盒馬再次猛踩油門

出品｜新品略財(cái)經(jīng)

作者｜吳文武

超盒算NB一天14家新店同開，很顯然，盒馬再次猛踩油門，盒馬打的是什么算盤？

01盒馬再次猛踩油門

2025年的零售行業(yè)玩家們的速度狂飆賽還在持續(xù)，熱度持續(xù)不減。

《新品略財(cái)經(jīng)》關(guān)注到，在10月的最后一天，阿里巴巴旗下的新零售業(yè)務(wù)品牌盒馬放了個大招，盒馬旗下超盒算NB在當(dāng)天一共有14家新店開業(yè)。

據(jù)悉，這14家新開的門店位于上海、南京、寧波、蘇州、湖州、南通等長三角地區(qū)核心城市，市場覆蓋范圍及地區(qū)廣。

雖然折扣店是小店模式，但一家折扣超市品牌，同一天在多個城市同時開14家新店，以點(diǎn)帶面，被媒體報(bào)道后，還是形成了行業(yè)新聞效應(yīng)。

最近一兩年，頭頂阿里光環(huán)的盒馬變得異常低調(diào)，就算今年以來，在阿里滿血?dú)w來的背景下，盒馬并不像淘寶天貓、餓了么、高德地圖那樣聲勢浩大，反而越來越低調(diào)。

盒馬一方面在踩剎車，先是關(guān)掉了X會員店業(yè)務(wù)，后又關(guān)停了盒馬鄰里自提業(yè)務(wù)。

另一方面卻在踩油門，盒馬在同時發(fā)力盒馬鮮生和超盒算NB業(yè)務(wù)。

其一是盒馬持續(xù)猛然發(fā)力盒馬鮮生業(yè)務(wù)。盒馬在2024年創(chuàng)下了平均每5天新開一家門店的速度，在全國開了72家門店，開店速度創(chuàng)下5年之最。盒馬還計(jì)劃在2025財(cái)年要新開近100家店，要進(jìn)駐幾十個新城市。10月下旬，盒馬深圳梅林店開業(yè)，開業(yè)當(dāng)天門店生意爆火。

其二是今年8月29日，盒馬把旗下平價社區(qū)折扣超市盒馬NB正式更名為超盒算NB，就在官宣這一消息的當(dāng)天，盒馬在江浙滬10個城市同時開出17家超盒算NB新店。

在《新品略財(cái)經(jīng)》看來，雖然這次超盒算NB同一天開了14家新店，總數(shù)量少于上一次官宣品牌名更新當(dāng)天新開門店的數(shù)量，但再一次傳遞出更明確的信號：盒馬再次猛踩油門，正加碼發(fā)力社區(qū)折扣超市業(yè)務(wù)。

據(jù)聯(lián)商網(wǎng)報(bào)道，截至10月31日，超盒算NB全國門店數(shù)量已超過350家。按現(xiàn)在的發(fā)展速度，超盒算NB門店數(shù)量預(yù)計(jì)未來還會快速增長。

盒馬早已重點(diǎn)聚焦在盒馬鮮生和超盒算NB兩大業(yè)務(wù)，保持猛踩油門的節(jié)奏，門店數(shù)量猛增，營業(yè)收入相應(yīng)增長，這讓盒馬直接躋身零售商超行業(yè)TOP3。

02盒馬猛然發(fā)力超盒算NB，意欲何為？

那么，盒馬為何在2025年或者是說是在此時猛然發(fā)力超盒算NB？

要找到這個問題的答案，需要從盒馬自身內(nèi)部業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及目標(biāo)說起。

雖說盒馬經(jīng)過了十年的發(fā)展，做過了很多業(yè)務(wù)探索，無論是盒馬鮮生，還是現(xiàn)在的超盒算NB，以及此前已經(jīng)關(guān)停的X會員店、盒馬鄰里自提等業(yè)務(wù)。

整體上看，盒馬經(jīng)歷了高調(diào)誕生，享受到了互聯(lián)網(wǎng)新零售行業(yè)浪潮的紅利，也同樣享受到了前些年消費(fèi)升級帶來的紅利。

