從“出口”到“扎根”，以嶺藥業產品多元布局打造國際化新范式

在中醫藥加速走向全球的浪潮中，以嶺藥業跳出簡單的“產品出口”，通過一套覆蓋標準、策略、渠道與生態的系統性實踐，讓產品真正融入海外市場，實現“品牌出海”的價值跨越，為中醫藥國際化提供了可落地的實踐樣本。

產品要進入海外市場，首先要邁過標準與法規的門檻。以嶺藥業從研發源頭就對齊國際通行準則，符合美國FDA、歐洲EMA等監管機構的高質量要求，構建起從藥材種植到成品出廠的全鏈條可追溯體系。為了讓海外市場認可其產品的有效性與安全性，以嶺藥業積極引入國際公認的循證醫學研究，開展了40多項高標準臨床研究，相關成果接連登上《美國醫學會雜志?內科學》《自然?醫學》等國際權威期刊。“標準先行、科研筑基”的路徑，使以嶺藥業累計獲得80余個國家的GMP認證及各類批文，全球布局不斷推進，國際影響力持續增長。

面對不同國家的監管差異與市場特性，以嶺藥業的“一國一策”差異化策略展現出精準適配能力。在中醫藥接受度較高的“一帶一路”共建國家，企業重點推進醫保準入與基層滲透，核心產品通過當地嚴格審評，成為首個進入醫保目錄的中藥復方制劑，患者用藥可享受醫保報銷，迅速打開基層醫療市場。而在新加坡等監管嚴苛的發達市場，企業則采取“穩步突破”策略，旗下多款藥物通過新加坡衛生科學局（HSA）認證，這一突破被業內視為中藥進入發達國家法規市場的標志性事件，為后續拓展歐美市場積累了關鍵經驗。

在傳播策略方面，以嶺藥業摒棄了中醫藥出海依賴中醫診所的傳統路徑，將目標直指當地主流渠道，通過與新加坡慶豐私人有限公司、美國華輝濟世等本地龍頭代理商合作，讓產品成功進入歐美連鎖藥房、醫院體系，甚至通過超市柜臺觸達上班族、游客等普通消費群體。如今，以嶺藥業的海外實踐已從單一產品落地升級為生態化布局，實現了從“走出去”到“走進去”再到“走上去”的跨越。在產品矩陣上，以嶺藥業構建“中藥+健康產品”的多元輸出體系，目前，以嶺藥業產品已覆蓋東南亞、歐美、非洲、南美等區域的50余個國家和地區，另有50個國際注冊申請正在推進中。

以嶺藥業主動對接國際標準、因地制宜制定策略，從搶占主流渠道到構建多元生態，其實踐每一步都緊扣“產品融入”的核心，將中醫藥的價值嵌入海外醫療消費的實際場景中，最終讓產品在海外市場深深扎根。