重啟娃哈哈，宗馥莉還是妥協了

宗馥莉

作者 | 邱鑫浩

來源 | 邱處機

41天的品牌自立征程戛然而止，宗馥莉還是妥協了。

“宏勝系下周簽署2026年聯銷體協議，本周務必完成保證金回款工作。”10月23日，一份來自宏勝銷售公司的通知在經銷商圈內迅速傳開，其中最關鍵的信息是：明年將繼續銷售娃哈哈產品。

這意味著，9月12日宗馥莉辭去娃哈哈集團董事長職務后推出的新品牌“娃小宗”，僅僅存在了41天，便悄然退場。

這位曾誓言“不做富二代，要做創二代”的企業家女兒，在經歷短暫而決絕的告別后，為何又選擇回頭了呢？

一

短暫的自立之路

一切都始于那場辭職。

2025年9月12日，宗馥莉向娃哈哈集團遞交辭呈，不再擔任公司法人代表、董事及董事長等相關職務。隨后，宏勝系企業發布內部通知，明確將從2026年啟用新品牌“娃小宗”。

這份通知直接點明了矛盾核心：“在現行股權架構下，‘娃哈哈’商標的使用，須獲得娃哈哈集團全體股東的一致同意，否則任何一方均無權使用。”

當時，宗馥莉已經為“娃小宗”做了一系列準備——從2月到5月，宏勝飲料集團密集提交了數十個“娃小宗”的商標申請，覆蓋食品、啤酒飲料等多個品類；9月30日，宏勝集團還開設了“娃小宗”微博官方賬號。

然而，經銷商們對推廣大都顧慮重重。畢竟，娃哈哈品牌價值高達911.87億元，而新品牌“娃小宗”意味著要投入大量資金開拓市場，最終收益卻難以預估。

宗馥莉與娃哈哈集團的矛盾，根源在于商標權歸屬這一核心問題。

娃哈哈集團的法律結構非常特殊：杭州上城區國資委持股46%、宗馥莉個人持股29.4%、數千名正式職工合計持股24.6%。也就是說，國資是娃哈哈集團的單一最大股東，而“娃哈哈”系列商標共計387件都歸屬于娃哈哈集團。

2025年2月，宗馥莉曾試圖將“娃哈哈”系列商標由娃哈哈集團轉移到自己控股的杭州娃哈哈食品有限公司（持有51%股權），但被國資方發現并制止。

當時，國資還提出宏勝系公司使用娃哈哈品牌需要付費，否則宗馥莉是“利用職務便利輸送利益”。

這已不是宗馥莉第一次因經營權問題辭職。2024年7月，她就曾遞交辭職信，明確表示“杭州市上城區政府以及部分娃哈哈股東對自己經營管理合理性提出質疑”。

那時，市場就猜測這與她和國資股東就娃哈哈商標使用權的爭議有關。

二

博弈中的現實考量

對于快消品來說，品牌往往比工廠重要得多。

“可口可樂之父”羅伯特·伍德魯夫曾說過：“即使可口可樂全部工廠都被大火燒掉，只要可口可樂的品牌還在，給我三個月時間，我就能重建完整的可口可樂”。

宗馥莉決定重啟“娃哈哈”品牌，背后很可能是多方博弈后的現實考量。

經銷商們的態度成為了關鍵因素。據36氪報道，經銷商們不愿為“娃小宗”續約、打錢。沒有經銷商的支持，任何飲料企業都難以生存。

與此同時，娃哈哈集團空有商標、沒有生產能力；而宗馥莉所領導的宏勝系則擁有原料和代工廠，卻缺乏知名品牌。這種相互依存的關系讓雙方不得不重新回到談判桌前。

一位知情人士告訴36氪：“這件事大概率是國資在穩大盤，優先保證企業正常運轉。”在稅收和就業壓力面前，雙方都有妥協的必要。

宏勝系的通知中，除了明確明年繼續銷售娃哈哈產品外，還要求經銷商必須在本周完成保證金回款工作，“保證金不到位的客戶，不予簽訂協議，并終止合作，后續也不允許重新開戶”。同時，宏勝系計劃11月召開2026年度全國經銷商大會。

這些舉措顯示了宗馥莉試圖快速穩定渠道信心，恢復正常經營秩序的決心。但部分經銷商對此仍持觀望態度，認為娃哈哈最近的變化太頻繁，涉及上百萬元人民幣的保證金，“誰也不敢輕舉妄動，怕橫生枝節”。

隨著2026年的聯銷體協議即將簽署，一度動蕩的娃哈哈銷售體系，似乎正逐漸恢復平靜。

宗馥莉的妥協，揭開了娃哈哈傳承過程中難以回避的產權困局。商標還在，工廠還在，市場也還在，但當它們分屬不同利益主體時，即便是血脈相傳的繼承人，也不得不向現實低頭。

這場持續41天的品牌獨立嘗試，如同一個插曲，迅速開始又迅速結束。而娃哈哈的故事，還在繼續。

（全文完）

【邱處機簡介】

主理人來自福建龍巖，現在常駐北京。公眾號專注于撰寫商業牛人的成長經歷和認知升級，讓我們一起向他們學習，不斷成長，不斷進化。

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