盒馬已經(jīng)跑通了自己的商業(yè)模式，形成了自己的玩法和打法，特別是用互聯(lián)網(wǎng)思維去經(jīng)營商超算是一個明顯標(biāo)簽，形成了自己的獨(dú)特點(diǎn)，及其背后的供應(yīng)鏈管理生態(tài)已經(jīng)成熟。

盒馬在保持盒馬鮮生既定的開店節(jié)奏的同時，超盒算NB就成了下一個重點(diǎn)業(yè)務(wù)點(diǎn)，品牌更名升級后不斷加碼發(fā)展，才有了現(xiàn)在猛踩油門開新店的節(jié)奏。

一位行業(yè)資深人士向《新品略財(cái)經(jīng)》表示，盒馬的供應(yīng)鏈已經(jīng)實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化和標(biāo)準(zhǔn)化，能直接觸達(dá)供應(yīng)鏈源頭，能同時滿足盒馬鮮生和超盒算NB兩大核心業(yè)務(wù)門店所需求的相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品及門店規(guī)模化運(yùn)營需求。

很有意思的是，盒馬是一家全國性的商超品牌，門店遍布全國市場，可這兩年盒馬卻重點(diǎn)聚焦長三角市場，猛踩油門，開足馬力開店。

上述行業(yè)資深人士表示，長三角地區(qū)是中國零售行業(yè)的必爭之地，競爭十分激烈，更像是一個零售行業(yè)的大試驗(yàn)場，一家商超品牌在長三角地區(qū)把模式跑通了，后續(xù)就能快速地向北和向南進(jìn)行復(fù)制和擴(kuò)張。

如果從市場大視角來看，長三角地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，消費(fèi)力強(qiáng)，特別是一些二三線城市，乃至是縣級市等下沉市場，都有著不錯的消費(fèi)力。

放到整個行業(yè)背景來看，當(dāng)前零售市場呈現(xiàn)出了越來越多元化的發(fā)展趨勢，有高端會員制消費(fèi)需求存在，也有傳統(tǒng)商超、社區(qū)零售，以及爆火的社區(qū)折扣商品消費(fèi)需求的存在。

零售市場既有品質(zhì)消費(fèi)升級的需求，但在當(dāng)前實(shí)際的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和消費(fèi)環(huán)境下，消費(fèi)者變得越來越理性，越來越多的消費(fèi)者也會選擇進(jìn)折扣店，這也正是為什么社區(qū)折扣店和零食販賣店生意爆火的原因所在。

《新品略財(cái)經(jīng)》認(rèn)為，此前盒馬鮮生搶先并加速發(fā)力下沉市場，是為了占領(lǐng)下沉市場品質(zhì)消費(fèi)需求及升級的先機(jī)，而現(xiàn)在盒馬猛踩油門發(fā)力同樣也想搶跑這股社區(qū)折扣店商超浪潮的先機(jī)，搶先實(shí)現(xiàn)品牌規(guī)模化。

據(jù)《2025中國零售行業(yè)展望》報(bào)告數(shù)據(jù)，2024年中國硬折扣市場規(guī)模已突破2000億元，硬折扣市場的滲透率僅為8%，有極大的增長空間。

所以說，無論是從企業(yè)發(fā)展階段及戰(zhàn)略目標(biāo)需求，以及從行業(yè)發(fā)展階段，市場需求及未來賽道細(xì)分領(lǐng)域前景來看，盒馬肯定想搶跑在前面。

03折扣商超大戰(zhàn)，比拼的不只是速度

其實(shí)不止盒馬一家企業(yè)在大力發(fā)展社區(qū)折扣超市賽道，今年的折扣超市賽道競爭格外激烈，各路市場玩家紛紛入場，都按下了狂飆加速鍵。

整體上看，今年折扣超市賽道玩家可以分為幾大派系，各自都想講出自己的商業(yè)新故事。

第一大派系是三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭共同瞄準(zhǔn)了社區(qū)折扣賽道，除了背靠阿里巴巴的盒馬在大力發(fā)展超盒算NB之外，美團(tuán)和京東也來勢洶洶。

