一個(gè)22歲AI創(chuàng)業(yè)者的暴論：消費(fèi)類(lèi)App成功只有三要素，幫人賺錢(qián)、找對(duì)象、圖一樂(lè)

一個(gè)22歲的尼日利亞小伙，從無(wú)家可歸到年收入150萬(wàn)美元，只用了不到兩年時(shí)間。他的成功秘訣？一款教男生如何撩妹的AI應(yīng)用。

更有意思的是，他總結(jié)出了一套"消費(fèi)類(lèi)App成功三要素論"：要么幫人賺錢(qián)，要么幫人找對(duì)象，要么幫人圖一樂(lè)。這個(gè)看似簡(jiǎn)單粗暴的理論，正在被無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者驗(yàn)證為真理。

從無(wú)家可歸到150萬(wàn)美元：一個(gè)撩妹App的逆襲故事

Kelechi Onyeama的故事讀起來(lái)像是硅谷版的《當(dāng)幸福來(lái)敲門(mén)》。2024年2月23日，這個(gè)尼日利亞留學(xué)生被美國(guó)的阿姨趕出家門(mén)，警察上門(mén)驅(qū)逐，所有行李被扔在門(mén)外。原因很簡(jiǎn)單：家庭矛盾，再加上他作為"啃老族"的身份讓親戚忍無(wú)可忍。

就在成為無(wú)家可歸者的那一周，他開(kāi)發(fā)的應(yīng)用Social Wizard獲得了第一筆2000美元收入。兩個(gè)月后，這款應(yīng)用的月收入就達(dá)到了2.5萬(wàn)美元。一年后，年收入突破150萬(wàn)美元。

Social Wizard究竟是什么？說(shuō)白了，就是一個(gè)AI撩妹助手。用戶(hù)遇到不知道怎么回復(fù)女生消息的時(shí)候，截個(gè)圖上傳到應(yīng)用里，AI就會(huì)給出各種回復(fù)建議。最受歡迎的功能是"故事回復(fù)"——看到女生發(fā)的Instagram故事不知道怎么搭訕，AI會(huì)根據(jù)圖片內(nèi)容生成個(gè)性化的開(kāi)場(chǎng)白。

官網(wǎng)鏈接：https://www.socialwizard.io/

這聽(tīng)起來(lái)簡(jiǎn)單到令人發(fā)笑，但Kelechi深知其中的商業(yè)邏輯。他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)被忽視的巨大市場(chǎng)：社交焦慮。"大多數(shù)男生連跟女生說(shuō)'Hi'都不會(huì)"，他在接受采訪(fǎng)時(shí)毫不避諱地說(shuō)，"這是一個(gè)巨大的痛點(diǎn)，但沒(méi)人愿意承認(rèn)。"

更聰明的是，Kelechi很快意識(shí)到Social Wizard賣(mài)的不是標(biāo)準(zhǔn)答案，而是創(chuàng)意靈感。數(shù)據(jù)顯示，用戶(hù)平均要生成10個(gè)不同的回復(fù)建議才會(huì)復(fù)制其中一個(gè)使用。"我們不是在賣(mài)回復(fù)，我們?cè)谫u(mài)想法，"他說(shuō)，"就像一個(gè)頭腦風(fēng)暴伙伴。"

這款應(yīng)用的定價(jià)策略也很有意思：從最初的6.99美元/周漲到9.99美元/周，用戶(hù)不僅沒(méi)有流失，反而LTV（用戶(hù)生命周期價(jià)值）大幅提升。原因？當(dāng)你真的很想追到某個(gè)女生時(shí)，10美元根本不算什么。

Social Wizard的成功不是偶然。Kelechi抓住了一個(gè)完美的時(shí)間窗口：GPT-4 Vision剛剛發(fā)布，他是最早能夠"看懂"截圖并給出相關(guān)建議的應(yīng)用開(kāi)發(fā)者之一。當(dāng)其他競(jìng)品還在使用OCR技術(shù)時(shí)，他已經(jīng)在用最先進(jìn)的視覺(jué)理解AI了。

但技術(shù)只是基礎(chǔ)，真正的成功來(lái)自于他對(duì)人性的洞察。他總結(jié)出的消費(fèi)類(lèi)應(yīng)用成功三要素論，正在被越來(lái)越多的案例驗(yàn)證。

