各位商家朋友,在流量成本日益高漲的今天。有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò):一種名為“279”的商業(yè)模式。
它能讓小門(mén)店也能擁有大型連鎖品牌的裂變能力。
在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中,你們是不是常常面臨這三大痛點(diǎn):
1.獲客成本高
2.顧客復(fù)購(gòu)率低
3.推廣預(yù)算有限
就是這279模式通過(guò)其精密的機(jī)制設(shè)計(jì),恰好針對(duì)這些痛點(diǎn)給出了解決方案。
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核心的機(jī)制:三大引擎驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
1. 何為二?二級(jí)分潤(rùn)機(jī)制,模式的基石。
它的設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單卻極為高效:
低門(mén)檻啟動(dòng):用戶(hù)只需購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品即可成為會(huì)員,獲得推廣資格
快速回本機(jī)制:推薦第一位新客戶(hù)可獲得20%收益,推薦第二位可獲得80%收益,推薦兩人即可收回初始投資
持續(xù)循環(huán)收益:后續(xù)每推薦兩位新客戶(hù),都按照20%和80%的比例循環(huán)獲得收益
對(duì)商家的價(jià)值:這種機(jī)制極大地降低了用戶(hù)參與推廣的心理門(mén)檻,消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)商,商家不再需要獨(dú)自承擔(dān)推廣壓力。
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2. 何為七?七人成團(tuán)機(jī)制
巧妙地利用了團(tuán)隊(duì)力量實(shí)現(xiàn)裂變?cè)鲩L(zhǎng):
結(jié)構(gòu)化團(tuán)隊(duì)建設(shè):從1號(hào)位開(kāi)始,通過(guò)推薦關(guān)系形成團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)
智能滑落機(jī)制:當(dāng)團(tuán)隊(duì)接近滿(mǎn)員時(shí),新成員會(huì)自動(dòng)“滑落”到團(tuán)隊(duì)中的空缺位置
成團(tuán)出局獎(jiǎng)勵(lì):團(tuán)隊(duì)滿(mǎn)7人后,1號(hào)位用戶(hù)可獲得豐厚的成團(tuán)點(diǎn)位獎(jiǎng)勵(lì)
對(duì)商家的價(jià)值:這一機(jī)制構(gòu)建了自我擴(kuò)張的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),商家只需啟動(dòng)初始流量,網(wǎng)絡(luò)便會(huì)自動(dòng)生長(zhǎng)擴(kuò)展。
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3. 何為九?永久分紅機(jī)制
維持用戶(hù)長(zhǎng)期活躍的核心設(shè)計(jì):
分層分紅體系:用戶(hù)推薦兩人即可享受平臺(tái)永久業(yè)績(jī)的2%分紅;完成七人成團(tuán)后,可額外再獲得2%平臺(tái)業(yè)績(jī)分紅及10%推薦收益分紅
長(zhǎng)期綁定:一旦用戶(hù)獲得分紅資格,即與平臺(tái)形成長(zhǎng)期利益綁定
對(duì)商家的價(jià)值:將顧客轉(zhuǎn)化為終身價(jià)值資產(chǎn),顯著提高顧客忠誠(chéng)度和復(fù)購(gòu)率。
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279模式帶給商家的優(yōu)勢(shì)在哪里?
營(yíng)銷(xiāo)成本大幅降低
與傳統(tǒng)廣告推廣相比,279模式將營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用從“成本”轉(zhuǎn)變?yōu)椤巴顿Y”。商家將部分推廣預(yù)算轉(zhuǎn)化為推廣激勵(lì),通過(guò)用戶(hù)口碑傳播,有效降低獲客成本。
構(gòu)建自動(dòng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)
279模式最吸引商家的地方在于能夠構(gòu)建自生長(zhǎng)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。一旦機(jī)制啟動(dòng),用戶(hù)會(huì)自發(fā)推廣,形成無(wú)需工資的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
現(xiàn)金流快速回流
通過(guò)會(huì)員產(chǎn)品和推廣機(jī)制,商家可以快速回籠資金,投入再生產(chǎn),解決中小企業(yè)最頭痛的現(xiàn)金流問(wèn)題。
顧客忠誠(chéng)度顯著提升
永久分紅機(jī)制讓顧客與商家形成利益共同體,從單純的消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極推廣者,顧客黏性大幅增強(qiáng)。
小編這里也有許多成功案例可借鑒:某白酒品牌采用279模式后,三個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)了會(huì)員數(shù)量增長(zhǎng)300%,客戶(hù)復(fù)購(gòu)率從20%提升至65%,推廣費(fèi)用占總銷(xiāo)售額比例從25%降至12%。
這些數(shù)據(jù)證實(shí)了279模式在商業(yè)中的巨大潛力。
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