李開復三次下注，軟銀高瓴搶投：極飛科技為何被巨頭們長期看好？

2025年9月25日，極飛科技正式向港交所主板遞交上市申請，這是其繼2022年撤回科創板上市申請之后，時隔三年再次沖刺IPO。

作為創始人的彭斌，在極飛遞交IPO申請后，也無比感慨地在社交媒體發文稱：“十八年創業，今天極飛正式向港交所提交上市申請。這就像一個寒窗苦讀的學子，剛高考完交卷了。”

01 極客初心，福建80后的技術人生

1982年，彭斌出生于福建省三明市。據說他從小就表現出對電子技術的濃厚興趣，初中時期開始玩航模，高中的時候已能參照專業期刊進行電路調試，后來他更是以成優異的成績考入西安電子科技大學計算機系。

畢業后，彭斌進入微軟工作，主導Windows Server核心模塊開發，因其出色的工作表現，連續三年獲得“微軟最有價值專家（MVP）”稱號，并成為業內小有名氣的技術專家。在微軟工作期間，彭斌還擔任微軟（廣州）NET俱樂部主席，定期組織技術活動，吸引大量工程師和愛好者參與，為其后續創業積累了大量的技術人脈資源。

2007年，“無人機”概念尚未普及，大疆等無人機企業還處于起步階段。此時，彭斌已經判斷出“無人機”領域存在技術迭代與市場教育的雙重機會。于是他做出了一個重大決定——離開微軟，聯合三名同事創立極飛科技（前身XAIRCRAFT）。

02 創業搖擺期，不斷轉型嘗試

創立極飛科技時，彭斌和其團隊的啟動資金不過幾十萬元，連辦公場地都是租用的廣州城中村民房。初期，彭斌將公司定位為航模制造商，專注于消費級無人機市場，然后通過國際愛好者社區RCGroups將產品銷往國外。

到2011年極飛團隊已經有40多人，創造了年銷售額2000萬的營收。此時，大疆已經推出多款多旋翼產品，并開始了海外擴張。彭斌通過思考判斷，決定轉型做微型機中的應用機，并開始了一系列探索。比如將無人機的應用向科考、巡檢、物流等領域擴展，甚至極飛科技還與順豐合作完成5萬多架次物流無人機試飛。

2012年到2013年之間，彭斌接觸到好幾家做農業無人機的企業，包括珠海羽人、珠海銀通等，他感覺農業無人機這個市場似乎更有未來，于是決定對農業無人機市場進行一次考察。

03 新疆考察，全面投入農業賽道

2013年，極飛迎來了 “新疆拐點”。彭斌帶隊去新疆進行考察，跑了幾個大農場，他看到種棉農戶對大面積棉花噴灑農藥的痛點。人工噴灑效率低，且容易中毒；機械噴灑雖然效率高，但容易對棉桃造成損害，導致棉花減產。于是，彭斌當即就決定要做農業植保無人機。

有了這個想法之后，彭斌就帶領團隊對產品和用戶進行更精準的實地調研，這一次他在新疆待了6個月。從無人機怎么噴灑農藥？效果如何？農戶的想法和評價怎樣？在得到全部所需的驗證結果之后，彭斌回到公司就砍掉了包括航拍在內的所有業務，整個公司全面轉向農業賽道。

對于這個決定，彭斌給出的答案很直白。他確信農業市場足夠大，而伴隨著無人機技術的發展，其在農業行業的應用會逐漸成熟。

04 搶占價值洼地，推出農業無人機

彭斌決定將公司的業務重心全面轉向農業賽道時，很多人對他的這一決定并不理解，甚至在公司內部也產生了巨大分歧。大多數人認為全面轉向農業賽道存在巨大不確定性，不如多線擴展探索。

外界對于極飛突然押注農業賽道也充滿質疑。農業需要科技嗎？年輕人逃離農村，誰來操控無人機？面對這些質疑，彭斌始終堅信農業產業仍是一片價值洼地，智慧農業未來將形成萬億級市場規模，發展空間不可估量。而正因為年輕人逃離農村，農村出現勞動力老齡化問題，這恰恰為農業無人機提供了理想的應用場景。