創(chuàng)始人采訪(fǎng)：https://www.youtube.com/watch?v=kdlf2TKuLK4

三要素理論的現(xiàn)實(shí)驗(yàn)證：從作弊軟件到玄學(xué)AI

"如果你仔細(xì)觀察每一個(gè)成功的消費(fèi)類(lèi)應(yīng)用，會(huì)發(fā)現(xiàn)它們都在解決三個(gè)核心人類(lèi)需求中的至少一個(gè)：幫人賺更多錢(qián)、找到愛(ài)情，或者獲得樂(lè)趣。"Kelechi的這個(gè)理論聽(tīng)起來(lái)像是創(chuàng)業(yè)圈的"成功學(xué)"，但現(xiàn)實(shí)中的案例卻在不斷證明它的準(zhǔn)確性。

最極端的例子來(lái)自?xún)蓚€(gè)21歲的哥倫比亞大學(xué)學(xué)生Roy Lee和Neel Shanmugam。他們開(kāi)發(fā)了一款叫做Cluely的AI應(yīng)用，專(zhuān)門(mén)幫助程序員在技術(shù)面試中作弊。用戶(hù)可以在面試過(guò)程中偷偷使用AI來(lái)解決算法題，而且完全不會(huì)被發(fā)現(xiàn)。

這個(gè)想法瘋狂到什么程度？Roy Lee公開(kāi)用這個(gè)工具通過(guò)了Amazon、Meta、TikTok等大廠的面試，拿到offer后立即拒絕，還把整個(gè)過(guò)程錄制成視頻放到網(wǎng)上。Amazon發(fā)現(xiàn)后直接給哥倫比亞大學(xué)寫(xiě)信舉報(bào)，兩人最終被學(xué)校退學(xué)。

但故事的結(jié)局令人意外：2025年4月，Cluely獲得了530萬(wàn)美元的融資。投資人的邏輯很簡(jiǎn)單：雖然存在爭(zhēng)議，但它確實(shí)幫助程序員"賺到更多錢(qián)"——至少是拿到更好的工作機(jī)會(huì)。

更有意思的是AI玄學(xué)賽道的爆發(fā)。當(dāng)所有人都在討論AI如何改變生產(chǎn)力時(shí)，一群創(chuàng)業(yè)者卻發(fā)現(xiàn)了一個(gè)意想不到的金礦：用AI算命。

美國(guó)公司Cosmic Vibrations開(kāi)發(fā)的應(yīng)用Moonly，將東方占星、西方塔羅牌與現(xiàn)代心理學(xué)結(jié)合，打造出一個(gè)"數(shù)字化算命平臺(tái)"。坊間有報(bào)道稱(chēng)，這款應(yīng)用擁有850萬(wàn)用戶(hù)，創(chuàng)造了1200萬(wàn)美元的收入。

來(lái)源：Moonly官網(wǎng) - 展示AI占卜應(yīng)用的神秘界面設(shè)計(jì)

在韓國(guó)，HelloBot 與 FORCETELLER 等 AI 算命應(yīng)用同樣掀起熱潮。有報(bào)道稱(chēng)，兩款應(yīng)用在 2024 年上半年合計(jì)創(chuàng)收約 47 億韓元（約合 340 萬(wàn)美元），成為韓國(guó)“數(shù)字玄學(xué)”市場(chǎng)的代表產(chǎn)品。

HelloBot韓國(guó)AI算命應(yīng)用

更值得注意的是，有深圳創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)外自述，其出海的 AI 命理應(yīng)用在海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了“月流水百萬(wàn)美元級(jí)別”。他們的商業(yè)模式簡(jiǎn)單粗暴：9.9元的基礎(chǔ)命盤(pán)解讀、199元的年度流年預(yù)測(cè)、999元的私人AI命理師服務(wù)，再加上廣告和電商導(dǎo)流。

這些AI玄學(xué)應(yīng)用成功的原因是什么？它們解決了現(xiàn)代人對(duì)未來(lái)不確定性的焦慮，提供了情緒價(jià)值。用戶(hù)花錢(qián)不是為了真的相信AI能預(yù)測(cè)未來(lái)，而是為了獲得心理安慰和繼續(xù)前行的勇氣。這本質(zhì)上是在幫人"圖一樂(lè)"，但這個(gè)"樂(lè)"包含了深層的情感需求。

