廣州蒲公英足球俱樂(lè)部合作伙伴巡禮訪談系列(3)|米蘭納【整家定制】,體育營(yíng)銷從中國(guó)女排跨越至職業(yè)足球領(lǐng)域,用年輕換年輕,期待“蒲公英精神”影響更多年輕人
作者:大佬鳴
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當(dāng)廣州蒲公英德樺綠建球員在比賽中取得進(jìn)球并效仿C羅做類似Siu的慶祝動(dòng)作時(shí),球衣身后“米蘭納整家定制”廣告被鏡頭放大并清晰捕捉……這是筆者第一次關(guān)注到這個(gè)品牌,強(qiáng)悍的視覺沖擊力還是其次,到底一家職業(yè)足球俱樂(lè)部怎么會(huì)和一家家居裝修品牌扯上關(guān)系,跨界如此之大,才是更讓人好奇的地方。不知還有多少人是通過(guò)球賽,通過(guò)競(jìng)技體育開始認(rèn)識(shí)米蘭納這個(gè)品牌。
據(jù)了解,米蘭納是索菲亞家居集團(tuán)旗下專注“極致產(chǎn)品力+極致性價(jià)比”的互聯(lián)網(wǎng)輕時(shí)尚品牌。依托集團(tuán)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈與制造實(shí)力,米蘭納旨在為年輕一代消費(fèi)者提供顏值與功能兼?zhèn)洹r(jià)格更趨平衡的整家解決方案。品牌核心在于“整家定制”模式,提供從全屋柜類(如衣柜、櫥柜)到背景墻、成品家具及軟裝的一站式配齊服務(wù)。其產(chǎn)品主打現(xiàn)代簡(jiǎn)約、原木風(fēng)、奶油風(fēng)等流行風(fēng)格,注重環(huán)保健康與空間利用率,致力于實(shí)現(xiàn)全屋風(fēng)格的統(tǒng)一與協(xié)調(diào)。近幾年,憑借顯著的互聯(lián)網(wǎng)基因,米蘭納通過(guò)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)效率,將集團(tuán)品質(zhì)與親民價(jià)格相結(jié)合,有效滿足了當(dāng)代年輕家庭對(duì)省心、時(shí)尚、高性價(jià)比家居生活的核心訴求。
利用廣州蒲公英足球俱樂(lè)部收官戰(zhàn)后舉行頒獎(jiǎng)典禮的契機(jī),在答謝晚宴間隙找來(lái)俱樂(lè)部高級(jí)合作伙伴米蘭納(整家定制)李總,與本系列之前的巡禮訪談一樣,詢問(wèn)了雙方合作的相關(guān)事宜,下面便為大家呈現(xiàn)全部?jī)?nèi)容。
鳴(大佬鳴):李總,你好。一個(gè)賽季結(jié)束了,米蘭納整家定制作為球隊(duì)球衣背后廣告贊助商,覺得這一年收效如何?其中最滿意的是哪一點(diǎn)?
李(李海玲):米蘭納是索菲亞家居集團(tuán)旗下,主打年輕人的一個(gè)時(shí)尚品牌,我們對(duì)時(shí)下年輕人這個(gè)圈層的愛好做過(guò)深度洞察:體育絕對(duì)是他們近幾年十分關(guān)注的一個(gè)點(diǎn)。所以在和廣州蒲公英的合作中,感覺兩個(gè)品牌有很大的契合點(diǎn):因?yàn)槟贻p!要知道,對(duì)方亦是一個(gè)經(jīng)過(guò)重組、剛剛步入職業(yè)聯(lián)賽的一支年輕球隊(duì)和品牌,球員非常年輕,給人一種積極向上的感覺,非常符合米蘭納的品牌調(diào)性。我們米蘭納一直是注重體育營(yíng)銷的,在品牌成立之初,我們就跟中國(guó)女排進(jìn)行合作。后來(lái)張常寧和吳冠希夫婦也成為了我們的代言人。
包括現(xiàn)在和廣州蒲公英的合作同樣如此,未來(lái)我們會(huì)繼續(xù)深耕體育營(yíng)銷這一塊,與蒲公英的合作相當(dāng)于我們?cè)谄放粕蠌呐徘虻阶闱虻倪^(guò)渡,我們對(duì)于體育營(yíng)銷的步伐,從未停止!
鳴:自下而上看,您覺得米蘭納在體育營(yíng)銷上取得的成績(jī),對(duì)你們更高層級(jí)的索菲亞家居集團(tuán),會(huì)有一個(gè)示范和啟示作用呢?會(huì)影響集團(tuán)高層去更多參與體育營(yíng)銷呢?
