朋友圈的前甲方們，都在賣保險

這是一種相對體面的職業過渡，大家不是因為喜歡保險才來做保險，而是因為看上去像是一個‘還可以’的選擇。

有沒有發現，朋友圈的前甲方們，正在集體轉向保險行業。

以前求他們過個方案像求神拜佛，現在他們天天給我點贊，開口閉口都是“親，最近考慮過養老規劃嗎”，謙卑到讓人不習慣。

曾經的品牌總監、項目負責人、大廠高管，這些往日被乙方們小心翼翼捧著的“甲方大大們”，如今紛紛褪去光環，手持保險產品說明書，活躍在朋友圈和各個社交平臺上。

謙卑到讓人不習慣

"終于鼓起勇氣告訴大家我的職業轉型——從今天起，我成為一名保險顧問。"

一眼恍惚，這還是那個讓我在發布會前通宵改方案的甲方大大嗎？

■ 幾乎每個人身邊都有一位保險顧問

下半年，這已是朋友圈里第三位官宣賣保險的“前甲方”了，稍一回想，微信好友里已有至少七八位前甲方總監、副總加入了保險大軍。

“不敢相信我那個曾經一頓飯吃掉我半個月工資的甲方客戶，上個月忽然在幾年不動的業務溝通群里買保險了。”

服務過的一位甲方品牌總監，當年他的口頭禪是“預算不是問題，但要快，要驚艷”，如今也在朋友圈賣醫療險，上個月還問我有沒有保險需求，語氣謙卑得讓我不知所措。

■ 一位前“甲方”的朋友圈

他現在會認真給我的每條朋友圈點贊，留言真誠得像鄰家大姐，有時候發個感冒的狀態，都會關心地問候，然后委婉地提到健康險的重要性。

曾幾何時，深圳灣的人才公園里擠滿了談論IPO和融資的創業者，科興科學園的深夜燈火見證著無數個造富神話。那些年的甲方們，是這座城市最耀眼的風景線。

國際航班登機牌、高端行業峰會證件、米其林餐廳、品牌簽約現場的各種香檳塔，在朋友圈里漸次消失，取而代之的是各種保險軟文，客戶感謝信、團隊招募令。

■ 曾經不可一世的甲方大佬們，紛紛變身保險代理人

那些曾經不可一世的甲方大佬們，如今紛紛變身保險代理人，每天在朋友圈熱情洋溢地推銷著各種保險產品，“保險不是消費，而是人生必備的規劃”，配圖往往是精美的PPT頁面，或是與客戶的合影，照片中的人們笑得標準而職業。

2019年，我的朋友圈被各種融資喜報和產品發布會刷屏，2025年，被各種保險成功案例和行業前景分析占據。

為什么都在賣保險

“在互聯網大廠干了十年，最后發現保險才是35歲后的最佳歸宿。”

在深圳這座曾經以“硬科技”和“互聯網+”為傲的城市，保險業似乎正在成為新的就業蓄水池。

35歲在互聯網已經是高齡，而在保險業，卻被認為是‘黃金年齡’。”

■ 35歲在互聯網已經是高齡

根據深圳市保險行業協會發布的數據，2022年至2023年，深圳保險代理人數增長了23.7%，遠高于其他行業的就業增長。而在這批新增從業人員中，具有互聯網、科技、房地產等行業背景的中高級管理人員占比顯著提升。

這些轉行保險的“前甲方”們，大多年齡在35-45歲之間。根據《2024中國保險中介市場生態白皮書》，在保險營銷員群體中，35~54歲的人群占到將近四分之三的比重。這些人在上一輪經濟周期中曾擔任企業中高層管理職位，積累了不少人脈資源，卻在行業震蕩下面臨職業轉型的必然選擇。

■ 保險行業是面臨轉型的必然選擇

轉型的背后，是多個行業的集體調整。廣告傳媒、房地產、教培、互聯網——這些曾經承載著無數深圳年輕人夢想的行業，近兩年都經歷了不同程度的收縮。而保險業，卻呈現出另一番景象。

在社交平臺上，越來越多的高學歷、高素質專業人士曬出他們從事保險銷售的日常，保險行業為何成為前甲方們的共同選擇？

■ 賣保險，被視為“人脈變現的最短路徑”

