國央企：你的價值必須有人買單

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昨天看到《吳曉波頻道》一篇報道，標題是“當越來越多的畢業生選擇銷售”，

其中的數據赫然顯示“銷售培訓生”已經位列大學生簡歷投遞榜首。

其實何止應屆生，現如今越來越多的工作也開始“銷售化”，細數一下，職場到最后，本質就是一個巨大的“銷售場”：

企業要找項目，要拉業務、簽合同，目的是將自己的產品、服務銷售出去，有了訂單才有利潤、才有源頭活水，這是企業的立足之本；

ZF要招商引資，要吸引人來旅游，盤活地方財政，需要賣力把自己的賣點、政策推銷出去，

所以你可以看到越來越多的*局、*長出現在自媒體，放下身段賣力吆喝自家的特產、風土人情；

在職場，我們要推動工作、要進步，也需要把自己和自己的方案、主張“銷售”給領導，得到領導認可，才能進行下一步。

所有工作的起點和終點，都指向兩個字：

銷售。

銷售是影響力、說服力與執行力的總和

舉個栗子，我之前創業開公司，做的是B端業務，當時我的主要工作就是：

結交人脈，讓更多潛在客戶知道我們。

一是維系老客戶，當時我們的客戶主要就是靠口碑，客帶客，

第一個項目服務好了，就給了我們第二個、第三個項目，然后又介紹業內其他客戶給我們，

這樣項目越來越多，公司就做起來了。

二是結交新客戶，除了老客戶之外，自己也積極地通過業內朋友介紹、行業協會、商會等途徑，去拓展新客戶。

整個過程中，我需要結交人脈-展示自己-說服客戶-建立信任-促成合作，是一個循序漸進的過程，

也是一個雙方慢慢找到價值契合點、互利共贏的過程。

如果是C端業務，就需要通過廣告、網絡等一些渠道把產品推廣出去，

總之目的都是盡量讓目標客戶看見我們、盡可能地讓我們的產品/服務賣點觸達他們、打動他們、說服他們買單。

同理職場也是一樣，你可以將自己和自己的工作成果當成一件“產品”，而你的“目標客戶”就是公司和領導，

你要進步、要推進工作，同樣也要讓他們看到你、認可你，相信你、支持你（或你的idea），為你“買單”。

越高階的工作，越需要“銷售”

很多人不太看得上銷售，因為這份工作門檻低、淘汰率高、壓力大，并不是一份世俗眼中“體面”的工作。

我以前也這樣認為，但后來卻發現，職位越高，工作越像“銷售”。

就如前面所言，當老板，最重要是拉來訂單，有了訂單， 才有后端的生產、研發、售后、采購等環節；

我們在國央企看到的領導，他們要取得上級支持，也需要對上“銷售”自己的實力、成果、藍圖和愿景，才能要來人、財、物、政策，

他們要往上走，也同樣需要讓他們的領導看見自己、認可自己、相信自己，所以某種意義上，向上管理其實也是一種“銷售”；

還有國家領導人，出去宣傳我們的一帶一路、人類命運共同體，我們的高鐵、大飛機，也是“銷售”自己的ZZ理念、愿景和商品，尋求共識、創造增量；

包括我們看美國總統大選，本質上也是將自己的執政主張和人設，想方設法“銷售”給選民，讓他們買單（投票）。

所以看到沒有，所有工作的本質都是“銷售”，只不過站位越高，銷售的東西就越抽象：

普通員工“銷售”你的材料、你的業績、你具體的工作成果；

領導“銷售”自己的目標、愿景、資源、團隊能力；

ZZ家“銷售”自己的執政理念、目標、愿景，主張...

從這個意義上來說，普天之下莫非銷售，率土之濱全是銷售

很多執迷于技術的人，都有一個巨大的問題：

你的“產品”無人買單。

我們常常看到市面上一些產品，簡直是“遺珠”般的存在，

明明質量比別人好、價格比別人低，卻沒人買單，最后市場占有率越來越低，甚至消失、倒閉，十分可惜。

人也是一樣，職場上很多人，專業能力強、技術好、工作勤勤懇懇，最后卻劣幣驅逐良幣，升職加薪的機會都給了別人，自己被迫出走，或憋屈一生。

這種情況本質上也是因為：

你的能力、你的技術、你的工作成果沒人買單。

你沒有辦法完成展示自己-說服客戶（公司、領導）-建立信任-拿到結果（升職加薪）這個閉環，

你一直堅信“是金子總會發光”，卻屢屢被那些能力不如你、加班沒你多、責任心沒你強的人趕超。

所以我建議，國央企人，一定要擁有“銷售”自己的能力。

畢竟，只有你的能力、你的觀點、你的價值有人買單，

你才能把自己“賣”個好價錢。

至于如何銷售自己？

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