老板找大師算命，業(yè)務(wù)員算準(zhǔn)了大師

文|Tess

公眾號(hào)| Tess外貿(mào)Club（Tess_2006）

01

有家公司老板去找“大師”算命。

大師說(shuō)：“今年財(cái)運(yùn)一般，合伙人恐怕會(huì)離開(kāi)。”

老板回來(lái)后，看誰(shuí)都不順眼，尤其是合伙人，那個(gè)從公司成立之初就在，為公司立下汗馬功，還被贈(zèng)與股份的功臣。

他開(kāi)始讓財(cái)務(wù)查合伙人的發(fā)票，讓人事查合伙人的聊天記錄。

合伙人察覺(jué)被懷疑，怒而對(duì)抗。

幾個(gè)月后，兩人果然分道揚(yáng)鑣。

老板嘆：“大師真準(zhǔn)。”

大師算得準(zhǔn)不準(zhǔn)我不知道，但可以確定的是，他算準(zhǔn)了人性在暗示下的自毀規(guī)律。

信念變成懷疑，懷疑制造敵人，敵人成就了“大師的預(yù)言”。

人相信算命，是因?yàn)槊\(yùn)不確定，而人渴望確定。

明白人都知道，大師提供的不是預(yù)測(cè)，而是一種心理暗示。

一旦信了，你就會(huì)主動(dòng)去“尋找印證”，就像那位老板，看合伙人的眼神變了、語(yǔ)氣變了、態(tài)度變了。

其實(shí)不是別人變了，是自己變了。

心理學(xué)里有個(gè)詞叫“自我實(shí)現(xiàn)的預(yù)言”：意思是你越怕什么，就越會(huì)吸引什么。

本文中的老板，就是典型案例。

02

聰明的業(yè)務(wù)員也會(huì)“算命”。

這里的算命，不是掐指一算的玄學(xué)，而是善用暗示的藝術(shù)。

他們不靠星象八字，而是靠人性邏輯去把影響客戶的決定，控制事情的走向。

歪個(gè)樓。

很多人認(rèn)為算命和催眠是兩種學(xué)科，但在我看來(lái)，他們都差不多，我會(huì)配合用。

催眠讓人說(shuō)真話，算命讓人自動(dòng)改變行為軌跡，最終達(dá)到觀測(cè)者的目的。

我自己就多次運(yùn)用過(guò)種基于事實(shí)的心理暗示達(dá)到目的。

比如，面對(duì)猶豫不決的中小客戶，我不會(huì)說(shuō)：“快來(lái)買吧，我們的產(chǎn)品很受歡迎。”

這種直白推銷只會(huì)引起防備。我讓他們看到不少大型企業(yè)正在關(guān)注我們的產(chǎn)品，部分已經(jīng)下單。

沒(méi)有勸他買，只展示事實(shí)。

客戶的潛意識(shí)替我補(bǔ)上那句話：

• “既然連大客戶都在買，那我也該下單。”

他不是被我說(shuō)服了，而是被我啟發(fā)了。

在客戶心里，這不是我的建議，而是他自己的決定。

再比如，開(kāi)發(fā)日本市場(chǎng)的時(shí)候，我日本人討厭推銷，尊重?cái)?shù)據(jù)和事實(shí)。

我不說(shuō)“這產(chǎn)品在日本市場(chǎng)反響很好”，只讓他看到我們?cè)谌毡臼袌?chǎng)的月度眾籌金額。

幾組數(shù)字比一千句推銷都有效。

因?yàn)樵谀且豢蹋约旱贸隽私Y(jié)論：

“這產(chǎn)品被日本市場(chǎng)驗(yàn)證過(guò)。”

03

生而為人，一定要知道：人的感知不是客觀的，而是被信念過(guò)濾的。

就像那位相信“大師說(shuō)合伙人會(huì)出問(wèn)題”的老板，他會(huì)自動(dòng)放大所有“可疑”的舉動(dòng)，把中性行為解讀成威脅。

而信念一旦改變，行為也會(huì)隨之調(diào)整。

因?yàn)橄嘈糯髱煹脑挘_(kāi)始疏遠(yuǎn)、防范、試探合伙人。

他的防范和試探帶來(lái)的結(jié)果就是，對(duì)方感到不被信任，于是疏離、防御、反擊。

此時(shí)，雙方的互動(dòng)成為信念的回聲。

當(dāng)這種心理暗示蔓延至團(tuán)隊(duì)，連第三方也會(huì)受影響。

財(cái)務(wù)、人事在老板暗示的氛圍下，會(huì)主動(dòng)尋找“證據(jù)”，整個(gè)組織陷入“獵巫模式”。

如果財(cái)務(wù)和人事恰好是合伙人的朋友，那老板的“運(yùn)氣”會(huì)更差，也會(huì)更堅(jiān)定地相信——

“大師說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)。”

于是，結(jié)果與預(yù)期一致，信念被強(qiáng)化，迷信被鞏固。他更相信“大師很準(zhǔn)”，而非我被心理暗示牽著走。

你看，笨老板被心理暗示操控，聰明業(yè)務(wù)員利用心理暗示引導(dǎo)。

一個(gè)被動(dòng)走向命運(yùn)，一個(gè)主動(dòng)改寫結(jié)果。

前者信命；后者懂人。
前者被“預(yù)言”，后者“創(chuàng)造預(yù)言”。

他們的差別，只在一個(gè)念頭，是讓信念支配你，還是讓你支配信念。

所以，最好當(dāng)個(gè)聰明人。

最后，不建議大家算命。

命運(yùn)本來(lái)有無(wú)限的可能，但是如果在被觀測(cè)的狀態(tài)下，就只能向固定的方向去走。

所以，民間有命越算越薄的說(shuō)法。

如果真想算命，可以來(lái)找我，免費(fèi)的，說(shuō)不定比大師還準(zhǔn)呢

今天就這樣吧。