2014年，極飛的植保無人機通過驗證后，彭斌決定在新疆建運營中心，并成立植保無人機服務公司——極飛農業。靠著農戶對服務質量的好口碑，極飛收獲了第一批用戶，并在新疆建立了近400人的直營植保服務團隊。

為了盡快完成市場教育和產品推廣，彭斌帶領團隊扎根新疆田間地頭，給農戶提供免費植保服務。開始時，農戶對無人機噴灑農藥這一創新并不看好，但免費體驗下來，他們發現，無人機噴灑農業不僅效率高，而且還節省農藥，于是農戶便漸漸接受了這一新鮮事物。

05 模式革新，極飛只做用戶做不了的事

解決了方向問題，彭斌面對更大的挑戰是商業模式。2016年，極飛科技推出首款植保無人機，定價15萬元，超出農戶承受能力，市場銷售慘淡。

為了扭轉這一不利處境，極飛開始嘗試直營服務模式，與農戶簽訂服務協議，按畝收取十幾元的作業費用。這一模式幫助極飛迅速打開局面，讓其一躍成為當時國內規模領先的農業服務企業。

2017年，隨著技術逐漸成熟、極飛的設備穩定性提升和成本下降，一批農資經銷商開始引入無人機開展植保服務，專業飛手開始不斷涌現。在這樣的情況下，極飛果斷終止直營服務，將服務對象轉向經銷商。對于這一轉型，彭斌對外解釋稱：“我們不做用戶自己能做的事，只做他們做不了的事。”同年，極飛無人機銷售營收過億。

為了解決專業飛手稀缺性問題，極飛在武漢成立了培訓基地，目前已經培訓了兩萬多名操作無人機的能手，還有七萬多人通過極飛學院微信公眾號在線學習。通過學習農業科技知識，越來越多的年輕人成為優秀的植保無人機飛手。

根據最新招股書披露，以2024年營收口徑計算，大疆在中國農業無人機市場的占有率高達63.9%，而極飛科技占比為20.8%。兩家企業已共同主導了國內乃至全球農業無人機市場，形成了顯著的領先優勢。目前，極飛科技的產品已進入全球近60個國家和地區。

06 資本熱捧，巨頭入股，李開復三次加注

自推出首款植保無人機之后，極飛便持續被資本熱捧，到2021年期沖刺科創板時，它已經累計完成了10輪融資，融資額度超過17億元。其中，百度資本、軟銀愿景基金、創新工場、成為資本、越秀產業基金、廣州新興基金等機構以12億元人民幣投資極飛科技；而后，高瓴創投又追加超3億元人民幣C++輪投資。當時，極飛科技在半年時間內，刷新了中國農業科技領域最大筆融資紀錄。

2023年，極飛撤回科創板上市申請后，再次完成兩輪融資，其中李開復的創新工場第三次出手投資1000萬元，廣州國資也再度參投1500萬元。與此同時，聯通創投作為新進投資方出資2550萬元加入股東陣營。根據2025年7月最近一次股權轉讓價格估算，極飛科技估值約為46億元。

在本次極飛向港交所遞交IPO申請前，創始人彭斌直接持有公司29.01%的股份，并通過員工持股平臺間接控制13.95%，合計持股比例達42.96%，為公司實際控制人。

外部股東方面，軟銀愿景基金持有12.86%，百度資本、創新工場分別持股6.12%、4.3%。高瓴旗下兩只基金合計持股4.98%。極飛科技的股東陣營之所以如此豪華，背后其實是巨頭們對農業無人機市場的持續看好。

如今，彭斌，這位從福建三明走出的技術極客，在經歷十八年創業風雨后，終于帶領極飛科技站上了港股IPO的起跑線。極飛科技也從一個初創企業成長為國家級專精特新的“小巨人”企業，彭斌的“慢變量”邏輯（長周期、重投入、慢回報）也被驗證為農業科技領域的成功范式。