這些看似荒誕的成功故事背后，反映的是一個(gè)更深層的變化：在AI時(shí)代，傳統(tǒng)的商業(yè)壁壘正在消失。

動(dòng)量即護(hù)城河：AI時(shí)代的新商業(yè)邏輯

頂級(jí)風(fēng)投a16z在一份名為《在消費(fèi)AI中，動(dòng)量就是護(hù)城河》的報(bào)告中，毫不留情地宣告了一個(gè)殘酷現(xiàn)實(shí)：在AI時(shí)代，傳統(tǒng)的商業(yè)壁壘已經(jīng)不再有效。

原文鏈接：https://a16z.com/momentum-as-ai-moat/

"如何在消費(fèi)AI中建立護(hù)城河？很抱歉地說(shuō)，現(xiàn)在沒(méi)有，"a16z的分析師直言不諱，"這個(gè)行業(yè)變化太快了。當(dāng)基礎(chǔ)模型和基礎(chǔ)設(shè)施每個(gè)月都在變化——每周都有新的更新！——按照移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代那樣緩慢而系統(tǒng)性地構(gòu)建壁壘已經(jīng)變得幾乎不可能。"

這個(gè)判斷聽(tīng)起來(lái)很悲觀，但現(xiàn)實(shí)就是如此殘酷。過(guò)去那些看似堅(jiān)不可摧的護(hù)城河，在AI面前變得脆弱不堪：

技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)？GPT、Claude等模型通過(guò)API對(duì)所有人開(kāi)放，任何人都能在幾天內(nèi)構(gòu)建出功能相似的應(yīng)用。算法不再是秘密武器，數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)也變得短暫——用戶(hù)可以輕易地從一個(gè)應(yīng)用遷移到另一個(gè)。

網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)？當(dāng)AI能夠生成幾乎無(wú)限的內(nèi)容時(shí)，用戶(hù)對(duì)特定平臺(tái)的依賴(lài)性大大降低。品牌忠誠(chéng)度？在這個(gè)新應(yīng)用層出不窮的時(shí)代，用戶(hù)的注意力極其短暫。

規(guī)模效應(yīng)？AI應(yīng)用的邊際成本接近零，小團(tuán)隊(duì)完全可以挑戰(zhàn)大公司。Social Wizard的成功就是最好的證明——Kelechi一個(gè)人就打造出了年收入150萬(wàn)美元的應(yīng)用。

那么，在這個(gè)傳統(tǒng)壁壘失效的時(shí)代，什么才是真正的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？a16z給出的答案是：動(dòng)量。

"在這個(gè)動(dòng)態(tài)環(huán)境中，重要的是速度：你能多快發(fā)布產(chǎn)品、獲得牽引力并占據(jù)心智份額，"報(bào)告指出。誰(shuí)能最快迭代、最快分發(fā)、最快獲取用戶(hù)注意力，誰(shuí)就能在這場(chǎng)"飛行比賽"中勝出。

a16z用了一個(gè)生動(dòng)的比喻：在AI時(shí)代創(chuàng)業(yè)就像把鴿子射向天空，讓它飛起來(lái)。有一群AI初創(chuàng)公司在一起拍打翅膀，試圖獲得足夠的速度和高度，這樣它們就不會(huì)燃燒殆盡并墜落。有些"鴿子"甚至無(wú)法離開(kāi)地面，有些爬到一定高度后就停滯了，但有少數(shù)能夠直沖云霄，穿透云層繼續(xù)攀升，把同伴遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面。

這些成功的"鴿子"有什么共同特點(diǎn)？它們都掌握了新時(shí)代的分發(fā)技巧。

最典型的是"黑客馬拉松重新定義為公共表演"。ElevenLabs舉辦的全球黑客馬拉松中，兩個(gè)AI語(yǔ)音機(jī)器人突然開(kāi)始對(duì)話(huà)，這個(gè)意外的互動(dòng)在社交媒體上瘋傳，為ElevenLabs帶來(lái)了巨大曝光。