李:談不上啟示,因?yàn)槟壳八鞣苼喖揖蛹瘓F(tuán)旗下有4個(gè)子品牌,每個(gè)品牌所覆蓋的人群不同。而米蘭納在其中就是主打年輕時(shí)尚潮酷的,它就是要把年輕人的這種時(shí)尚生活態(tài)度帶出來(lái)。米蘭納之所以要往這個(gè)方向走,要持續(xù)深耕體育營(yíng)銷,也是得益于集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的一個(gè)方向定位。
除了競(jìng)技體育層面的體育營(yíng)銷,我們還有贊助電競(jìng)項(xiàng)目。此外,我們還有一些關(guān)于年輕人其他興趣愛好方面的合作,比如說(shuō)我們專注于寵物領(lǐng)域,包括如今基于年輕人每個(gè)人人均5個(gè)愛好以上的情況,近乎什么他們都想裝進(jìn)家,但是相對(duì)來(lái)說(shuō)面積空間又很有限,所以我們又推出了一平方極致收納計(jì)劃,把年輕人的這種收納,包括運(yùn)動(dòng),專門推出各式各樣的極致收納,總之都做進(jìn)年輕人的家里,通過(guò)定制解決年輕人的煩惱。畢竟這些東西的核心就是年輕人要真的喜歡,然后所有的一切應(yīng)該怎樣合理收納在整個(gè)家的環(huán)境中,讓他們既能享受然后又不會(huì)影響家庭的整個(gè)環(huán)境,能真正放得下,又住得舒服,是我們所追求的東西。我們可以幫助他們完成這一切。
鳴:米蘭納每年都會(huì)有一些新的產(chǎn)品和項(xiàng)目推出,這部分內(nèi)容會(huì)否結(jié)合蒲公英的情況一起公之于眾呢?
李:當(dāng)然會(huì)考慮!我們現(xiàn)階段主打的是一平方極致收納,就是利用家里的每一平方,讓年輕人實(shí)現(xiàn)他們想要的生活!其實(shí)不管是體育運(yùn)動(dòng)還是具體到足球,確實(shí)得到時(shí)下年輕人越來(lái)越多的關(guān)注,因此我們這個(gè)計(jì)劃里也包含了專門健身的空間。一平方的概念有幾種情況都可以適用:首先,就是在整個(gè)空間重新裝修的過(guò)程中,比如一平方米運(yùn)動(dòng)柜,必須做嵌入式更省空間;還有一種屬于舊改,通過(guò)一些局部改造,比如說(shuō)對(duì)陽(yáng)臺(tái)柜的一個(gè)改造,做一個(gè)一平方的極致收納,這里哪怕稍微大一點(diǎn)也沒關(guān)系,關(guān)鍵都可以收進(jìn)來(lái)。又比如說(shuō)客廳,做一個(gè)一平方柜,或者再大一點(diǎn)點(diǎn),這樣一個(gè)極致收納的小角落,就可以把你的運(yùn)動(dòng)器材全部收納起來(lái)了。還有比如玄關(guān)之類,同樣如此,我們是希望年輕人在家里面能實(shí)現(xiàn)自己的一些興趣愛好,并且可以用最低的成本去實(shí)現(xiàn)這一切。
所以說(shuō)我們跟廣州蒲公英合作的點(diǎn),就是希望更好、更具體形象宣揚(yáng)一種體育精神,亦是我們所崇尚的一種體育精神,希望他們?cè)谇驁?chǎng)上的肆意運(yùn)動(dòng)、揮汗如雨,可以影響更多年輕人,這種蓬勃向上的體育精神是我們看重的,亦是希望年輕人能帶動(dòng)更多年輕人耳濡目染的……與此同時(shí),我們也希望每個(gè)年輕人能深入更多的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。所以我覺得合作雙方可以結(jié)合的點(diǎn)還是蠻多的。
鳴:未來(lái)米蘭納對(duì)廣州蒲公英的贊助會(huì)繼續(xù)嗎?具體的一些支持與幫助會(huì)怎樣?會(huì)加碼嗎?
李:未來(lái)米蘭納在年輕人的興趣愛好層面,一定會(huì)持續(xù)深耕。體育營(yíng)銷依然是我們主打的一個(gè)方向,畢竟我們品牌和體育一直都有不解之緣,所以從整體發(fā)展而言,我們會(huì)持續(xù)往這個(gè)方向進(jìn)行不斷深耕的,也會(huì)繼續(xù)推進(jìn)與廣州蒲公英之間的合作緊密度。未來(lái)大家請(qǐng)拭目以待。
訪談心得:和李總交流的時(shí)間不算長(zhǎng),但感覺還是收獲頗豐的,除了了解到米蘭納最新的一平方極致收納項(xiàng)目外,也感受到他們?cè)隗w育營(yíng)銷這一塊的用心與堅(jiān)持,相信米蘭納(整家定制)與廣州蒲公英的球衣背后廣告贊助合作僅是一個(gè)開始,未來(lái)雙方還會(huì)有更多領(lǐng)域、更深層的互動(dòng)。期待雙方合作共贏,在中國(guó)體育營(yíng)銷的領(lǐng)域留下美好佳話。
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