靠一個(gè)拴在腦門上的球，這對(duì)瑞典兄弟年入近6000萬(wàn)美元

誰(shuí)能想到，一根細(xì)繩、一顆小球，也能玩出一個(gè)年入數(shù)千萬(wàn)美元的生意來(lái)？來(lái)自瑞典的健身品牌 Boxbollen 就做到了。

在健身經(jīng)濟(jì)持續(xù)升溫的當(dāng)下，兩兄弟靠著這顆“會(huì)飛的小球”，不僅吸引了卡戴珊家族、拳王泰森·富里和 UFC 巨星康納·麥格雷戈等名人助陣，還借助社交媒體的病毒式傳播，讓這個(gè)看似簡(jiǎn)單的創(chuàng)意玩具迅速走紅全球。短短幾年間，Boxbollen 已經(jīng)從靈光一現(xiàn)的點(diǎn)子，成長(zhǎng)為年入近 6000 萬(wàn)美元的國(guó)際黑馬。

靈光一閃，一顆“小球”開(kāi)始了全球冒險(xiǎn)

很多偉大的創(chuàng)意，往往始于一次偶然的靈感，Boxbollen 也不例外。

故事要從 2017 年的某個(gè)夜晚說(shuō)起。哥哥 Jacob Eriksson 在 YouTube 上偶然刷到一個(gè)人頭上綁著小球做擊打訓(xùn)練的視頻。視頻看似簡(jiǎn)陋，卻讓 Jacob 眼前一亮，但當(dāng)時(shí)在市面上卻找不到現(xiàn)成的產(chǎn)品可以購(gòu)買。

于是，他說(shuō)服了剛從職業(yè)足球退役的弟弟 Victor 合伙，兩人湊了 2500 美元啟動(dòng)資金，自己動(dòng)手制作了第一批“頭帶小球”。趕在 2018 年圣誕節(jié)前，他們上線了 1000 件產(chǎn)品，沒(méi)想到產(chǎn)品一夜售罄。這場(chǎng)試水不僅帶來(lái)了銷售上的開(kāi)門紅，更讓兄弟倆意識(shí)到，這不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的小玩具，而是一張通往全球市場(chǎng)的入場(chǎng)券。

來(lái)源：Boxbollen官網(wǎng)

最初 Boxbollen 的原型極為簡(jiǎn)陋，只是一個(gè)綁在頭帶上可以用雙手空手擊打的彈力球，在不斷測(cè)試的過(guò)程中他們發(fā)現(xiàn)這種“隨時(shí)能打”的形式不僅能鍛煉反應(yīng)力和協(xié)調(diào)性，還能迅速消耗能量、緩解情緒壓力，甚至帶來(lái)令人上癮的“上頭感”。

為了讓產(chǎn)品更加完善，團(tuán)隊(duì)著手對(duì)細(xì)節(jié)進(jìn)行打磨：調(diào)整球體重量以避免運(yùn)動(dòng)傷害，優(yōu)化頭帶舒適度以提升佩戴體驗(yàn)，并在后續(xù)開(kāi)發(fā)配套應(yīng)用程序來(lái)追蹤運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)和增加用戶互動(dòng)玩法。一步步的打磨，也讓 Boxbollen 成長(zhǎng)為真正可規(guī)模化的市場(chǎng)級(jí)產(chǎn)品。

來(lái)源：Boxbollen 官網(wǎng)

在這其中，Boxbollen 的配套應(yīng)用程序成為其產(chǎn)品體系中非常關(guān)鍵的一環(huán)。2021 年，公司正式推出 APP，當(dāng)用戶出拳時(shí)，應(yīng)用程序可以實(shí)時(shí)記錄擊打次數(shù)、反應(yīng)速度和持續(xù)時(shí)長(zhǎng)，并生成可視化數(shù)據(jù)報(bào)告，讓運(yùn)動(dòng)過(guò)程更具成就感。與此同時(shí)，APP 內(nèi)還設(shè)置了挑戰(zhàn)模式和排行榜，玩家可以與朋友、家人甚至世界各地用戶比拼成績(jī)，結(jié)合積分體系和成就徽章，Boxbollen 產(chǎn)品的競(jìng)技與社交屬性大大增強(qiáng)。

高舉高打，從明星效應(yīng)到全民挑戰(zhàn)

但光有產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。為了打破小圈層，觸達(dá)大眾市場(chǎng)，Boxbollen 選擇了“高舉高打”的流量打法，而明星效應(yīng)的加持無(wú)疑就是最直接、最高效的流量杠桿，尤其是在社交媒體時(shí)代，一條明星的帶貨視頻、一次代言官宣，就可能帶來(lái)銷量的指數(shù)級(jí)提升。

