近日,一個名為“埃尚”的汽車新品牌,悄無聲息地將它的首款車型A100C開進了市場。最引人注目的,莫過于它那3.98萬元起的售價。在動輒幾十萬的新能源汽車浪潮中,它像一顆投入水中的石子,漣漪不大,但卻精準地砸中了一個龐大的潛在市場。
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誰是埃尚?
埃尚汽車并非憑空出世的無名小卒,它的背后,站著兩位“各懷心事”的家長:柳州五菱和河南森源。
柳州五菱,您可能不熟悉這個名字,但它背后的廣西汽車集團,正是國民神車“五菱宏光(參數丨圖片)”的締造者之一。然而,在乘用車領域,尤其是在新能源乘用車的生產資質上,廣西汽車集團卻面臨瓶頸。于是,它找到了河南森源——一家擁有乘用車生產資質的河南企業。
這樁婚姻堪稱完美:一方有技術、有經驗、有野心,但缺“準生證”;另一方有資質,但缺乏強有力的產品和市場影響力。埃尚A100C,就是這場聯姻的第一個“孩子”。理解了這一點,你就能明白,這并非又一個PPT造車故事,而是一場傳統制造業力量在政策夾縫中,尋求突圍的務實之舉。
拋開背景,我們來看看產品本身。
埃尚A100C是一款定位極其精準的微型純電動車,它的每一個細節,似乎都在回答一個問題:“城市代步,最少需要什么?”
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外觀方面,它長著一張“微笑臉”,圓潤的車身搭配雙圓形大燈,走的顯然是可愛、親民的路線。提供的七種配色名字也頗為有趣——“紫定行”、“白月光”、“放青松”……營銷團隊試圖用網絡梗拉近與年輕消費者的距離。車身尺寸(3285/1708/1550mm,軸距1980mm)是標準的微型車體格,三門四座布局,核心價值是“好開好停”,能在城市狹小空間里閃轉騰挪。
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車內提供茉莉白、薄荷綠等小清新配色,努力營造出超越價格的設計感。方向盤上的多功能按鍵、中高配車型上的10.25英寸中控屏,支持華為HiCar手機互聯,甚至語音控制和遠程APP控制——這些配置的出現,意味著它竭力避免被貼上“廉價低質”的標簽,試圖滿足當代用戶對“智能互聯”的基本需求。
新車全系標配17.65度的磷酸鐵鋰電池,CLTC續航220公里。最大功率35千瓦(約47馬力),最高車速101公里/小時。這套動力系統,明確告訴你它不是為了高速狂奔或長途旅行而生。它的舞臺在市區,220公里的續航足以覆蓋絕大多數城市居民一周的通勤需求。35千瓦的電機,保證了它在紅綠燈起步時不會拖后腿,但你也別指望有什么駕駛激情。快充30分鐘的功能是個亮點,解決了偶爾應急的焦慮。
那么,埃尚的出路在哪里?
首先,價格是它最鋒利的矛。3.98萬的起售價,在指導價上形成了對部分競品的微弱優勢。在極致內卷的市場上,哪怕一千元的價差,都可能影響消費者的最終決策。
其次,渠道或是關鍵。作為有地方國資背景的企業,埃尚或許能在河南乃至中原地區,借助本地資源建立起初始的銷售和服務網絡,先從區域市場做起,避免與全國性巨頭正面硬剛。
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然而,挑戰同樣巨大。品牌認知度是它最大的短板。在消費者看來,五菱、長安是耳熟能詳的大品牌,而“埃尚”則是一個需要從頭認識的新名字。在汽車這樣的大宗消費品領域,建立品牌信任需要時間和持續投入。此外,在如此低的售價下,如何保證利潤空間、維持品控和售后服務的質量,將是對埃尚及其背后供應鏈體系的極致考驗。
埃尚A100C的出現,不僅僅是多了一個廉價電動車的選擇。它更像一個縮影,映照出中國新能源汽車市場的多個側面:產業鏈的成熟,使得以極低成本制造一輛“夠用”的電動車成為可能;市場的分層,在高端電動車追逐算力和豪華的同時,底層市場也在進行著關乎生存的性價比之戰;以及傳統制造企業的轉型焦慮與靈活求生。
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