當下還能賣出10萬+的項目，購房者到底是在為什么買單？

昨天，小前線參加一個新盤的媒體品鑒會，主角是中國鐵建·招商蛇口西派天河序，其建面約240㎡實景樣板間首次開放。

項目的設計團隊和營銷負責人輪流上臺分享，有些細節值得拿出來聊一聊。

項目位于天河的中軸線上，屬于天河北板塊，定位是高端改善盤，這次亮相的240㎡戶型，據說單價達到了10萬元/㎡甚至以上。

說實話，別看現在市場上“豪宅”不少，但真正賣出10萬+的項目屈指可數，西派天河序到底貴在哪？

從產品層面看，這個240㎡戶型的核心價值，在于它對稀缺資源的極致占有和轉化。

西派天河序這次推的240㎡戶型，算是他們目前的樓王單位，視野面朝白云山，同時也俯瞰天河城脈。

由于具備天河中軸+云山景觀的先天稟賦，項目也將其恰到好處地融入到內部空間中。

這一點從入戶玄關就可以看出，多數戶型的玄關，就是個換鞋的過渡空間，但西派天河序把這個區域做成了一個近十米長的獨立藝術長廊。

設計師在這里用了一幅與藝術家聯名的畫作，配合兩側的材質細節，讓你從進門開始，情緒就沉靜下來。

長廊的盡頭，正對著一面窗，借景遠處的云山，這種“框景”手法，直接把歸家的儀式感拉滿了。

客廳與餐廳是整個戶型的核心價值點，客廳是經典的270°轉角廳，一面看千年云山，一面看天河城央中軸。

但這不算新鮮，更打動我的是他們對“餐廳”的極致利用。

營銷總在現場分享了一個細節，他們把西側的餐廳稱為“日落餐廳”或“晚霞餐廳”，傍晚五六點時，夕陽西下，晚霞會直接透過整面玻璃灑進餐廳。

用他的原話是：“這就是你奮斗的意義。”

這話雖然有點雞湯，但場景描繪確實精準，直擊改善客戶追求生活品質的內心。

這個戶型還是雙套房設計，一個在南向，面向城市的繁華盛景；一個在西側，擁有看云山的極致景觀。

這不再是傳統的主次臥關系，而是給了男女主人，或者夫妻與長輩更多的自主選擇權。

營銷負責人提到，這是他們接觸客戶時一個非常打動人心的點，解決了高端客群對隱私和個性化居住體驗的痛點。

這個戶型也注重在細節里營造“酒店式”居住感，主臥采用雙開門設計，推開后還有一個半透的屏風，保留了隱私也增強了儀式感。

再進去是衣帽間和衛生間，動線規劃參考了高端酒店套房的設計邏輯，這些細節都在試圖告訴客戶：你買的不僅是一個住的地方，更是一種有品質、被尊重的的生活方式。

項目的營銷負責人還享了一組數據，今年以來，項目賣到了廣州800萬級以上樓盤第四，10月份以后更是沖上了600萬級以上成交的第一名。

在他看來，買豪宅的邏輯不是單純算計升值空間，而更多是“愛”與“犒賞”，為了能給家人換一個更好的生活環境，哪怕短期價格波動也不會猶豫。

這也讓我聯想到當下的市場，樓市信心仍需鞏固，一些豪宅也不得不放下身段，卷入慘烈的價格戰。

但我們都看到了，單純的價格戰持久下去，開發商利潤侵蝕，品牌受損，而早期業主則要承受資產縮值的心理落差，二手房業主更是慘不忍睹，市場上并沒有真正的贏家。

換句話說，價格固然是影響銷量的重要因素，但最怕的是，開發商在焦慮中只盯著價格這一張牌。

在這樣的大環境下，還能看到有開發商愿意沉下心來，不計成本地打磨產品細節，從“生活方式”和“情緒價值”的維度去打造差異化競爭力，這種做法本身就令人欣喜。

對于預算在千萬級別以上、正在天河看房的讀者，這個項目值得你花時間去實地感受一下。