從 2022 起，兄弟倆幾乎“不計(jì)成本”，直接把代言陣容排到了世界級(jí)，卡戴珊家族、曼聯(lián)球星魯尼、拳王泰森·富里、知名網(wǎng)紅 Speed（甲亢哥）、甚至 UFC 巨星康納·麥格雷戈都加入其中。不同圈層的明星為 Boxbollen“分工合作”，實(shí)現(xiàn)了從健身人群到大眾娛樂(lè)的全方位滲透，尤其是麥格雷戈拍的一則短視頻在 TikTok 上迅速爆紅，單條播放量高達(dá) 1700 萬(wàn)次，直接把 Boxbollen 推入美國(guó)主流市場(chǎng)。

來(lái)源：TikTok

明星帶來(lái)流量的火花，社交內(nèi)容接力完成傳播。Boxbollen 借機(jī)在 TikTok 上發(fā)起“擊球挑戰(zhàn)”，普通用戶在看到偶像參與后，紛紛上傳自己的花式視頻。由于產(chǎn)品本身具備“上頭”“可玩”的天然屬性，這股挑戰(zhàn)風(fēng)潮迅速擴(kuò)散開(kāi)來(lái)，讓 Boxbollen 迅速成長(zhǎng)為社交平臺(tái)上的話題級(jí)產(chǎn)品。與此同時(shí)，官方賬號(hào)通過(guò)娛樂(lè)化內(nèi)容和互動(dòng)引導(dǎo)不斷加溫，進(jìn)一步帶動(dòng)自然流量的滾雪球式增長(zhǎng)。

來(lái)源：TikTok

在社媒之外，Boxbollen 還借助電商平臺(tái)廣告付費(fèi)投放、健身社區(qū)口碑分享以及媒體報(bào)道進(jìn)行引流，構(gòu)建了“話題熱度+平臺(tái)銷量”的雙循環(huán)模式，精準(zhǔn)覆蓋對(duì)健身、減壓玩具、居家?jiàn)蕵?lè)感興趣的目標(biāo)用戶。

為了承接這部分的流量，Boxbollen 在其品牌官網(wǎng)首頁(yè)以大幅視頻和動(dòng)態(tài)視覺(jué)展示產(chǎn)品的使用場(chǎng)景開(kāi)場(chǎng)，直接傳遞“好玩、隨時(shí)能動(dòng)、訓(xùn)練”的核心賣點(diǎn)開(kāi)，并配合“立即購(gòu)買按鈕”和“限時(shí)優(yōu)惠”提示，形成強(qiáng)烈的轉(zhuǎn)化引導(dǎo)。

來(lái)源：Boxbollen 官網(wǎng)

頁(yè)面往下穿插用戶視頻、明星代言和真實(shí)評(píng)價(jià)，強(qiáng)化社交背書；同時(shí)配套詳細(xì)的玩法介紹與 APP 功能展示，降低新用戶的理解門檻。整體視覺(jué)以明亮色彩和輕量設(shè)計(jì)為主，既契合健身娛樂(lè)的定位，又有效引導(dǎo)用戶完成下單轉(zhuǎn)化。

來(lái)源：Boxbollen 官網(wǎng)

從爆品到長(zhǎng)紅：下一步怎么走？

當(dāng)然，明星代言和大規(guī)模營(yíng)銷的背后，是巨額的資金投入。無(wú)論是邀請(qǐng)明星站臺(tái)、制作高質(zhì)量宣傳片，還是在全球社交平臺(tái)投放廣告，都需要源源不斷的資金支持，在營(yíng)銷策略上，Boxbollen 幾乎是典型的“燒錢換增量”打法，過(guò)去幾年，他們都會(huì)將每年收入的 50% 投入市場(chǎng)營(yíng)銷中，其中約 20% 專門砸在明星代言上。

Jacob 坦言：“我們的內(nèi)容生產(chǎn)高度依賴明星，如果每年不找新代言人，就沒(méi)有新東西能投放，流量機(jī)器就會(huì)停擺。”“我們的明星代言費(fèi)動(dòng)輒百萬(wàn)美元起步，有的還要附帶收入分成。”但這種模式短時(shí)間內(nèi)確實(shí)讓品牌實(shí)現(xiàn)了破圈和銷量的躍升并換來(lái)了亮眼成績(jī)，2024 年 Boxbollen 營(yíng)收達(dá)到 5920 萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng) 112%，相較于2019 年僅有的 29 萬(wàn)美元收入已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了數(shù)百倍的增長(zhǎng)，但風(fēng)光背后也是有代價(jià)的。

