PROMARKET廣州 | 借力專業(yè)市場升級改造東風(fēng)，粵亮國際童裝城“蝶變”啟新程

作為千年商都與時(shí)尚之都，廣州的專業(yè)市場在商貿(mào)領(lǐng)域熠熠生輝，串聯(lián)起產(chǎn)業(yè)鏈與供應(yīng)鏈，連接國內(nèi)外市場。這里年交易額億元以上的專業(yè)市場超百家，形成全國領(lǐng)先的專業(yè)市場產(chǎn)業(yè)集群。在專業(yè)市場轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時(shí)期，廣州白云區(qū)石井商圈的粵亮國際服裝城以“童裝新勢力”姿態(tài)破局，打造出專業(yè)市場升級的“廣州樣本”。

01

石井商圈：

傳統(tǒng)商圈的升級跨越

廣州白云區(qū)石井商圈是廣州四大服裝批發(fā)商圈之一，擁有25家專業(yè)市場，以鞋服、布匹為主，年交易額超1000億元，日均人流量超1.2萬人。商圈以打造“國際商貿(mào)消費(fèi)中心、全球設(shè)計(jì)策源中心、時(shí)尚跨境貿(mào)易中心”為目標(biāo)，推動傳統(tǒng)專業(yè)市場向高端化、國際化、數(shù)智化、內(nèi)外貿(mào)一體化邁進(jìn)。

粵亮國際童裝城位于石井商圈核心戰(zhàn)略要地，借商圈升級改造東風(fēng)實(shí)現(xiàn)蝶變。如今走進(jìn)這里，一間間規(guī)范整齊的服裝商店映入眼簾，落地窗里的“模特”身著最新款服裝，時(shí)尚感十足，完全顛覆了人們對專業(yè)市場凌亂無序的印象，而且它還保留著大宗批發(fā)的價(jià)格優(yōu)勢，可謂“顏值與實(shí)力并存”。

廣州粵亮商業(yè)運(yùn)營管理有限公司董事長梁亮介紹，作為廣州四大服裝批發(fā)商圈之一，石井商圈曾以“尾貨天堂”聞名全國。“過去尾貨占市場70%，現(xiàn)在新貨份額反超，尤其是男裝板塊增長迅速”，梁亮直言。“鑒于粵亮國際商城的面積與體量，如果只盯著女裝市場，難以形成集聚效應(yīng)”，經(jīng)實(shí)地考察，在2024年啟動改造后，運(yùn)營管理團(tuán)隊(duì)將2.5萬平方米的一期定位為“全品類中高端童裝源頭市場”，摒棄“大而全”的粗放模式，聚焦單一品類打造“唯一性”優(yōu)勢。“開業(yè)前，進(jìn)駐商家的市場定位五成面向國內(nèi)，五成面向國際，開業(yè)后，進(jìn)駐的商家將以源頭工廠廠家為主”。

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線上+線下：

雙輪驅(qū)動運(yùn)營提升業(yè)績

近年來，國內(nèi)出生率下降使童裝市場規(guī)模受影響，粵亮國際商城在穩(wěn)定國內(nèi)市場的同時(shí)，將目光投向外貿(mào)市場。石井商圈本就是外貿(mào)核心商圈之一，具有天然外貿(mào)基因，其外貿(mào)客戶主要面向亞非拉等國家，中東市場消費(fèi)力較強(qiáng)，近年來非洲市場消費(fèi)力提升，推動中國批發(fā)市場在該地區(qū)的外貿(mào)份額增長。

為抓住機(jī)遇，粵亮國際童裝城積極行動。一方面，從運(yùn)營角度聯(lián)合TikTok、Facebook、Instagram等國外社交媒體網(wǎng)紅打造跨境市場賬號，并到重要外貿(mào)市場當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場推廣；另一方面，與國外批發(fā)市場點(diǎn)對點(diǎn)對接，帶領(lǐng)商戶考察國外市場、洽談商務(wù)。考慮到小商家語言不通、不敢出國，運(yùn)營管理團(tuán)隊(duì)組織對接活動，通過國外公司傳輸當(dāng)?shù)厥袌鲂畔ⅲ踔翈兔悠坊貋恚屔虘糇悴怀鰬袅私鈬馐袌鲂枨螅缰髁魃唐贰r(jià)格、利潤空間等，為商戶開拓外貿(mào)市場提供強(qiáng)大支持。

數(shù)字創(chuàng)新驅(qū)動貿(mào)易效能躍升是專業(yè)市場集群的發(fā)力點(diǎn)，粵亮國際童裝城積極構(gòu)建“線上 + 線下”雙輪驅(qū)動體系。當(dāng)下新場地處于起步階段，商戶大小不一且都懷揣著新的愿景，但部分商戶長期采用傳統(tǒng)經(jīng)營模式，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用方面有所欠缺，難以適應(yīng)市場發(fā)展的節(jié)奏。

梁亮形象地說：“批發(fā)市場已經(jīng)從1.0的棚戶擺地?cái)倳r(shí)代進(jìn)階到5.0時(shí)代啦。1.0時(shí)代連燈光裝修都沒有；2.0時(shí)代有了正規(guī)門面；3.0時(shí)代開始有裝修；4.0時(shí)代是精裝時(shí)代；到了5.0時(shí)代，競爭的關(guān)鍵就在于流量，這就要求商戶從坐商變?yōu)樾猩蹋鲃尤カ@取流量。”

為此，粵亮商業(yè)運(yùn)營管理團(tuán)隊(duì)發(fā)揮優(yōu)勢，給予商戶全方位支持。利用商城地鐵上蓋物業(yè)的地理位置優(yōu)勢帶來天然客流；與商戶密切交流，引導(dǎo)他們在產(chǎn)品、裝修和經(jīng)營理念上改變，導(dǎo)入新經(jīng)營理念，通過精準(zhǔn)引流、制作視頻、大力推廣等舉措，幫助商戶拓展客源、提升知名度。經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)營，效果十分顯著，僅僅兩個多月，有商戶業(yè)績增長約30%。

從“棚戶擺攤”到“全球云購”，從“內(nèi)貿(mào)集散”到“外貿(mào)樞紐”，粵亮國際童裝城的蛻變是廣州專業(yè)市場轉(zhuǎn)型升級的縮影。

來源：新快報(bào)

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