小紅書也開始了

可能很多人不知道，小紅書上可以賣二手物品了，但這個功能入口并沒有顯性化出來。

其實一開始我也不知道，早上圍觀我在的一個產品小群討論時知道的，幾個大廠的產品負責人針對這個功能撕了一把。

有人覺得小紅書要搶閑魚的飯碗，有人覺得小紅書和閑魚沒法同維度競爭，還有人覺得閑魚壓根不把小紅書當對手。

為了讓你們更直觀理解，我先說下入口在哪。

首先，進入小紅書 App「我」并點擊「設置」，然后找到下面的「新功能體驗」選項，點擊進去。

在這里，你可以看到小紅書正在限時測試的一些新功能，比如語音評論、筆記支持文件上傳、以及個人售賣功能。

所謂個人售賣，就是允許你發布自己的商品并綁定小紅書筆記，可以實現商品展示和交易，流程和閑魚類似。

在交易環節，小紅書會做中間擔保，買家支付的錢會先打到小紅書平臺，交易成功后再打到賣家賬戶。

交易前的溝通使用的是小紅書的私信功能，規則和現在一樣，就是對方關注你之前只能發一條消息，這一點和閑魚不同。

發布商品時填寫商品介紹、價格、圖片，這部分的功能豐富性沒有閑魚強。

商品創建成功后，可以在筆記里進行關聯，然后在筆記內容下面就你能看到個人出售的商品了。

我只是為了測試做了個 demo，真實場景下使用肯定是會在對應主題下關聯相關商品，比如展示穿搭的帖子下掛的肯定是衣服。

不知道你們看完后的第一感覺是什么？

從邏輯上來看，這個鏈條似乎很順，尤其是一些人在小紅書上種草后可以立馬拔草，需求承接也很自然。

但仔細一想，發現事情又有些不對。

小紅書也開始搞二手交易，但本質邏輯和閑魚有很大不同。

如果你是去逛閑魚，那意圖和動機肯定是沖著二手物品去的，甚至目標需求會很明確，比如淘一臺二手電腦。

可大多數人逛小紅書其實是探索居多，在發現的過程中去看自己感興趣的內容，并非有明確需求的商品選購。

說得簡單點，沒人會以買東西為目的去打開小紅書。

更何況，現在需要買賣雙方都開通個人售賣功能才能看到商品并實現交易。

那么問題就來了，小紅書的二手交易場景怎么發生？

我覺得至少從目前來看，這是一個極低匹配概率的需求命中過程。

首先需要思考一個問題，什么商品會在小紅書上賣？

以小紅書的用戶特征來看，美妝、穿搭、母嬰方向的品類會居多，而這些內容創作者在發布作品時才有動機去關聯商品。

但現在小紅書又有一個限制，就是前面說的必須買賣雙方都開通才能搭建交易場景，而且一個帖子目前只能掛一個商品。

這么一來，商品的豐富度其實是受到限制的，品類不足、數量有限、需求命中率低。

在這方面，閑魚有天然的優勢。

小紅書是以「帖子+商品」的 1 對 1 模式構建的，而閑魚則沒有這個限制，商品介紹本身就是內容，且品類和數量豐富度也遠超小紅書。

因此，對于小紅書要干翻閑魚的說法，我覺得純粹是扯淡。

這就不是誰贏的問題了，而是壓根不在一個競爭維度。

做產品的過程中有幾個考慮因素，用戶、場景、需求、定位，離開任何一個單獨構建邏輯很可能進入自嗨，也就會誕生所謂的「快樂設計」。

有多少產品死在快樂設計上，這就不再多說了。

所以過去我說過一個觀點：設計產品前要去捕捉那些關鍵信號，是真實用戶在真實場景下展現的真實需求。

不是產品經理自己的 YY，更不是老板拍大腿想出來的妙招。

當然，我不是說小紅書的個人售賣模式完全不可行，實際上是可行的，但是規模上會受限很多，并不是小紅書電商的最優解。

至于小紅書想在這場競爭中贏過閑魚，有點懸。

不僅是小紅書想抓閑魚，閑魚也想看小紅書。

打開閑魚 App 你會發現，閑魚正在重點做內容社區的打造，也會把閑魚的商品掛到內容上。

不過從現狀來看，效果依舊不是那么好。

不過要從產品可深入研究的選型來看，我覺得閑魚是個天然不錯的選擇，它既具備電商屬性，又具備社區屬性，是典型的把交易型和用戶型融合的產品。

這場游戲還沒結束，大廠之間也從來沒有和平。

誰贏，且等且看！

················· 唐韌出品 ·················

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