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文|Tess
公眾號| Tess外貿Club(Tess_2006)
01
有個SOHO來找我聊天。
他說自己創業兩年,行業明明是風口,未來可期,卻越來越焦慮,因為沒啥訂單。
即便有,也是零星的小單。
這些小單賺到的錢不足以覆蓋投入,如果沒有存款,怕是生活已經成問題了。
他現在非常焦慮,不知道自己能不能撐到行業爆發的那一刻。
雖然很難,但他不甘心放棄,因為時間、精力、金錢都砸進去了,現在放棄像是承認失敗。
可繼續下去,又看不到盡頭。
他問:
“我是不是該去打工了?”
我沒急著給他建議,而是給他講了一件往事。
早在Uber和滴滴出現之前,北京已經有過類似的打車服務。
當時有一家創業公司,他們嘗試用電話調度私家車,甚至設立了客服中臺去撮合乘客與司機的交易。
按說,這種商業模式是很好的,邏輯也很清晰。
更主要的是,乘客對出租車司機不滿是長期存在的問題,可以肯定的是,這種服務一定是有市場需求的。
但是,這家公司最后死了。
為啥呢?
因為再先進的理念,若踩在了錯誤的時間節點上,也會淪為炮灰。
當時智能手機尚未普及,人們連導航是啥都不知道,蘋果也是到了2007年才推出了第一代智能手機。
我記得那個時候網銀都是少數人在用,更別說移動支付了。
還有就是,數據不流動,無法優化調度路徑。
另外一個非常關鍵的原因,人們沒有“手機打車”的認知基礎,市場教育成本非常高。
所以,雖然這家公司的商業理念和邏輯沒有問題,市場有需求,他們也很努力,但仍然死了。
02
創業者常被鼓勵堅持,仿佛熬下去就能看到光。
在我看來,熬的最大意義不是看誰意志更強,而是誰能活到天亮。
與其在錯誤的時機里硬扛,還不如找一種能活下去的方式,等時機成熟時再回來。
如果讓我給建議,我會說這不是“要不要堅持”的問題,而是你“有沒有資格堅持”。
在正確的方向里前行,你還得問自己三個問題:
- 有沒有足夠的現金流,撐過行業爆發前的沉寂期?
- 有沒有備選方案,一旦創業斷糧,還能活下去?
- 愿不愿意以“保留主線、局部妥協”的方式延續夢想?
換句話說,“堅持”不是信仰,是一種能力。
你有沒有資格堅持,不是你主觀上多想堅持,而是看你能不能活著堅持。
說白了就是看你有多少錢為你的夢想投入。
創業者分三種人:
第一種:有足夠資金,生活無憂。
這一類人可以在市場冷淡期默默打磨產品、積累客戶、搭建供應鏈。
只要方向不跑偏,就能一直坐在牌桌上等風來。
他們最忌諱的就是被短期焦慮誤導,提前撤了,導致前功盡棄。
第二種:中等資源,略有積蓄但不寬裕。
這類人需要做減法。
該放的東西要果斷放棄,能接點兼職、做點副業就去做。
打工的目的是為夢想續命,而不是被現實收編。
只要你的核心業務還有心跳,那就還有機會。
第三種:現金流已斷,賬上只夠活幾個月。
這一類人不需要堅持,需要冷靜止損,先活下來,再談理想。
無論任何時候,生存都是第一位的,記住這一點就行了。
很多時候,打工不是放棄夢想,是曲線救國。
看過《一個人的外貿江湖》的人都知道,蕭懿決定創業后,第一件事就時候去找了一份工作,只不過,這份工作是她精心挑選的,和她創業部沖突,同時還能補貼家用。
《一個人的外貿江湖》全集123(https://mp.weixin.qq.com/s/v9ehX7p56jY9BsCq7ic3Og)
很多創業者死在“面子”上,覺得打工丟人,堅持才高尚,放棄就是失敗。
你要知道,創業從來不是體面的事,它更像是下水道里的求生游戲,在一片烏七八糟的環境里求得一線生機。
真正的失敗,是你忘了自己為什么開始。
最后,我想寫給那個SOHO和正在創業者幾句話:
別太早下牌桌,特別是當你還有籌碼時;
也別硬扛到脫水,如果你已經沒有籌碼了;
先保命再求勝,才是最務實的創業方式。
看得見未來固然很好,但你要能活到那一刻,才算真的贏。
今天就醬紫吧!
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