小白玩轉小紅書，如何“白嫖”平臺流量？

文 | 文心

首發 | 芳華青年

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當傳統互聯網公司如百度和360等都在面臨流量衰退、短視頻平臺的抖音、快手和視頻號也逐漸成為紅海的時候，被稱作“女生宿舍”的小紅書，卻成了“不一樣的煙火”。
小紅書這幾年的發展勢頭異常兇猛。
在我們廣告圈里面，今年小紅書地區代理拓展業務也很猛，很多地區傳統搜索引擎代理商也開始承接小紅書業務，作為公司業績增長的新突破。
這個曾經以海外種草特定小微群體的垂直平臺，如今已經發展成了國民級的大平臺，老中青三代人一起上小紅書，它幾乎成了所有人都在用的應用平臺。
小紅書的用戶群體不僅年輕，而且付費意愿也很高，尤其是將自己標記為“獨立女性”、的年輕白領們，不僅愿意分享自己的生活，更懂得花錢讓自己變美，付費滿足自己的情緒價值。
根據“千瓜數據”顯示，小紅書平臺在美食、寵物、珠寶配飾和家居家裝等領域涌現出不少高流量品類，它們普遍圍繞健康、個性化與情感陪伴等核心趨勢，而且未來依然有很大的想象空間。

所以，大量金主爸爸們開始從抖音、百度等平臺的投放，將預算挪到了小紅書上，而對于一些中小商家，既沒有那么多錢、又想要抓住這波紅利，該怎么做呢？
作為互聯網運營老人，我早在2018年的時候，就已經開始關注小紅書，本篇文章將從選品、運營和平臺自然流量方面，簡單給大家分享一下，如何利用平臺算法和喜好，“白嫖”自然流量，完成起號。
首先是起號。
其實任何平臺的運營，起號都是非常關鍵的，它不僅決定了你未來的深耕方向，更決定了變現途徑和增長天花板。
就像我做公眾號一樣，“芳華青年”主要是圍繞我自己的見聞和互聯網從業經驗，做一些個人視角下的分享，包含身邊事、社會熱點和廣告圈的事，盡量用淺顯易懂的話，把互聯網圈的知識和玩法分享給大家；而“云海觀星”則偏重于長文和專業領域的垂直分享，主要是互聯網科技方面。各有偏重。
所以，起號的時候，就要想好自己擅長什么、能夠持續輸出什么內容、未來將在哪些領域深耕，你的變現方式是什么。
精準定位是做自媒體的第一步，這是所有后續動作的指南針。
起號的時候就要想好這幾個問題：
一、我能提供什么獨特價值？
我的獨特價值是自己的專業知識輸出還是生活經驗分享？有沒有獨特性？比如我有個朋友是一名上班族，公司不包吃住，她自己做便當帶到公司，她就把每天在家做好準備帶往公司當午餐的盒飯拍成視頻，持續分享，得到了很多打工人的喜愛和關注。