京東從今年8月開始在江蘇宿遷、河北涿州、固安開了6家京東折扣超市，很顯然京東想把折扣超市的故事講得像上半年的外賣大戰(zhàn)一樣響亮。

美團(tuán)自營社區(qū)超市品牌快樂猴也在不斷發(fā)力，快樂猴是美團(tuán)想全力做好的一個新社區(qū)零售超市品牌。

第二大派系外資商超品牌，既有行業(yè)新入局者，也有老牌商超。

德國老牌折扣超市品牌奧樂齊，自2019年進(jìn)入中國市場后，以驚人的速度狂飆，截至目前已經(jīng)開了80家門店，上個月奧樂齊中國換帥，新CEO上任，大有欲進(jìn)軍全國市場的趨勢。

沃爾瑪中國同樣已經(jīng)在深圳試水并跑通了社區(qū)店新模式，已經(jīng)在深圳開了4家社區(qū)店，已經(jīng)啟動了在深圳地區(qū)全面復(fù)制的步伐，沃爾瑪?shù)纳鐓^(qū)店主打服務(wù)社區(qū)，雖然沒有明說是社區(qū)折扣店，但優(yōu)質(zhì)低價是沃爾瑪?shù)囊淮蠛诵母偁幜Α?/p>

第三大派系是傳統(tǒng)商超品牌，為了轉(zhuǎn)型和破局，傳統(tǒng)商超品牌也開始加碼發(fā)力社區(qū)折扣店。

比如，物美集團(tuán)就推出了物美超值折扣店品牌，在今年7月25日一天在北京市場就首批開了6家門店，這些地域性優(yōu)勢品牌發(fā)力折扣店在當(dāng)?shù)匾灿袃?yōu)勢，發(fā)展勢頭不容小覷。

互聯(lián)網(wǎng)平臺發(fā)力折扣超市是想講出新的零售故事，老牌傳統(tǒng)商超開折扣店是為了轉(zhuǎn)型破局，沃爾瑪做社區(qū)店也想緊抓這一波社區(qū)店浪潮。

社區(qū)店早就不是新物種，只是會隨著消費(fèi)環(huán)境和行業(yè)更新迭代而變化，現(xiàn)在很多市場玩家都在發(fā)力社區(qū)折扣店，現(xiàn)在是比拼開店速度的時機(jī)。

但在《新品略財(cái)經(jīng)》看來，盡管社區(qū)折扣店賽道看起來很熱鬧，除了開店速度要保持節(jié)奏外，其實(shí)還有更多值得需要關(guān)注的點(diǎn)。

第一點(diǎn)，表面上看，社區(qū)折扣店比拼的是開店速度，但產(chǎn)品類型，特別是自有商品的打造很關(guān)鍵，說到底還是供應(yīng)鏈能力的競爭。

第二點(diǎn)，無論是互聯(lián)網(wǎng)玩家，還是老牌商超們都各有優(yōu)勢，但傳統(tǒng)商超要去做折扣店難度不小，傳統(tǒng)商超供應(yīng)鏈思維很難經(jīng)營好折扣店，需要改變思維。

第三點(diǎn)，折扣店賽道雖然很熱鬧，但已經(jīng)出現(xiàn)了同質(zhì)化現(xiàn)象，所以各家社區(qū)折扣超市玩家關(guān)鍵是要做出獨(dú)家特色。

第四點(diǎn)，一個城市、一個片區(qū)及一個社區(qū)的市場覆蓋面有限，市場容量也有限，無論是哪家折扣超市或社區(qū)超市品牌達(dá)到一定門店數(shù)量后，就容易陷入惡性競爭、同質(zhì)化競爭的陷阱，這方面需要避坑。

說到底，這場正在狂飆的折扣商超大戰(zhàn)，比拼的不只有速度，不僅是一場拉力賽，而是一場長跑。

（本文不構(gòu)成任何投資建議）