商業至簡：戰略至簡 企業是如何運行的，以及如何避免破產

ZAOAN

讀書會：《商業至簡》

戰略至簡

企業是如何運行的，以及如何避免破產

01

理解企業是如何運行的

企業的運行方式就像商用飛機：

明智的企業領導者在經營一家公司或者管理公司的一個部門時，會特別關注以下幾點：

1. 他們不愿意增加運營費用(尤其是經常性支出)。

2. 他們會每天或每周聽取匯報，了解營銷和銷售情況是否正常。

3. 他們需要確保產品的利潤率足夠高，足以覆蓋銷售所需的運營費用。

4. 他們會不斷提高生產、銷售和市場營銷的效率。

02

降低運營費用

運營費用是與產品生產、市場營銷或銷售無關的企業經營成本。

當一家企業失敗時，只有一個原因:運營費用過高，以至于銷售額無法覆蓋運營費用。

為了保持簡潔、輕盈和安全，明智的企業戰略家會問自己以下問題:

1. 生產、發布和銷售產品會占用誰的時間?

2. 為了運營這個項目，需要雇用什么樣的新人?企業需要付出多少薪酬?

3. 如果我們推出這種產品，運營費用會增加多少?

4. 我們能夠削減不必要的成本，以確保整架飛機不會變得太重嗎?

03

生產和銷售正確的產品

在選擇關注的產品時，要選擇具有兩個關鍵特征的產品:

1. 輕盈，它們要么利潤豐厚，要么可以薄利多銷。

2. 強大，市場對這種產品有強烈的需求。

在決定是否要生產和銷售一種產品，利潤和需求是最重要的考量因素。

04

優先開展市場營銷

在推出產品之前制作營銷宣傳資料有兩個目的：

1. 幫助明確營銷語言。

2. 確認客戶興趣。

05

建立一套銷售體系

通過創建一條循序漸進的路徑引導客戶來增加銷售，然后監控每個潛在客戶的進展情況：

1. 判斷潛在客戶的資質。

2. 給潛在客戶發送信息，安排電話溝通。

3. 安排會面。

4. 發送報價單，強調之前的談話中敲定的要點。

5. 進入成交程序。

06

保護現金流

在做出重要的商業決策之前，問自己以下七個財務方面的問題:

1. 在推出這種產品之前，我們需要多少現金來生產它?

2. 這種產品的利潤率是多少?它能回籠現金嗎?

3. 我們什么時候能夠開始從這種產品上賺錢?

4. 推出這種產品對我們的其他收入來源有何影響?它會減少其他方面的現金收入嗎?

5. 這種產品上的虧損能夠在其他地方產生銷售和利潤嗎?如果能，有多少?

6. 我們如何使這種產品更加有利可圖?

7. 這種產品的哪個版本能夠大賣?

小結

以上為閱讀書籍后，對內容的提煉總結，部分內容會在后續篇章展開講解。

若想要以此指導實踐，消化吸收的話，建議根據自身情況選擇消化吸收的時間，不斷積累重復，培養習慣。

我們下篇見！

想要讀實體書的朋友可以酌情選擇。