一方面，保險代理人工作模式的靈活性，時間自由、無考勤限制，適合兼顧家庭的人；成熟的商業模式和可預期的收入曲線，保險行業的傭金制度透明，多勞多得，且續期保費能提供持續的被動收入，可能的高業績帶來的高回報；另一方面，對于許多中年人來說，保險行業打破了年齡枷鎖，能讓此前積累的人脈資源實現變現。

賣保險，被視為“人脈變現的最短路徑”。

有人算過一筆賬，微信好友有5000多人，大部分是工作積累的商務人脈，其中企業主、高管占相當比例。這些都是潛在的保險客戶，足夠消化入行前幾年的業務量。

■ 保險經紀人至少保持著“專業人士”的形象

保險行業的門檻相對較低，但對這些前甲方來說，真正的優勢不在于專業知識（這可以通過培訓獲得），而在于他們多年積累的商務關系和溝通能力。

對曾經年薪百萬的甲方大佬們來說，開網約車、送外賣雖然也能賺錢，但心理落差太大。保險經紀人至少還保持著“專業人士”的形象，工作環境、社交圈層都還能與過去保持一定的連續性。

對于習慣了帶領團隊、獨立決策的前高管們來說，從被管理的角色重新回到管理者的位置，保險團隊建設的模式恰好提供了這種可能。

■ 看上去像是一個“還可以”的選擇

這是一種相對體面的職業過渡，大家不是因為喜歡保險才來做保險，而是因為看上去像是一個“還可以”的選擇。

逆市增長的保險們

保險業的逆勢增長并非偶然。

2025年上半年，深圳保險業實現原保險保費收入1213.07億元，同比增長7.96%，增速在北上廣深四大一線城市中排名第一。

國家金融監督管理總局發布的數據顯示，今年前8個月，我國保險業原保險保費收入約4.8萬億元。截至今年8月末，我國保險業總資產約40.11萬億元。

■ 保險業的逆勢增長并非偶然

根據銀保監會發布的數據，2023年，中國保險行業原保險保費收入達5.2萬億元，同比增長9.3%，遠超GDP增速。其中，健康險和養老險業務成為拉動增長的主力軍。

在深圳這座年輕的城市，保險正以前所未有的速度滲透進人們的日常生活。

“去年我買了重疾險，今年加保了養老險，上個月還配置了增額終身壽。”手機上的保險APP，不少同事都有類似的配置，就像前幾年大家比較基金收益率一樣，現在大家會交流買了什么保險產品。

■ 當所有人都缺乏確定性，保險逆市增長也就順利成長

在一切都放緩的年代，保險為何在這幾年異軍突起？

從理財角度，投資渠道收窄，保險的儲蓄功能就凸顯。房地產市場不再確定，股市波動太大，銀行理財打破剛兌，相比之下，保險至少能提供確定的、寫在合同里的收益。就像某保險公司銷售說的，“增額終身壽這類兼具保障和儲蓄功能的產品，特別受中產家庭歡迎。”

保障焦慮在不確定時代被放大。疫情幾年讓人們意識到健康的重要性，經濟下行讓人們對未來充滿擔憂，保險成了一種心理安慰。“買保險就是買安心”，這句話從未像現在這樣有說服力。

■ 保障焦慮在不確定時代被放大

政策紅利也在推動保險業發展。個人養老金制度的推出，為保險業打開了新的增長空間。今年上半年，個人養老金保險產品數量同比增長超過200%。

從城市屬性看，深圳人特別務實，當他們發現原來的創富路徑行不通時，就會轉向守富和傳富，而保險恰恰提供了這樣一種確定性：當所有人都缺乏確定性，保險逆市增長也就順利成長。

在深圳灣的咖啡廳里，人們依然忙碌，但對話內容已經從“如何賺錢”悄然轉變為“如何保障”，這時就特別懷念從前和甲方們談百萬預算的日子。

■ 人生的下半場，比拼的不是收入，而是保障。

朋友圈里的前甲方們仍在熱情地發布著保險信息，他們的語言越來越專業，案例越來越豐富。沒有人知道下一個經濟周期何時來臨，而在那之前，朋友圈里的保險廣告，恐怕還會越來越多。

又刷到了一條前甲方發布的保險文案：“人生的下半場，比拼的不是收入，而是保障。”我猶豫了一下，點了個贊。

文|深圳客編輯部

圖片來自網絡

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