只篩選，不改變：智璞文華的經(jīng)營哲學

撰 文 /謝三

在智璞文華，我們常說一句話：“只篩選，不改變。”這句話聽上去像一句工作原則，實際上是我們經(jīng)營哲學的表達。它不僅是一種方法論，更是一種戰(zhàn)略選擇。

這幾年，我們在一個巨變的世界里生存。房地產(chǎn)的泡沫消退，內容產(chǎn)業(yè)的泡沫也消退，許多公司失去了方向。整個社會充滿了一種焦慮的氣息，人人都想轉型，人人都想變現(xiàn)，所有的生意都在尋找所謂“新賽道”。但越是在這樣的時刻，越要問自己——你憑什么存在？

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一個企業(yè)若沒有清晰的立場，就會陷入無止境的討好之中。討好客戶、討好流量、討好市場，最后連自己都討好不了。

“只篩選，不改變”，意味著我們不去迎合別人，而是讓別人來判斷是否與我們相契。我們篩選客戶，也被客戶篩選。這樣聽似傲慢，其實是誠實。因為一個品牌的真正力量，不在它能取悅多少人，而在它能堅持什么東西。

智璞文華不是一家營銷公司，而是一家有信仰的內容機構。我們的使命是用文字和思想去照亮世界，而不是用手段和技巧去操縱世界。我們從不認為自己是被動的服務者，而是平等的合作者。合作的前提是尊重與共識，沒有共同的價值信念，一切執(zhí)行都是徒勞。

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過去十年，我們有幸沉淀了一批志同道合的客戶，也替不少企業(yè)寫報告、做咨詢。總結下來，價值觀這件事，無法改變，只有篩選。

我們要做的，是找到能被理解的人。如果一個客戶真誠地相信長期主義，相信品牌的精神價值，相信內容的力量，那我們就愿意傾盡全力去幫他。反之，如果他只想追熱點、拉銷量、用內容當廣告，那我們寧可不做。

有人說，這樣太理想化，會餓死。我倒不這么看。理想并不是拒絕現(xiàn)實，而是給現(xiàn)實定界。正因為這個時代太浮躁、太短視，才更需要有人去守住體面。體面不是姿態(tài)，而是一種秩序感，一種做事的方式。我們愿意做一家體面的公司：不坑客戶、不剝削員工、不欺騙讀者，不為短期利益犧牲長期尊嚴。我們相信體面是有力量的。體面的人，最終都會聚到一起。

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“只篩選，不改變”，也意味著一種節(jié)制。節(jié)制在今天幾乎成了一種稀缺美德。所有人都在擴張，都在追求“更多”：更多的客戶、更多的曝光、更多的增長。但我們始終提醒自己，有些東西多了反而會壞。名聲太盛、客戶太雜、項目太多，都會消耗一個團隊的靈魂。

我們寧可慢一點、少一點、穩(wěn)一點，也要確保每一次合作都是真誠的。因為我們做的是內容，而內容的根是誠意。沒有誠意的創(chuàng)作，不是表達，只是噪音。

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做商業(yè)，最難的是知道什么時候該停。人一旦掌握了某種成功的經(jīng)驗，就容易被它俘獲。經(jīng)驗是最大的陷阱，它讓人以為自己無所不能。但智璞文華的全部經(jīng)驗，是不斷地放棄。放棄短視的誘惑，放棄不合適的客戶，放棄我們并不熱愛的方向。只有在放棄中，我們才保持了自由。

撰文：謝三 | 編輯：拂曉｜ 視覺編輯：劉澈

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