還有"社交實(shí)驗(yàn)走極端路線(xiàn)"。Bolt宣布要打破吉尼斯世界紀(jì)錄，舉辦史上最大規(guī)模的黑客馬拉松，獎(jiǎng)金超過(guò)100萬(wàn)美元。Genspark推出"打破AI助手"挑戰(zhàn)賽，邀請(qǐng)用戶(hù)用各種奇怪的任務(wù)來(lái)測(cè)試AI的極限，最有創(chuàng)意的失敗案例能分享1萬(wàn)美元獎(jiǎng)金。

最有效的策略是"構(gòu)建即營(yíng)銷(xiāo)"。越來(lái)越多的AI公司開(kāi)始公開(kāi)分享自己的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)，從收入基準(zhǔn)到日活用戶(hù)，再到失敗的實(shí)驗(yàn)。Lovable公開(kāi)宣布在推出兩個(gè)月后就達(dá)到了1000萬(wàn)美元的年經(jīng)常性收入，Genspark聲稱(chēng)在45天內(nèi)達(dá)到了3600萬(wàn)美元的年經(jīng)常性收入。

這種透明度讓用戶(hù)感覺(jué)自己是建設(shè)過(guò)程的一部分，而不是旁觀者。更重要的是，它能夠引發(fā)同行之間的隱性競(jìng)爭(zhēng)——當(dāng)一家公司分享重大里程碑時(shí)，會(huì)刺激同一領(lǐng)域的其他初創(chuàng)公司公開(kāi)比較演示、增長(zhǎng)圖表或用戶(hù)推薦。

新時(shí)代的創(chuàng)業(yè)啟示

從Social Wizard到Cluely，從AI玄學(xué)到各種"邊緣"應(yīng)用的成功，我們能得出什么結(jié)論？

首先，Kelechi的三要素理論需要在AI時(shí)代重新理解。不是簡(jiǎn)單地幫人賺錢(qián)、找對(duì)象、圖一樂(lè)，而是要在這三個(gè)維度上提供前所未有的體驗(yàn)。Social Wizard不只是一個(gè)聊天工具，它讓社交恐懼癥患者突然有了"超能力"。Cluely不只是作弊軟件，它讓普通程序員能夠挑戰(zhàn)技術(shù)面試的不公平。AI玄學(xué)應(yīng)用不只是娛樂(lè)，它們提供了現(xiàn)代人急需的確定感。

其次，在技術(shù)門(mén)檻消失的時(shí)代，創(chuàng)始人的其他能力變得更加重要。Kelechi成功的關(guān)鍵不是他的編程技術(shù)，而是他對(duì)人性的洞察、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)的把握，以及面對(duì)爭(zhēng)議時(shí)的勇氣。Roy Lee和Neel Shanmugam也是如此——他們的技術(shù)并不復(fù)雜，但他們有勇氣挑戰(zhàn)傳統(tǒng)制度，并且知道如何將爭(zhēng)議轉(zhuǎn)化為關(guān)注度。

最重要的是，要敢于選擇"不好意思說(shuō)出口"的需求。社交困難、考試作弊、算命占卜，這些需求都有一個(gè)共同特點(diǎn)：真實(shí)存在但難以啟齒。正因?yàn)槿绱?，傳統(tǒng)公司不愿意碰，留下了巨大的市場(chǎng)空間。而用戶(hù)對(duì)這類(lèi)需求的付費(fèi)意愿往往很強(qiáng)，因?yàn)樗鼈兘鉀Q的是真正的痛點(diǎn)。

當(dāng)然，這類(lèi)創(chuàng)業(yè)也面臨更大的風(fēng)險(xiǎn)。監(jiān)管壓力、道德?tīng)?zhēng)議、社會(huì)輿論都可能成為致命威脅。但風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存，在一個(gè)技術(shù)快速迭代、傳統(tǒng)壁壘失效的時(shí)代，也許只有那些敢于冒險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)者，才能找到屬于自己的成功之路。

正如Kelechi在成為無(wú)家可歸者時(shí)對(duì)自己說(shuō)的那樣："我沒(méi)有時(shí)間悲傷，我只有五個(gè)月時(shí)間讓這件事成功。"在AI時(shí)代，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者可能都需要這樣的緊迫感和決心。因?yàn)樵谶@個(gè)"動(dòng)量即護(hù)城河"的時(shí)代，猶豫一秒鐘，可能就意味著錯(cuò)過(guò)整個(gè)時(shí)代。

文 | Genspark

Prompt | 周華香