表面上看，Boxbollen 是靠“小球”這單個(gè)爆品起家，但實(shí)際上背后是一臺(tái)“燒錢驅(qū)動(dòng)的流量發(fā)動(dòng)機(jī)”。明星帶來(lái)流量，流量帶來(lái)銷量，銷量再反哺更多投放，這種模式像是一個(gè)高速旋轉(zhuǎn)的飛輪，能快速起飛但也伴隨著巨大的現(xiàn)金流壓力。更何況，Boxbollen 并沒(méi)有擁有獨(dú)家專利，市面上也存在不少類似產(chǎn)品，在這個(gè)過(guò)程中，Boxbollen 承擔(dān)了極高的風(fēng)險(xiǎn)，如果明星營(yíng)銷失效，或者熱點(diǎn)跟不上節(jié)奏，流量就可能瞬間下滑。

來(lái)源：谷歌

如今，Boxbollen 已成為全球健身潮流中的“現(xiàn)象級(jí)玩家”，但如何走向可持續(xù)發(fā)展，卻是擺在兄弟倆面前的最大挑戰(zhàn)。單一爆品的生命周期總歸有限，要想長(zhǎng)期留住用戶，就必須讓消費(fèi)者為產(chǎn)品本身的價(jià)值和品牌體驗(yàn)買單，而不僅僅被一時(shí)的新奇吸引。對(duì) Boxbollen 而言，一味砸錢找明星并非長(zhǎng)久之計(jì)，打造更完整的產(chǎn)品矩陣與用戶生態(tài)才是未來(lái)出路。

事實(shí)上，他們已經(jīng)開(kāi)始嘗試，推出配套應(yīng)用，舉辦線上挑戰(zhàn)賽，甚至計(jì)劃打造全球性的“Boxbollen 體育聯(lián)賽”。2025 年，Boxbollen 為自己設(shè)定了雄心勃勃的目標(biāo)：營(yíng)收突破 1 億美元。為打破單一爆品的局限，構(gòu)建更可持續(xù)的增長(zhǎng)曲線，Boxbollen 正從三個(gè)方向發(fā)力。

據(jù)有關(guān)內(nèi)容報(bào)道，Boxbollen 在渠道拓展上，除了自有官網(wǎng)和電商平臺(tái)，還計(jì)劃進(jìn)軍沃爾瑪、塔吉特等大型零售商，以觸達(dá)更廣泛的線下消費(fèi)群體。其次，在商業(yè)模式上，計(jì)劃通過(guò)訂閱服務(wù)、付費(fèi)挑戰(zhàn)以及品牌合作將原本免費(fèi)的配套應(yīng)用變?yōu)樾碌脑鲩L(zhǎng)引擎。最后，在產(chǎn)品布局上，兄弟倆透露正在研發(fā)一款全新的健身產(chǎn)品，以延展業(yè)務(wù)線、豐富用戶體驗(yàn)。

結(jié)語(yǔ)

在健身經(jīng)濟(jì)浪潮下，這顆看似不起眼的小球，憑借創(chuàng)意、營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)的有機(jī)結(jié)合，完成了從小創(chuàng)意到全球爆款的蛻變。這對(duì)瑞典兄弟敢于投放流量、敢于斥巨資請(qǐng)明星、敢于全球化運(yùn)營(yíng)，讓一個(gè)簡(jiǎn)單的健身玩具成為社交平臺(tái)上的話題焦點(diǎn)，也成為用戶生活方式的一部分。它的成功絕非偶然，而是精準(zhǔn)切中用戶痛點(diǎn)、營(yíng)銷巧妙踩準(zhǔn)傳播風(fēng)口、運(yùn)營(yíng)持續(xù)迭代優(yōu)化的結(jié)果，這背后既有靈光一閃的巧思，也有高投入高風(fēng)險(xiǎn)的豪賭，更有對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)布局的深度思考。

對(duì)于消費(fèi)者而言，Boxbollen 不僅僅是一件健身玩具，更是一種新鮮、互動(dòng)、充滿趣味的生活方式體驗(yàn)。它既能讓人釋放壓力，又能激發(fā)社交互動(dòng)，還能滿足自我展示的需求，這也正是爆品能夠快速破圈的核心邏輯，滿足用戶的多重心理訴求，形成自發(fā)傳播的社群效應(yīng)。

至于這顆小球能否飛得更遠(yuǎn)，答案仍要留給時(shí)間。