實現了“睡覺時間也在賺錢。”
更何況現在的數字人直播已經不是五毛錢特效,從機械播報到情感交互,用戶體驗得到了極大的提升。
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比如羅永浩數字人,就能夠實時回應觀眾提問——評論里有人留言問“Labubu能用嗎?”,“羅永浩”回答:“沒準喝了能寫出更好的歌”。
其實,一些行業頭部玩家已經開始使用老羅的方案。
2025年的“618”期間,超過50%的頭部品牌已經開始使用AI數字人主播進行長達72小時的連續直播。
老羅之外,李佳琦也在通過數字分身提升效率,一些中腰部主播也開始轉向“AI+真人”混合模式。
數字人直播不只是技術替代,頭部企業已經看到了AI的能量:
打破直播電商的“不可能三角”,讓低成本、長時長、高轉化同時實現成為可能。
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AI的興起,帶火了英偉達的市值。
數字人的興起,也讓百度的股價節節走高。
在中國的AI應用落地上,百度無疑是走在了最前列,從文心大模型,到現在的百度搜索、百度文庫全面接入AI工具,整個AI的生產力應用產品,百度均已打通,而且都很好用。
而為了推動數字人技術普惠化,百度也在近期宣布推出了兩大計劃。
一是“夢蝶計劃”:通過流量扶持、超頭主播數字人打造、預算扶持,實現百度優選超頭主播的數量倍增。
二是“繁星計劃”:將再次追加10萬個慧播星數字人,投入1億元數字人消費補貼、千萬級別的運營扶持,幫助更多的普通人、中小企業開啟數字人直播。
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和英偉達高價買鏟子的思維不同,百度的打法,是通過技術普及,不斷降低AI及數字人的使用門檻。
比如百度慧播星推出的真人“一鍵克隆”功能,只需最低上傳3分鐘視頻,就能同步復刻真人形象和聲音,讓普通人0門檻開啟AI直播。
去年,百度優選月開播主播數同比增長了281%,月買家數增長177%,GMV實現翻番,數字人直播GMV增長超過11倍。
IDC數據顯示,2024年中國AI數字人市場規模約41.2億元,相比2023年增長85.3%;預計到2029年,市場規模將達到250.5億元。
對于行業的預測,資本市場已經用真金白銀投票。
百度集團股價的大漲,就是實例。
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前不久松鼠AI的創始人栗浩洋就表示,用松鼠AI教育孩子,孩子們掌握的知識已遠超同齡人的年級水平。
2021年因為雙減,松鼠AI營收清零,負債累累,但就是憑借多模態大模型的應用和開發,現在已經把產品賣到了美國,去年的公司營收高達3.24億美元。
有時候,技術創新的核心價值就在于如何應用。
未來的直播江湖,不會全是數字人的天下,但善于利用數字人的玩家,無疑將獲得更大的競爭優勢。
這場變局,才剛剛開始。
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