曾以“高端定制、三天出貨”口號震動行業、邀請明星馬伊琍代言、年銷售額一度突破5億元的諾維家,如今只剩下一批起拍價457萬元的機器設備在阿里資產平臺拍賣,盡管吸引了數百次圍觀,卻無人報名參拍,黯然收場。
一、從行業明星到破產清算
成立于2000年的諾維家,曾是定制家居行業新星,從廣州諾家裝飾材料有限公司起步,到2004年創立“諾維家”品牌,再到2016年邀請馬伊琍代言,登陸央視和高鐵投放廣告,風靡一時,知名度大大提升。
然而2025年7月10日,諾維家正式向法院申請破產清算,承認資不抵債。幾個月后,清遠市稅務局在阿里資產平臺拍賣諾維家的一批機器設備及存貨,據查諾維家欠繳稅款223.41萬元,這對于諾維家來說是“致命打擊”。
![]()
(圖片來源于網絡,如有侵權請告知刪除)
二、輝煌往昔:三板斧策略快速崛起
在競爭激烈的中國定制家具制造廠集群產業帶,諾維家憑借三板斧策略快速崛起成華南區域知名品牌:一板斧是差異化服務,打出“高端定制、三天出貨”快速交貨服務口號,引領行業突破;二板斧是明星代言造勢,邀請馬伊琍代言,在央視及高鐵大力投廣告,迅速提升知名度;三板斧是渠道密集布點,率先在華南市場布局,高峰期門店超600家,營收最高峰超15億元。
三、破產原因:多重困境交織
1.戰略失誤:失敗的工廠搬遷:2018年,諾維家工廠從廣州遷至清遠,本應擴張升級,卻成了企業轉折點。搬遷致生產延誤、工人流失、出錯率飆升,產品質量嚴重問題。補貨周期從幾天拉長到一個月,嚴重影響經銷商和消費者體驗。
2.渠道崩壞:與經銷商關系惡化:經營壓力增大時,諾維家未與經銷商共渡難關,反而加大業績考核壓力,要求未完成目標的經銷商提前繳納預存款,否則停單,矛盾激化。2019-2022年期間,公司以“未完成年度指標”起訴30多家經銷商索賠超1200萬元,部分經銷商反訴質量欺詐,渠道崩塌。
![]()
(圖片來源于網絡,如有侵權請告知刪除)
3.行業寒冬:外部環境劇變:房地產市場下行沖擊家居行業,2024年全國商品房銷售面積同比降8.5%,2025年上半年再降6.2%,新房裝修及精裝房配套需求萎縮。市場萎縮加劇行業內卷,大品牌價格戰激烈,中小品牌生存空間被擠壓。傳統五大節日營銷模式崩塌,促銷節點客流量和簽單數未達預期,讓舉步維艱的諾維家雪上加霜。
4.轉型失敗:未能跟上時代步伐:新媒體時代,諾維家未跟上線上獲客渠道發展,也未找到新的增長曲線,導致無法有效獲客。2023年,工廠產能利用率已不足30%,企業現金流斷裂,陷入財務困境。
![]()
四、未來出路:定制家居紅利期落幕,行業轉型方向
面對行業寒冬,企業需在生存中尋出路,尤其是務必保證現金流的健康。如今頭部公司加速向高潛賽道遷徙,如歐派推整家定制+軟裝套餐,顧家加碼功能沙發與智能睡眠,敏華增持跨境電商拓展拉美市場;中小企業嘗試直播電商、靈活產能共享,或“廠店合一”削減渠道費用。
廣東省定制家居協會秘書長曾勇指出:“過去靠地產紅利野蠻生長,如今需求斷崖、價格戰慘烈,粗放模式難以為繼。行業正從“渠道驅動”轉向“精細化運營”,企業現金流、產品力、服務力缺一不可。”
“繁華往昔如煙散,獨對殘垣憶盛年”,諾維家破產,映射中國定制家居行業野蠻生長時代終結,這家曾以“三天出貨”創造行業奇跡的企業,最終倒在稅務拍賣會上,成行業轉型陣痛期又一縮影。
![]()
本文章是自媒體人李波的原創作品(部分內容由AI輔助生成),轉載請注明出處。
參考文獻:
1、定制家居企業“諾維家”破產,工廠資產司法拍賣無人問津-大魚財經
2、7年家居企業申請破產,諾維家旗下資產將以457萬元起拍-樂居財經
3、某腰部定制家居企業破產!這或許是未來常態,出路有哪些?-好家居生活研究院
特別聲明:以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布,本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.