四川
在網上看到這樣一個帖子，女生是某211大學畢業，向一個互聯網大廠投去了簡歷，卻在面試的時候被面試官提出了一個堪稱刁鉆的問題。
像這樣的大廠面試，當然是人才濟濟。在女生前面的一位候選人畢業于北大，實習經驗和獲獎項目也有不少，
所以輪到女生時，面試官經過對比，明顯已經不太能看得上女生的學歷了。
所以，面試官沒有詢問任何與專業技能或是個人職業方向的問題，而是向女生提問：
“你前面一位候選人是北大畢業的，請你給我一個拒絕他，選擇你的理由。”
如果是我們自己面對這樣的問題，很可能會因為學歷上的巨大差距而產生自卑：我憑什么去和北大的學生相比呢？
但是這個女生，僅僅只用了幾句話，就讓面試官當場拍板將其錄用。
她沒有闡述自己除了學歷之外哪里比前一個候選人更優秀，反而恰恰是利用了這一點，對面試官說：
“他是北大的，學歷比我要優秀得多，目標肯定也比我要遠大得多。”
“所以，貴公司只是他畢業之后的第一步，是他去往更大企業的跳板，甚至是去往國外的第一塊試金石。”
“而我就不一樣了，我是將貴公司當做我的終身目標來爭取的，一旦有幸入職，
我會付出我全部的身心精力和公司一起進步，而這是他所無法做到的。”
這個回答的妙處在于，它跳出了兩個候選人之間的競爭，而是將公司的需求放在了第一位。
面試官聽到這樣的回答，能當場錄用也不足為奇了。
情感共鳴
為什么現在的很多公司都要經營自己的企業文化、定期發放下午茶、組織團建活動、還會大早上讓員工在大門口，一邊跳操一邊喊口號呢？
這樣看似無用累贅的行為，其實全都指向了同一個目標：
讓員工把公司當成自己的家、當成自己奮斗的最大合作伙伴，從而拼盡全力為公司帶來利益。
看起來非常現實且殘酷，但是這就是企業對于員工唯一的要求：長期且穩定地帶來利益。
誰能夠更加滿足這個條件，誰就會是面試官心中的首選，而開頭案例中女生的回答，剛好讓面試官覺得她符合公司的情感和未來發展的愿景。
愿意認同公司文化的人、可以和公司共同成長的人、能夠在公司終身奮斗不會跳槽的人，不正是一個企業所需要的嗎？
女生的學歷劣勢，成為她更加穩定的“優勢”，而北大學生學歷上的優勢，卻成為了他工作不能更加穩定的“劣勢”。
這就是心理學中的“損失厭惡”，指的是一種決策上的認知偏差，
人們往往會對同等資源的“失去”表現得更加敏感，其恐懼會遠遠戰勝對“得到”的渴望。
一個過于優秀，能夠被公司重點培養的人，在未來很可能將公司當成去往別處的跳板，
甚至成為公司的競爭對手，這樣的強烈對比，就是讓面試官下定決心的關鍵。
承諾一致性
記得在上高中的時候，我們所在的班級是吊車尾的文科班，班上的本科率并不高，到了高三也還是有同學在混日子，并不想好好學習。
當時的班主任在某個課間將我叫走，和我進行了一次單獨的談話。
她問我：“你覺得你能考過本科線嗎？”
我對考過本科線并沒有信心，但是班主任卻表現出了對我異常的信任，她對我說：
“你努努力，不是沒有可能。咱們班就靠你了，你能答應老師，讓咱們班的本科率稍微高上那么一點嗎？”
我硬著頭皮答應之后，為了履行承諾，開始在高三更加努力地沖刺，最后還是過了本科線，成功上了大學。
到后來同學聚會的時候，我們才知道，班主任幾乎對每一個表現出努力姿態的同學都說了這番話。
最終我們班級的本科率也達到了優秀文科班的水平，那一年，差不多所有的同學都上了大學。
這就是心理學中的“承諾一致性原則”，指的是每一個個體幾乎都有強烈的內驅力去保持言行的一致性，一旦給出承諾，就會傾向于去履行。
而我們要做的，就是用這樣的承諾騙過自己、騙過他人，讓我們自己和周圍人都能夠相信，只要愿意投入，這個承諾就一定能夠實現。
就像開頭案例中女生對面試官表達的“忠心”，這也是一種別樣的承諾，這樣的承諾說出口遠比存在心中更有效果。
因為人都是需要安全感的，一旦承諾在周圍人中深入人心，她們自然會用這樣的目光看待你，對你日后真正進入職場也大有裨益。
“我”還是“我們”
其實，有很多人搞錯了入職面試的重點，只會一味地推銷自己，而沒有將自己的優點與公司的需求對齊。
如果公司需要專業技術人才，那就將自己的證書、獎牌、比賽視頻展示出來；
如果公司需要圓滑八面玲瓏者，那就不要按照常人思考的路徑去走，而是怎么靈活怎么投機取巧，就怎么來；
如果公司要做的是長線項目，那就表明自己時間自由、父母雙職工、目前沒有結婚的打算；
如果公司要做的是新媒體，那就展示自己抓熱點的能力和對網絡的敏感性。
這樣的行為本質上并不是去貼合公司的需求，而是要讓面試官和領導知道，這個公司有了你之后會如何運轉。
這和商品交易的營銷手段很是類似：如果想讓你買一樣商品，最好的辦法就是讓你體驗到擁有它之后的感受。
那如果想讓一家公司錄用你，就要讓他們知道錄用你之后的感受。
不要將你自己和公司當成兩個群體，而是要將其融入為“我們”，站在對方的立場上，維護自己的身份認同。
對方自然會慢慢接受你塑造的角色，將你也納入公司發展前景去考慮，這樣一來，我們被錄用的機會才會更大。
下次，當我們面臨這樣“被選擇”的境況，不必急著說出自己的優點證明“我比別人強”，
而是要先想一想，對于這項事務而言，我有什么獨一無二、不可替代的品質？
這世界上本沒有什么“非誰不可”，不過是因為你微小的某一句話，讓你成為了對方心中那個最正確的人。
-The End - 作者-專序 第一心理主筆團 | 一群喜歡仰望星空的年輕人 圖片源自網絡，侵權請聯系
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