二、我的目標用戶是誰？他們想要什么？
只有想清楚自己的手中群體，才能更好地輸出有針對性的內容，這樣獲取到的粉絲才是精準的，有價值的。
比如前陣子參加產品經理唐韌的分享會，他的公眾號雖然只有10萬左右的粉絲，閱讀量基本上在3000左右，但是其價值非常高，依靠這么一個小盤子，就實現了年入百萬的盈利。
三、我的差異化在哪里？
做自媒體要在自己熟悉的領域深耕，但不是想當然的發自己想法的，而是要發受眾人群想看的。
普通人的生活大多是相似的，但是每個人都是獨特的，細節方面一定不同，所以抽絲剝繭，要找到自己與眾不同的地方，你的輸出才有價值。
為什么馬云發一條在家吃飯的視頻就能上熱搜引發圍觀？因為他的獨特性，普通人想要窺探有錢人的生活，那么他的內容就提供了這樣的價值。
其次是找對標。
比如我是做寵物喂養的，那么我就要找相關的賬號，他的內容是什么，排版怎么樣的，哪些內容比較受歡迎，他的粉絲喜歡看什么？
再簡單點，確認賽道后，尋找3類賬號，來做對標，就能大概知道自己未來的方向和所能達到的高度。
1、找幾個粉絲20萬以上的大V，看方向，他能給你參考，你在這個行業的天花板在哪里；
2、找幾個2-10萬的中等博主，作為自己的榜樣重點學習。因為他的經驗和教訓，可以讓你少走很多彎路，但門檻又不會太高；
3、找幾個0-2萬的伙伴，作為自己起步的參照物，當做自己短期內可以超越的目標，然后分析其爆款內容和互動模式，建立自己的選題庫。
最后，運營。
運營不是一兩天的事，而是長久地，需要持續去做的事情，三天打魚兩天曬網的人，不適合做自媒體。
運營的初期，需要做好包裝，將一切準備工作做細做足，比如以下這些步驟：
1、賬號昵稱：建議“領域+個人特色”，讓用戶一眼知道你是做什么的，例如“運營海波｜10年大廠經驗”；
2、賬號簡介：清晰的自我介紹、你能提供的價值以及明確的引導，多用“你”而不是“我”，突出對用戶的好處；
3、頭像：清晰的真人頭像或與領域相關的高質量圖片，不要隨意下載一張，不僅模糊，而且可能涉及侵權，好的頭像不僅美觀，還能有效增強信任感。
當然，小紅書賬號的搭建，其實還有一些小妙招，比如新號注冊后，不要急于發筆記。先用5-7天時間，像真實用戶一樣每天花30分鐘左右瀏覽首頁推薦，主動搜索目標內容，完整觀看、點贊、評論同領域優質筆記，評論建議15字以上，避免敷衍，一定要細心認真，幫助平臺識別你的興趣標簽，提升賬號初始權重。
你所做的事，要先利他，然后才能利己。千萬別吝嗇你的贊美，比如看我們公眾號多點贊留言，以后平臺才會給你多推薦類似的優質內容。
而且你多給別人點贊留言，也是對自己的一種簡介宣傳。
那么，平臺自然的流量羊毛如何薅呢？有沒有小竅門呢？
這就得先理解平臺的流量機制和推薦邏輯，你只要順應平臺的機制，發布平臺喜歡的內容，流量自然就來了。
小紅書的流量主要來自發現頁、搜索頁和關注頁等，主要的機制有這些：
1、初始的推薦機制。
筆記發布后，系統會先推給200-500人測試反應，這就叫做初級流量池。如果點贊、收藏、評論、完播率等互動數據好，就會推送到更大流量池。
所以，你的內容一定要優質，尤其是封面要好看，才能吸引人點開。
2、提高互動和反饋。
事事有回應，無論是對于平臺還是你的讀者粉絲，都是很重要的，有人評論了你要及時回復，有人提出問題，也要及時解決。
不僅如此，還可以在內容中巧妙設置互動環節，如投票、提問、有獎征集等。積極回復用戶的評論，營造社區氛圍。
要明白，高互動率是撬動流量的最關鍵杠桿。
3、關鍵詞布局。
不要以為傳統的搜索引擎才會有“關鍵詞”一說，其實所有平臺，包括電商、視頻和小紅書，都有關鍵詞。
學會在標題、正文和話題中合理布局關鍵詞。這些關鍵詞應是用戶會主動搜索的詞匯，能為你帶來持續精準的“長尾流量”。
最后就是利用熱門標簽和話題，這種標簽和話題自帶熱度和流量，會給你帶來非常大的自然流量。

總之就是多花心思做好內容，好東西大家都愿意分享，也愿意看，無論是幫客戶做運營還是自己做賬號，百變不離其宗，所有平臺的規則都差不多。
而刷粉、違規導流、無效評論、違禁詞等，是平臺的紅線，一旦觸發，輕則被刪除，重則賬號都毀了。
總之，網絡不是法外之地，一個優秀的人，不僅在現實世界是積極向上、干凈正能量的，在線上也是如此，你分享的東西，也應該是正向、利他的。
下一篇，我將會幫大家梳理哪些賽道和細分市場大有可為以及小紅書新規避坑指南。對于普通人來說，抓住自媒體賽道，哪怕每天花一小時時間去研究、運營，一定會有意想不到的收獲。
做自媒體，什么時候都不怕不晚，只怕你只是想想，沒有行動。
作者：互聯網資深運營海波，百度運營師，阿里達摩院人工智能訓練師，長期提供廣告推廣策劃、網站建設、廣告軟文、文案、AI咨詢、公司自媒體內刊等的代寫作以及互聯網運營、推廣相關代運營。公眾號：芳華青年。聲明：圖片源于網絡，僅做分享使用，如侵權請聯系刪除。文章僅做分享交流，無任何商業目的和行為，如有不妥聯系刪除。AI引導未來，有關AI ，有關DeepSeek，有關寫作等，有興趣探討的朋友歡迎加我私人微信學習交流：feihongya1（添加請備注說明）【云海觀星】—— 云海無界看天下，觀星有方新視界。財經·互聯網·AI·科技，做您數字時代的引路人，點擊名片關注吧！